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双重压力改写游戏规则，低价竞争模式成为过去

在众多品类中，服装、3C配件、饰品等低客单价品类首当其冲受到冲击，让我们来算一笔账，看看在“小额豁免”下的成本结构和新政实施后的成本结构对比：

Before：中国商品价格=生产成本+物流费 

例如深圳3C卖家通过T86政策，将20元人民币的充电宝以9.9美元直发美国，毛利超50%

After:加征10%关税叠加增值税（7-10%），每单硬成本增加15-25% 

中国商品价格=生产成本×1.25+物流费×1.3+海关罚款风险

以售价50美元的连衣裙为例，综合成本将增加8-12美元，相当于直接吞噬20%的利润。

特朗普关税新规带来的影响将导致关税叠加物流成本增加，价格竞争力下降，若将关税成本全部转嫁消费者，爆款商品价格涨幅将达10%~30%，直接削弱竞争力。

同时，由于清关流程延长至3~5天，物流效率下降，消费者等待时间翻倍，部分订单可能因此转向亚马逊等本地平台。

海外仓“本土发货”模式可规避部分关税压力，但提前备货至美国也将增加库存风险，资金周转压力增大。

过去一些通过“低报金额”、“货品类别造假”等操作的灰色清关玩家，更是可能面临海关的严查和天价罚单。

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铺货白牌到品牌出海，后关税时代的“生存之道”

• 策略1：市场多元化，降低对单一市场的依赖

北美是成熟高价值市场，许多卖家起步于此，且长期单一布局北美市场，而这背后暗藏风险，鸡蛋都放在一个篮子里，关税等政策因素影响巨大，对于某些卖家可以说是灭顶之灾。

一些有预见性的卖家已经提前布局多元市场，降低对北美单一市场的依赖，转向RCEP成员国，以及中东、拉美等，都是值得关注和拓展的新兴市场。

• 策略2：产品品类创新，拼价格到拼价值

通过产品和品类创新，实现产品向高附加值转型，利润率从而大幅提升，分摊关税成本。

例如通过基础功能+场景升级=创新品类，普通台灯+防蚊虫功能+户外储能=户外露营灯，售价从19.9直接上升至79.9美金。

对于创新的产品，还可以运用知识产权手段，申请美国外观专利，避免其他卖家跟卖。

• 策略3：DTC品牌化打法，构建护城河

除了产品侧的品类创新之外，还可以通过搭建DTC独立站+讲述品牌故事+TK等社交媒体账号运营+红人营销等方式构建品牌，持续建设形成品牌护城河。

事件营销、公益ESG等PR方式也是在北美地区比较适用的构建品牌的方式。

除了品牌化运作之外，海外私域运营也是非常重要的手段，通过WhatsApp、Line等管理和运营忠实用户，在社群可以发起新品众筹、产品试用评测等体验活动。

策略4：供应链与物流模式优化，增加“在地性”

对于目前还没有布局海外供应链的企业，需要考虑自建或与东南亚等地区供应链企业合作，利用当地对美出口关税优惠政策实现产能转移。

目前物流面临的最大问题还不是关税，而是由于政策来得模糊而突然，海关查验效率大幅降低，快递小包可能会被无缘无故扣押，导致清关时间非常不可控。

一些公司转而研究起其他可行的清关方式，比如 T01 和T11，它们的清关成本更高，无法像 T86 那样免税。从T86转向T01和T11后，清关时间预计会在现在的7-10天基础上再增加3-5天。

对于Temu、SHEIN等平台来说，早已看到政策风向，大力布局“半托管”业务和发展海外仓。而由于小包失去了关税优势，有实力的卖家也开始布局海外仓，提前备货海外仓可以节省部分物流成本，更重要的是，海外仓更具物流时效优势，能降低履约风险。

美国本土海外仓市场迎来了前所未有的发展机遇。

策略5：关税战常态化，商家抱团取暖，寻求行业协作

除美国之外，欧盟也计划取消150欧元的税收豁免。从美国到欧洲，关税战面临常态化，在这样的大环境之下，企业和卖家需要抱团取暖。

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未来已来，品牌出海+长期主义将大放异彩

当关税壁垒与T86政策取消形成合力冲击，真正的出海企业正在重新绘制价值曲线：

将关税成本转化为技术投入，把物流危机变为本土化契机，让政策波动成为品牌护城河的试金石。

出海是一个大浪淘沙的过程，短期寻找各种物流报关的替代方案，不如趁此机会坐下来认真思考生意模式的转型，该舍弃舍弃，该进海外仓进海外仓，该品牌化就品牌化，只有敢于舍弃旧地图，才能找到新大陆。

同时，对于品牌出海的企业来说，早已布局海外供应链和海外仓，并且通过长期品牌化运作、线上线下渠道布局构建了品牌护城河，此次一系列关税政策调整，低价值市场让渡给高价值市场，正是品牌出海企业进一步拉大竞争优势的时刻。

在跨境出海的演进中，唯有掌握“成本弹性×品牌韧性×数字敏捷”三重能力的企业，秉持长期主义，才能穿越周期，走出关税迷雾。