近期，英国《金融时报》援引四位消息人士爆料称，SHEIN在2023年获得了超过20亿美元的利润，这意味着该公司的利润比前一年同比增长了一倍以上。而在4月9日胡润研究院发布的《2024全球独角兽榜》上，SHEIN以4600亿的估值，在中国十大独角兽中位列第三。

独特的发展定位、“柔性供应链”等优势，让来自中国的这家跨境B2C快时尚电商平台SHEIN取得了飞速的发展，越来越多的跨境卖家涌入这条赛道。许多卖家关心的是，在这条黄金赛道上，他们该如何高效运营、精准选品，实现成功出海？对此，在第三届CHWE出海网全球跨境电商展上，出海网特邀SHEIN平台招商运营经理Scarlett Chen作主题分享，来看看他都带来哪些干货吧！

一

SHEIN不断加码产业带 打造出海新质生产力

作为出海“四小龙”之一，SHIEN在海外驰骋的同时，国内布局动作也不落下。

自去年9月推出“500城产业带计划”以来，已覆盖全国300多个不同城市。尤其过去半年以来SHEIN平台产业带出海计划加速推进，利用技术创新的柔性供应链、数字化平台和一站式出海赋能服务体系，SHEIN持续启发和助力更多产业带打造出海新质生产力和品牌力。

为挖掘和深度链接产业带企业，SHEIN不断加码强化“新优商”扶持力度，推出“新商90天成长特训营”和“优商扶持计划”，持续助力卖家高质量出海。通过“新商90天成长特训营”，新入驻卖家不仅可以享受新商落地90天培训等多重权益，还可以学习从开店上新、拉新促活到进阶营销的一整套跨境经营方法论。

一直以来，SHEIN被行业冠以“独立站标杆企业”的形象。成立以来，SHEIN已在200多个国家和地区设立分支机构，并在国内拥有30多万平的仓库。于是在2023年，SHEIN全面开启了它筹谋已久的平台化之路，引入外部商家入驻平台，并重点布局美国市场。据介绍，从今年开始，平台将陆续向卖家开放欧洲及墨西哥市场。虽然平台化发展模式从去年才正式开启，但其商家运营模式仍是较为完善，目前主要有商家自运营模式、全托管模式两种平台化合作模式。

1. 商家自运营模式

商家自运营模式，即卖家在SHEIN平台上开设店铺，自主进行运营和销售。该模式要求商家需要本地备货，在本地进行履约，结算周期为T+7。在该模式下，平台招商的目标为具备欧美或墨西哥电商市场经验的卖家，且其最低年销售额门槛为500万美金和同款资质。

这部分主要针对自主运营经验丰富的卖家，如能进行包括自主管理选品、上架、市场策略、销售、库存、物流等在内的自主运营，SHEIN则通过平台资源以及品牌经验帮助其市场影响力扩大和品牌的进一步成长。

2. 全托管模式

该模式要求商家需要在国内进行供货，SHEIN进行定价、海外营销和履约。产品方面，支持包装最长边55CM，重量2KG以内的产品。相较于自运营模式，该模式更适用于国内贸易商、国内工厂、传统外贸、跨境卖家等商家，尤其是善于做产品但没有海外销售及运营经验的卖家。

另外基于产业带企业，SHEIN还推出了“希有引力”百万卖家计划，三年帮助全球10000个卖家年销售额突破百万美元，同时为卖家提供全生命周期成长赋能，包括全流程培训体系、运营与工具赋能、一站式履约支持、订单与结款支持、低投入成本、综合竞争力提升在内的六大扶持政策，覆盖引入、成长到综合能力提升各个阶段。

二

平台5大重点品类公布  覆盖稀缺、爆款选品

什么样类型的商家适合SHEIN？

时尚是庞大的流量入口，在SHEIN平台上，跟时尚相关的选品广受欢迎。据介绍，除了自营服饰品类产品外，平台目前主要招商的类目为家居、鞋包、运动用品，以及美妆、母婴、玩具、户外、宠物用品、3C、家电、办公用品等跟女性消费品息息相关的产品。

平台重点招商类目

1. 家居重点品类推荐

该类目重点选品包括厨房储物和收纳、鞋子收纳、收纳架、衣物橱柜收纳等。

厨房储物和收纳选品

鞋子收纳

另外，各种多功能收纳类大件产品，各类不锈钢材质或陶瓷材质的餐厨类烤盘、搅拌碗、具套装或水壶，扫帚及簸箕套装及清洁拖把及清洁工具收纳等选品在平台上相对稀缺，卖家可多加留意。

2. 家具重点品类推荐

该类目站内爆品涵盖梳妆台和低客单价凳子，抽屉柜、床架、边几、办公椅、书架、壁挂镜等。

梳妆台和凳子爆款选品

书架爆款选品

3. 电子产品重点品类推荐

在该类目下，爆款选品主要集中在平板、笔记本和显示器，以及音响、相机、投影、打印机等。在平台中，平板定价在40-80美金，笔记本200-300美金，显示器100-200美金。

电子产品类爆款选品

4. 家电重点品类推荐

在该品类中，厨房电器和生活个护电器相对火爆，前者以饭煲、煮锅、烤箱炸锅、果蔬搅拌机等为主，后者则以按摩、美发相关电器、洗衣冰箱、清洁电器较为火爆。

家电品类爆款选品

5. 玩具重点品类推荐

玩具类目下，玩具车、乐器、户外玩具十分火爆。玩具车根据尺寸大小和功能差异，定价多在30-200美元。

乐器类爆款选品

户外玩具爆款选品

三

6个小tips助力卖家打造爆品

从独立站转型平台模式，SHEIN主推“品牌货品全量供给”、“定制化开发时尚潮流SKC”、“提供全网最具竞争力的产品定价”三大策略方向。Scarlett Chen介绍，平台希望入驻商家将其所有产品上架售卖，以此测试哪些产品更能实现热卖。另一方面，商家可以定义一些时尚潮流的SKU，稳固自家产品的核心竞争力。产品价格方面，平台则要求商家将产品定价于亚马逊等主流平台之下。Scarlett Chen还送上了以下几点打造爆品小tips：

1. 优化商品首图

做好商品首图优化，通过首图一眼能明确出产品的品类、当前产品色号等信息。首图突出产品卖点，提升链接质量，同时具备品牌感和品牌调性。

2. 做好商品详情页优化

卖家可利用视频展示功能，充分展示产品卖点。另外，还可导入外部评论，助力新品冷启动。再者，全面推出店铺优惠券吸引消费者。图文版商品详情页面上，进一步完善商品描述。

3. 提升店铺装修质量

PC端与手机端均可进行店铺装修，展示品牌实力与调性，提升连带销售。

4. 积极参与提报活动

卖家应积极参与包括闪购促销、SHEIN 节日营销、品类日/品牌日等各类提报活动，提升店铺曝光量。

5. 充分利用平台SFS仓优惠服务

有一定销量的卖家可以申请入驻平台SFS海外仓，这类商家可享受限时免仓储费及优惠的尾程派送费。

6. 平台标签赋能

平台会根据产品的销量、收藏、喜欢、评分等维度进行产品标签打标和推流，将产品精准地对接到消费者手中。商家应及时做好品类划分、做好风评等。

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