在 2023 年 11 月至 2024 年 11 月期间,TikTok Shop 欧美市场的运动户外类目呈现出独特的发展态势。
美国市场方面,运动户外品类近一年虽仅占 TOP10 份额的 6%,但其 GMV 增长显著,近半年增速约达 30%,展现出强劲的发展潜力。从营销方式来看,GMV 及销量的主流营销手段为带货视频,占比约 7 成。在细分品类价格与销量上,价格聚集在 30 - 50 美元梯队,不过成交数量主要集中在 10 - 20 美元。健身器材部分价格超 100 美元的品质市场约占整体 30%,而在销售数量方面,户外运动服、户外配件、户外设备成交数量多且集中在 0 - 10 美元价格梯队,健身器材在成交数量上实现价格较高,集中 > 100 元的比例约占 10%,整体细分品类成交量集中在 20 美元下。运动户外品类 GMV Top10 店铺门槛在 300 万美元,店铺格局呈现梯队明显、头部集中的特点,第一梯队排名第 1 的小店销售额约 1600 万元,约为排名第 2 的小店销售额 2 倍。从产品价格看,5 成左右价格约超过 100 元。如 Merach fitness 作为热销 TOP1 店铺,是聚焦健身器材的美国本土店铺,通过达人带货等方式,凭借振动板健身器等爆品带动销量占据榜首,其商品价格集中在$2.99 - $220,平均价格$82.73,与 17500 达人进行建联合作,90%销量来自达人带货。2024 年 11 月,该类目 TOP5 热销单品包括 Halara US 的折叠式跑步机(价格:$28.95,销量:72.1K,GMV:$2.11M)、LICHICO 的$319 折叠式跑步机(销量:10.3K,GMV:$2.05M)等。
英国市场上,运动户外品类近一年进入 TOP6 门槛,占英国市场 GMV TOP10 仅为 4%。GMV 稳定增长,峰值约 350 万美元,营销方式主要为带货视频,且达人带货逐渐减少。二级细分品类价格多聚集在 10 - 20 美元,数量成交主要集中在 0 - 5 美元,30 美元以下的成交量基本都接近 90%,但健身器材部分 > 100 美元的高价市场约占整体 50% 以上。运动户外品类 GMV TOP10 店铺门槛在 60 万美元,商品均价集中在 10 - 20 美元,除 citysports 单价 > 200 美元外,其他店铺价格较为集中。citysports 作为热销 TOP1 店铺,是聚焦健身器材的英国本土品牌,主要销售跑步机等产品,平均价格$224.72,通过达人带货等方式,凭借跑步机爆品突破带动销量占据榜首,关联总达人数量约 7900 个,92%销量来自达人带货。2024 年 11 月,该类目 TOP5 热销单品有 MOOSLOVER UK 的连体女士瑜伽服(价格:$13.3,销量:8.9K,GMV:$139.67K)、citysports 的跑步机(价格:$168.33,销量:592,GMV:101.59K)等。