kaufland平台简介

德国最大的超市连锁企业之一。kaufland成立于上个世纪80年代，至今已经有40年历史。2018年，电商市场发展如火如荼，kaufland也上线了自己的电商平台。

不仅如此，2021年，它成功与德国第三大电商平台Real.de合并，并更名为kaufland.de。

kaufland.de是强强联合的结果。Real.de成立于2005年，在2020年就达到了10亿欧元的销售体量，年增长率超过了德国电商市场增速的6倍，是全德国增长最快的电商平台。不仅如此，其每月访客量有2100万，社交网站Facebook也有75万粉丝。此外，产品类别达到5000，SKU数量则达1500万，注册商家5000+。

2020年7月，Real.de被Kaufland的母公司欧洲第一大零售集团Schwarz Gruppe收购。

从时间上看，kaufland布局线上市场的时间已经有些晚了，但机智的它选择了并购的方式，缩短了与竞争对手的差距，甚至弯道超车。目前在德国，kaufland.de已经成为亚马逊和eBay之外的第三大电商平台，更是德国本土最大的电商平台。

Schwarz旗下拥有12900多家线下超市（Kaufland和Lidl），其中Kaufland仅在德国就有500多家门店。这是一个巨大的流量池，将对线上平台形成引流，而且这些消费者对品牌的忠诚度极高。

Real.de打下的基础，叠加Schwarz的资源，让kaufland.de的发展势如破竹。

在拿下德国市场后，kaufland迅速将目光投注到了更远的地方，积极扩大其国际市场份额。目前捷克共和国站点和斯洛伐克共和国站点已经上线，波兰站也在2024年的计划中。

现在该平台全站点的注册商家不足1万，虽然德国站早在2019年就已对中国卖家开放入驻，但目前整个平台中国卖家的数量还很少，妥妥的一个蓝海平台。

从现在一些反馈来看，早前布局的中国卖家已经拿到一个不错的结果。一位服务商表示，去年通过他们申请（注册店铺）的卖家基本每个月的销售额都在20多万欧，而且是不用烧广告的情况下（实现的）。

平台流量

与多数综合型电商平台一样，3C电子也是kaufland的热销品类，除此之外还包括家具家具用品、花园产品以及DIY手工产品。

平台消费群体年龄段在25-54岁，通常而言，这个年龄段的人已经具备一定的经济基础，因此消费能力较强，同时也更偏爱高品质的产品。

Kaufland的合作模式为自营+第三方销售。similarweb显示，最近三个月，其总访问量约1.33亿，月均访问量超4400万。从流量来源的热门国家/地区来看，其“大本营”德国仍占大头，占比高达75.41%，其次是捷克共和国，占比12.4%，剩下的就由斯洛伐克、奥地利和荷兰“瓜分”。

数据来源：similarweb

而从流量来源渠道来看，自然搜索和直接访问贡献了绝大部分的流量，付费搜索相对较少，这也恰好印证了上文的说法，即kaufland在欧洲的品牌知名度将对线上平台引流起到非常积极的作用。据悉，kaufland线下超市在德国及其周边欧洲国家分布有超过1400家。

值得注意的是，社交媒体也为kaufland带来了一部分流量。其中，Facebook、YouTube两个渠道包揽了超过85%的社交媒体流量。

根据Ecommerce Europe的最新报告，2022年欧洲电子商务销售额继续增长。得益于6%的增长，B2C销售额达到8990亿欧元。而德国在整个欧洲的电子商务支出总额中占比接近30%。

显然，在这个市场里，kaufland已经成功抢下一大块蛋糕。依托平台的高知名度和先进技术，新入驻的卖家可以快速轻松地提高产品销量和品牌认知。这对于试图在德国乃至整个欧洲市场更深入渗透的中国跨境电商卖家来说，是一个巨大的机会。

入驻 介绍

据悉，单次注册即可解锁Kaufland所有站点，目前卖家最多可以同时在三个站点上架产品及报价: Kaufland.de（德国站）、Kaufland.sk（斯洛伐克站点）和Kaufland.cz（捷克站点）。支持免费上传产品，没有数量限制。

卖家每月需要支付月租和销售佣金。每月的月租为39.95欧元，销售佣金的比例取决于产品的品类，比例占销售额的7% 到16%之间。如果卖家通过Kaufland全球商城在Kaufland多国平台销售，只需付一次月租。

值得注意的是，卖家只需每月多交9.95欧元，就可以将店铺与独立站绑定，为独立站引流。

与一些平台不同，kaufland是允许卖家与买家联系的。通过与消费者直接互动，回答他们的问题，卖家可以建立起良好的客户关系，并根据他们的反馈，及时调整对产品进行调整和改进。

对于缺乏跨境电商经验的新人来说，kaufland也十分友好，因为它提供了易于使用的销售工具，使卖家能够轻松管理产品信息、库存和定价。卖家可以在平台上创建产品目录、设置促销活动，并随时跟踪销售数据和订单状态。另外，卖家后台有中、英、德三种语言版本可供选择，中文账户经理一对一指导运营。

入驻资料

以下信息和文件需要卖家在注册时提交:

1.公司法人的相关信息

2.关于公司股权受益人及股份比例的信息

3.税务相关信息，如公司所在地的增值税号。此外，卖家还需提供希望销售的站点所在国家的增值税号或在OSS注册的增值税号。

4.销售产品品类信息

根据卖家的公司类型及法律形式，平台需要卖家提供以下文件:

1.营业执照或企业社会信用报告

2.所有公司法人/代表及股权受益人的身份信息

3.持股比例证明（仅适用于合伙企业）