在TikTok Shop，内容即流量。卖家需要根据东南亚消费者的偏好创作本地化、生活化的短视频和直播内容。例如，在印尼或越南，消费者更喜欢实用性强、价格亲民的日用品，而在泰国，时尚类和美容类产品更受欢迎。

在搜索资料的时候，TKFFF发现一名泰国的医学生@peepee_sunny ，他在TikTok上不是简单地卖货，而是从产品的成分、品质、肤感等多个维度，为粉丝解读成分功效、科普使用技巧。依靠专业知识的@peepee_sunny 收获了大量粉丝的喜爱，也成为日常霸榜TikTok Shop泰国美容类内容第一的头部美妆达人。

（图片来源于TikTok）

此外，Seaways这一在TikTok东南亚市场上成功实现从0到1突破的国货家居清洁品牌，对此也有着深刻理解。其官方账号通过发布大量“产品使用前后对比”的视频内容，这些视频通过直观的对比展示了产品的效果，同时配以精准触达消费者需求的文案，如“只需几分钟，让浴室焕然一新”等。这种直接且富有冲击力的信息传递方式极大地增强了视频的吸引力，使得内容能够迅速抓住海外消费者的注意力。

（图片来源于TikTok）

不过，内容质量固然重要，但在东南亚直播电商这个生态上，达人才是更为重要的一环，因为达人深刻地影响着年轻人的决策。

一方面是因为名人效应，这在全世界都一样。另一方面，相较于国内，东南亚的供应链、商品的丰富度还在逐步完善中，当地达人相对更熟悉消费者的内容和消费偏好，消费者也可以通过达人可以更迅速地了解陌生又新鲜的跨境商品。

Partipost的《2024年网红营销报告》显示，约75%的东南亚消费者表示更愿意购买网红推荐的产品，而80%的受访者至少有一次根据网红的代言做出购买决策。报告还提到，TikTok是网红营销的主要渠道。

从带货能力上看，越来越多的东南亚达人在TikTok Shop取得了月带货金额超百万甚至达到千万的成绩。

被称为“越南薇娅”的坐拥250万粉丝的越南头部主播雅莹，去年带货中高端美妆品牌毛戈平，第一次卖GMV就突破了30万，随后两次直播又分别破了50万和100万，其背后的MCN更是拿到了毛戈平越南代理权。

（图片来源于TikTok）

还有泰国3C博主@arteereview 告诉出海网，他创办的MCN去年一整年卖出了4亿。

（图片来源于TikTok）

他还很自信地说，明年每一个直播间都会继续扩张。现在一个月能卖将近2000万人民币的货，明年他估计能做到3000万人民币。

最后的话

在美国市场可能遭受挑战的当下，东南亚市场被不少卖家视作扩宽业务的“第二战场”。回顾2024年的成绩单，TikTok Shop所引领的直播电商模式在东南亚魅力尽显，其强大的影响力与辐射力已然得到了充分的验证。

只要政策因素不影响，继续发展下去，相信咱们国内直播带货曾经的盛况，很可能就要在东南亚重现了。