国内电商卖家转战跨境平台!哪个平台比较好

小海说
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出海网跨境电商
2025-01-24 11:09:47
在国内电商市场竞争加剧的背景下,不少卖家考虑转战跨境平台。选择适合新手的跨境平台需综合考量入驻门槛、操作难度、流量、竞争程度和平台费用等因素。亚马逊作为全球最大跨境电商平台,北美区月租 39.99 美金,佣金 8% - 15%;eBay 是老牌平台,费用依产品和销售情况而定;Shopee 覆盖东南亚多个市场,佣金 6% - 7%,有 2% 交易手续费;TikTok 跨国店需缴 1000 美元保证金,扣点 5% ;Temu 和 Shein 全托管开店不收费。此外,还有诸多特色平台,如波兰的 Allegro、东南欧的 eMAG、俄罗斯的 OZON 和 Wildberries 等。新手卖家应结合自身实际情况和市场需求选择,深入了解平台规则和流程,多与成功卖家交流,以在跨境电商领域更好发展。

随着经济大环境下行,国内电商平台卖家也越来越感受到市场的卷度,于是不少卖家就有转战跨境电商平台的想法,其实现在跨境平台总体也是竞争激烈,当然要是有好的品、好的运营、好的供应链,还是很有希望能杀出重围。


那么,哪个跨境平台更适合新手卖家?


需要从多个因素考虑,如平台的入驻门槛、操作难度、流量情况、竞争程度以及平台费用等。以下是对几个主流跨境电商平台的详细分析,以帮助新手卖家做出选择:

一、亚马逊

  • 优势作为全球最大的跨境电商平台,亚马逊拥有庞大的用户群体和流量,能够为卖家提供更多的曝光和销售机会。同时,亚马逊的FBA模式可以大大减轻卖家的物流和仓储压力。很多卖家做到最后也是会尝试亚马逊,不碰亚马逊心不死。
  • 入驻要求需要营业执照,法人身份证,邮箱,手机,外币信用卡。
  • 费用北美区月租费用为39.99美金,佣金在8%~15%之间。
  • 适合对象适合有经验、有资质的卖家,尤其是希望快速进入国际市场并获取大量流量的卖家。

二、eBay

  • 优势eBay是一个老牌跨境电商平台,站点覆盖多个国家,现在入驻门槛不低,尤其是经理认证旗舰店,产品品类限制少,提供专业客服支持。
  • 入驻要求需要营业执照、PayPal账号和双币信用卡。
  • 费用平台费用相对较低,具体佣金和费用根据产品类型和销售情况而定。
  • 适合对象之前适合个人和一些中小企业,现在平台在寻找跨境平台的优质卖家,对卖家运营能力、体量有一定要求。

三、Shopee

  • 优势作为东南亚最大的跨境电商平台,Shopee覆盖新加坡马来西亚菲律宾等多个市场,流量大、物流快,且东南亚市场前景广阔。
  • 入驻要求需要企业或个体营业执照以及其他电商平台经验。
  • 费用佣金在6%~7%之间,无月租,但有2%的交易手续费。
  • 适合对象适合新手卖家,尤其是希望快速进入东南亚市场的卖家。

四、TikTok抖音国际版)

  • 优势TikTok作为短视频和直播带货的热门平台,具有强大的社交属性和用户粘性。通过拍摄短视频和直播带货,卖家可以直接与消费者互动,提高转化率和销售额。
  • 入驻要求本土店免费,跨国店需要缴纳一定的保证金和扣点。
  • 费用跨国店需要缴纳1000美元的保证金,并有5%的扣点。
  • 适合对象适合有一定经验和实力的卖家,尤其是擅长短视频和直播带货的卖家。

五、Temu/Shein全托管

  • 优势Temu是拼多多推出的跨境平台,发展迅速,开店不收费,门槛低。Shein全托管也差不多,订单量也很大。
  • 入驻要求相对较为宽松,适合工厂型或者供应链比较强的卖家入驻。
  • 费用开店不收费,但后续运营过程中可能会产生一定的费用。
  • 适合对象适合新手卖家,尤其是希望在跨境电商领域进行尝试的厂家、贸易商。

六、其他平台(和以上平台排名不分先后)

  • Allegro波兰最大的电商平台,流量、订单还不错,但之前较经常扫店。AMZDH可提供入驻及陪跑服务。
  • eMAG东南欧最大电商平台,不能自发货,只能发平台官方仓,流量和单量都还不错,找AMZDH入驻,一个工作日下店。
  • OZON俄罗斯流量头部电商平台,被誉为俄罗斯的亚马逊,但中国卖家相对较少,竞争较小,平台今年有望开通官方保税仓,到时卖家可以申请俄罗斯VAT,发平台官方仓库,类似亚马逊FBA。
  • Wildberries俄罗斯最大电商平台,被誉为俄罗斯淘宝,刚对中国商家开放入驻,中国卖家相对较少,目前入驻需要缴纳1w入驻费,平台在半年内分三次打到卖家广告账户。
  • Noon如果想做中东市场,Noon也是不错的选择,AMZDH有提供VAT注册+申报+平台入驻+陪跑服务。
  • Tradeling是一家总部位于阿联酋迪拜B2B 电子商务平台,专注于中东和北非(MENA)地区的跨境和本地贸易。,但是平台流量可能比较一般。AMZDH有入驻服务。
  • 贺佰狮/N11如果是铺货型的卖家,这两个土耳其平台也是可以考虑的。
  • 拉美市场:首选美客多,流水不够或者对入驻有疑问,欢迎咨询我们。
  • 非洲市场: 考虑非洲市场的,可以侧重考虑Jumia南非最大的电商平台Takealot.
  • Miravia西班牙的电商平台,背靠阿里巴巴,但入驻需要一定经验。
  • Lazada东南亚的电商平台,但入驻保证金相对较高。
  • 沃尔玛美国零售巨头,开店保证金较高,但竞争相对较小。
      对于新手卖家来说,具体选择还需根据卖家的实际情况和市场需求进行综合考虑。同时,无论选择哪个平台,都需要认真了解平台的规则和操作流程,并去深入研究或者多跟成功卖家交流。


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