大家都知道亚马逊广告位有搜索结果顶部（TOS）、搜索结果其他位置（ROS）和商品页面（PP），但是，在去年年底，亚马逊宣布第四个广告位——企业购广告位上新。

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在深入了解这个新广告位之前，我们先来认识一下亚马逊企业购平台。它是专为企业和机构买家精心打造的一站式采购平台，专业性和采购效率是其核心优势。在这个平台上，企业买家不仅能享受专属价格、诱人的数量折扣，还能体验 Business Prime 等贴心服务，全方位满足企业大规模、高效率的采购需求。

而企业购广告位，正是亚马逊为卖家搭建的一座连接企业买家的桥梁。它的展示位置可谓遍布 “黄金地段”，亚马逊首页、搜索结果页面左侧下方、商品页面，甚至在一些第三方网站上都能看到它的身影，覆盖范围可谓之广

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转化效果惊人

想必大家最为关心的，就是这个新广告位的实际转化效果。毕竟，数据是检验实力的硬标准。根据众多店铺的真实数据反馈，亚马逊企业购广告位的转化率表现十分亮眼，普遍高于 B2C 广告位。更令人惊喜的是，部分产品的转化率竟然高出一倍还多！从具体数据来看，当卖家运用了 “企业价格和数量折扣” 策略后，美国、欧洲、日本站点的卖家平均客单量分别实现了 18%、4%、9% 的提升，订单转化率更是分别飙升了 33%、20%、13%。这些实打实的数据，无疑是在向卖家们宣告：企业购广告位在提升销售业绩方面，有着不可估量的潜力。

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卖家如何抓住机遇？

面对这样一个潜力无限的广告位，卖家们该如何将其转化为实实在在的销售增长呢？

首先，设置企业折扣是关键一步。企业价格（Business Price）和数量折扣（Quantity Discount）一定要安排上，这些折扣信息就像是 “吸睛神器”，会清晰地展示在企业购详情页和搜索页，瞬间抓住企业买家的心。

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其次，优化广告投放策略也至关重要。卖家们需要深入研究企业买家的采购特点和行为习惯，就像了解自己的老朋友一样，精准投放广告。只有这样，才能让广告成功 “击中” 目标客户，提高点击率和转化率，让每一次广告投放都能换来满满的回报。

亚马逊企业购广告位的上线，为卖家们开拓企业级市场提供了强有力的 “秘密武器”。希望各位卖家都能深入了解并充分利用这个新广告位，在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，创造更加辉煌的销售业绩。如果你在使用过程中有任何宝贵的经验或者遇到了棘手的问题，都欢迎在评论区留言分享，让我们一起交流探讨，共同进步。