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亚马逊印度站高潜力选品推荐
Finnnel
2024-05-05 00:00:00
报告来源：
亚马逊全球开店
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亚马逊印度站在电商市场中展现出独特的潜力与机遇，为卖家提供了广阔的发展空间。在该站点，140 个重点品类(ITK)占据着重要地位，其覆盖了亚马逊印度站中国卖家销量的近四成之多。这些重点品类不仅体量大，而且增速极为可观，平均每年增速在 40% 以上，远远高于亚马逊印度站整体 20% 的增速。同时，它们在关税税率方面低于其他品类平均值，亚马逊佣金对比成熟站点也具备明显优势。以电动工具为例，其关税税率控制在 10% 以内，而佣金仅为 6% - 8%，相较于美国站 15% 的佣金标准，大大增加了卖家的利润空间，这使得卖家在印度站能够获得更为丰厚的收益。
印度站的重点类目丰富多样，其中电子产品、无线电子、家居用品、厨房用品、百货类、运动类、手表、时尚品类、旅行箱包、媒体视频游戏、个护、消费品、美妆等类目均呈现出高销售、高流量、高价格的特点，处于良好的类目增长阶段。
在无线电子类目下，蓝牙耳机堪称体量大、增速快、流量大的明星产品。印度市场中男性消费者占比较高，他们对中国卖家提供的高性价比电子产品依赖度较大，且印度在蓝牙耳机市场属于蓝海领域，竞争相对较小，为卖家拓宽市场战略布局提供了绝佳机会。蓝牙耳机的销售季节性特征明显，一年中销售趋势相对平均，但主要销售峰期集中在 prime day 和排灯节，其中排灯节期间销量达到最高。印度消费者在蓝牙耳机的选择上具有独特偏好，他们喜爱红黄蓝等炫酷颜色的外观，对产品功能方面，偏爱重低音效果，并且极为关注蓝牙连接稳定性、续航时间以及通话质量。从供应链角度来看，中国卖家具有巨大优势，印度市场上 80% 以上的蓝牙耳机均来自中国进口，主要产地集中在深圳、东莞、广州、惠州等地。在价格定位上，中高价位段产品销售增长态势良好，如 USD20 - 25、USD25 - 30、USD35 - 50 等价位段，非常适合中国卖家切入市场。对于新进入该品类的卖家而言，新品牌在品类中的迭代崛起速度较快，是一个理想的发展方向。在经营过程中，物流及认证方面，优先选择 FBA 可确保时效并节省客服人力成本，同时节假日需提前备货以保证充足库存，并且蓝牙类产品进口印度需要 WPC 认证，该认证周期短(10 - 14 天)且费用低，卖家可选择推荐的认证服务商。在推广策略上，Sponsored Products 广告效果投入产出比高，Deal 活动中 CPC 成本低，卖家应坚持参加每周活动，还可借助站外红人进行推广。
手绘板同样是无线电子类目中的明星产品，在疫情后，由于线上教学和远程办公的需求激增，其销量增长尤为迅速。手绘板一年的销售趋势较为平稳，主要销售高峰出现在 Prime day 和排灯节，其中 Prime day 时销量最高。从产品特性来看，消费者在购买手绘板时主要关注压力感应敏感度、自定义快捷键、手写笔是否无需充电、软件和系统兼容性以及操作难易度等方面。手绘板的使用场景广泛，可用于专业绘图、设计、网上教学、线上会议等多种用途。在供应链方面，中国卖家拥有强大的研发和供应链优势，主要集中在深圳地区。在价格定位上，中高价位段产品销售增长出色，如 USD50 - 150 价位段适合中国卖家进入市场。经营方面，手绘板无需认证且零关税，因其客单价较高且相对轻小，建议前期采用空运方式进行备货。推广策略上，Sponsored Products 广告效果显著，Deal 活动 CPC 成本低，卖家应持续参与每周活动，同时通过视频和 A + 做好产品描述和使用指南，以提高转化率，并且建议做好品牌备案或授权，增强消费者信任度。
相机类产品在消费电子中属于排名前三的子类目，近两年来保持高速增长态势，顾客需求与产品升级呈现双增长趋势，客单价较高，极具关注价值。相机类产品一年的销售趋势较为平均，10 月排灯节期间为全年销量和客单价的最高峰，7、8 月的销量次之。在选品推荐方面，运动相机、安防类摄像头以及相机类配件(如支架等)表现突出。供应链方面，主要集中在深圳、中山等地。中高价位段产品销售增长态势良好，适合卖家布局。经营方面，节假日需提前备货以确保充足库存，运动 / 安防相机进口印度需要 BIS 认证，周期约为两个月，若带蓝牙功能还需要 WPC 认证，卖家可咨询招商经理获取具体认证需求，同时可选择推荐的认证服务商，而相机配件则无需认证。推广策略上，Sponsored Products 广告投入产出比高，Deal 活动 CPC 成本低，卖家应坚持参与每周活动，并利用 A + 视频进行推广。
百货类目同样蕴含巨大潜力。首先，印度庞大的人口优势为家居百货品牌创造了广阔的市场需求空间。其次，印度站在佣金和尾程费用方面相对较低，这使得卖家能够获得更大的利润空间。再者，印度站支持 listing 搬家并同步评论，有助于卖家迅速扩大产品转化率。百货类目中的扫地机是厨房品牌的代表产品之一，其销售高峰集中在排灯节，8 月、11 月和 12 月的销量也高于平均水平。在价格定位上，中高价位段产品销售增长较好，热卖价位段主要集中在 250 - 300USD、300 - 350USD、大于 500USD 等区间，该品类有一定入住门槛，适合品牌工厂卖家。在经营方面，优先选择 FBA 可保障时效并节省客服人力成本，产品需要 WPC 认证，由于是大件产品，尾程物流具有明显优势。推广方面，Sponsored Products 广告效果良好，结合优惠券效果更佳，同时可进行品牌站外引流，Deal 活动 CPC 成本低，卖家应坚持每周参加活动，并利用 A + 视频进行推广。厨房收纳系列产品销售额增长显著，达到 72.9%，单价上涨 12.57%，销量增长 61.38%，销售峰期同样在排灯节、8 月、11 月和 12 月高于全年平均水平。其全国分布范围广泛，主要集中在浙江、福建、山东等地，中高价位段产品销售增长较好，热卖价位段集中在 10 - 15USD、大于 20USD，部分入住门槛低，适合中小卖家。经营上，优先选择 FBA，无需认证，大件产品尾程物流优势明显，推广策略与扫地机类似。家居环境净化系列产品销售额增长 48.71%，单价上涨 7.37%，销量增长 38.5%，销售峰期特点与上述产品相同，集中在排灯节、8 月、11 月和 12 月高于平均水平。其全国分布范围主要集中在广东、深圳等地，中高价位段产品销售增长较好，热卖价位段集中在 20 - 40USD、80 - 100USD，部分入住门槛低，适合中小卖家，经营和推广要点与厨房收纳系列产品相似。炊具系列产品销售额增长 33.12%，单价上涨 0.38%，销量增长 32.61%，销售峰期也在排灯节、8 月、11 月和 12 月高于平均水平，全国分布范围主要集中在浙江、广州等地，中高价位段产品销售增长较好，热卖价位段集中在 10 - 20USD、30 - 40USD、大于 80USD，该品类有一定溢价空间，贸易商和工厂卖家均可涉足，经营方面优先选择 FBA，无需认证，大件产品尾程物流优势明显，推广策略同样重要。
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