Part 1

黑五网一首日数据

哈喽大家好，我是江小鱼！ 

亚马逊黑五网一大促已经开始了，今天你爆单了吗？我晒几个黑五网一的单量数据：

 欧洲站一个链接平时40单左右，限时秒杀在通宵加库存下跑了400多单，近10倍的量。

英国站点平时有40单左右，LD当天通宵加库存单量是平时8倍多，秒杀跑了有300多单。 

以上是欧洲站的部分店铺LD情况； 

美国站的LD不在黑五网一当天不建议报，因为费用500美金，而且效果跟黑五网一当天比差距大。

欧洲站的LD在黑五网一大促这12天期间无论哪一天都可以报，因为秒杀费便宜，而且秒杀效果比平时秒杀效果好。

据社群不少卖家反馈，美国站首日比较疲软，很多卖家设置了专项折扣2倍也没到。

我们的美国站也很拉胯，部分链接设置了会员专项折扣是平时的1.2-1.5倍，还有一些勉强2倍，我就不晒数据了。

但是有一点，确保你的小类排名是平稳的或者有所上升，这个就算表现良好了；如果小类排名有明显下降，就说明你首日表现很差：

大类排名可以预测单量， 小类排名代表你在同类的排次。

大类排名↑， 小类排名↑，链接正向发展√

大类排名↑， 小类排名↓，市场需求扩大，链接表现变差X

大类排名↓，小类排名↑或者持平， 市场需求减少，链接表现正√

大类排名↓，小类排名↓， 链接负向发展X

你属于以上哪种？如果出现明显的小类排名下滑，强烈建议加大促销力度，推动单量上涨。

Part 2

黑五网一检查清单

黑五网一是在11月21-12月2日，一共12天。在你准备黑五网一大干一场前，先把下面清单检查后，再去做大促广告策略：

（1）Listing层面：标题、图片（特别是主图）、五点描述、Listing缺失信息补充、QA等各方面进行优化，破局流量曝光。

（2）提升产品评分和评论数：索评邮件、一键索评。对于评星低于4.0星的产品，要通过自定义索评邮件，后台一键索评操作增加评论。切记不要包含利于交换，防止被判定为操作评论 。

（3）做好关联流量：通过Newer Model 、 Make it a bundle矩阵 , 品牌故事 4个ASIN模块、A+标准对比图模块、Inspiration from this brand、相关视频5个视频模块防止外流，同时也可以让自己的同类产品之间相互引流。

（4）管理好库存：预期秒杀单量是多少？在途多少？库存是否充足？秒杀前24小时之外取消不扣秒杀费用。

（5）秒杀前1-2天检查秒杀价格、秒杀数量，避免报错导致秒杀被取消。

（6）秒杀开始前1-2天平时表现欠佳的秒杀链接要放站外冲销量。平时表现稳定的可以不用操作。

（7）黑五网一大促前七天要开启大额优惠券，进一步刺激销量。

（8）制定秒杀计划表，秒杀链接，开始日期和时间，单量目标，采取那些措施实现，促销如何进行，广告如何打，是否需要站外。

Part 3

有秒杀的链接如何爆单

那如何通过黑五网一秒杀尽快时间单量大幅增长呢？

对于黑五网一，我总结如下：

（1）黑五网一秒杀库存不足、无利润取消，秒杀前30天不要轻易降价。

（2）美国站要跑黑五网一当天的LD可以爆单。欧洲站黑五网一期间的任意一天的LD都可以报，价格便宜，单量比平时LD好（特别注意这一点）。

（3）秒杀和黑五网一会员专享折扣同时报。秒杀开始前2小时专享折扣禁止显示，秒杀结束后两小时内专享折扣显示。所以不存在所谓的叠加情况。

（4）黑五网一秒杀2个小时内要爆单。促销开始前2个小时建议设置个优惠券

--平时表现欠佳-站外放量

--有可观的利润-秒杀前6个小时开启大额优惠券

--利润较少--秒杀2个小时不爆单果断开启优惠券，开case 催刷新

（5）黑五网一秒杀进度条控制在90%左右，超过30分钟不加库存秒杀将很可能会直接结束。（3个通宵：Prime Day ，秋季促销，黑五网一大促）

Part 4

无秒杀的链接如何爆单

（1）没有黑五网一秒杀资格的要报黑五网一的专享折扣，各个站点一到对应时间，满屏都出现了红色底纹的 “black friady deal”醒目标识。

（2）有黑五网一大促专项折扣资格的把店铺里的面产品设置一个黑五网一的促销折扣，然后把需要参加的商品全部添加进去。黑五网一折扣一个收费50美金，切记不要一个产品设置一个，增加成本。

Part 5

黑五网一广告怎么调整

我们调整原则如下：

①稳定广告活动：平时的广告架构→高绩效活动预算至少翻倍、花费少的提高竞价0.1或者降价策略改成动态提高哈降低。抢占有利位置→大促结束，广告预算恢复原状，复盘按照周广告报告复盘

②临时广告活动：黑五网一广告翻量的新活动→流量闭环出单词再投放、捡漏广告活动→复盘按照广告的ACOS优劣决定去留

黑五网一首日你爆单了吗？你有什么更好的爆单策略方法，欢迎留言讨论。