出海网观察，近日，国内一款家家户户都在用的清洁产品在海外爆火，原因是一位90后女孩“返乡”创业打开销路。

90后女孩返乡创业发现新商机

河南信阳一位90后女孩用一根丝瓜络，闯出了一条从田间地头到国际市场的“新丝路”，让跨境人看到特色农产品出海后的无限可能。

图源：河南共青团

2016年，杨淑娟大学毕业后带着一群“90后”小伙伴返乡创业卖农副产品，一番调研之后发现农副产品同质化太高，在产品上很难突出重围，因此将目光转向销售模式上。

恰逢国外消费者开始大规模重视环保问题，对环保产品需求量高，尤其是天然的清洁用具，而国内家家户户自用的丝瓜络不仅天然环保，而且用丝瓜络清洁厨房用品，有很高的吸水性和清洁能力。

寻觅着这一“商机”，她开始用60亩丝瓜地试水，收成不到一个星期，60亩丝瓜络被一抢而空。

图源：网络

2023年，杨淑娟决定扩大规模，投资建设了近3000多平的丝瓜络产品加工厂，还专门成立自己的营销团队和设计。

并开发出丝瓜络清洁用品、文创用品、宠物玩具等60多种产品，远销全球50多个国家。

从最初的60亩试种，到如今全县种植面积突破万亩，这根丝瓜络不仅“脱胎换骨”，还成了走俏国际市场的绿色产品。

翻10倍卖出，年销超3700万元

杨淑娟2016年开始创业至今，一直专注于用丝瓜络做环保产品。

丝瓜络具有多孔结构，吸水性好，遇水变软，去污能力强，很多买家使用之后都认可这一产品，纷纷复购。随着人们对环保问题愈加重视，天然产品更加走俏。

因此，每款产品上架之前都会格外强调实用性和环保性，从而受到海外大批消费者的追捧，随着需求量的增多，产品价格甚至翻10倍增长。

据悉，仅2024年丝瓜络相关产品销售总额达3700万元。

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除河南这位90后女孩在做丝瓜络生意外，国内其他跨境卖家也在从事相关生意，销量也很可观。

江西省抚州市东乡县也利用丝瓜络生产加工出布鞋、床垫、浴具等176种产品，远销美国、日本、澳大利亚、韩国、俄罗斯等国家和地区，年入上千万元人民币。

河南南阳的一位宝妈也是在工作“碰壁”后从事电商工作，意外将丝瓜络产品上架到海外网站后便迅速走红，目前年销量超100万根。

环保产品海外需求量暴增

随着全球对健康和卫生的关注不断发展，全球清洁产品市场份额在不断扩大，美国和欧洲的家庭清洁市场需求量更大，天然产品引领潮流，海外各大电商平台也有相关产品展示和售卖。

在亚马逊上搜索“丝瓜络”，相关产品月销量超3000~6000单，产品种类有丝瓜络澡巾、刷碗布、丝瓜络工艺品、丝瓜香皂、丝瓜蒸布等。

图源：亚马逊

TikTok上也有关于丝瓜络的相关产品，视频大都是展示其清洁功能，受到海外用户一致好评。

更有达人@dirtypunkgardening，其账号专门从丝瓜络的种植、使用方法、用途多方面展示，获得15.05w粉丝关注，扩大产品在海外知名度。

图源：TikTok

目前，市场上由丝瓜络制成的产品变多，有方形百洁布、蒸笼垫、壶垫、杯垫，还有搓澡巾、鞋垫，刷子、垫子、搓澡巾、精油皂等一系列新品。

消费者对环保产品的期望已成为主流，他们不仅愿意为可持续产品平均多付27%的费用，而且还以忠诚度回报这些品牌。

天然、绿色已成为大多数品牌的首要任务，相关卖家可多多关注这部分需求，寻找更多细分赛道。