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俄罗斯&独联体国家增长指南白皮书
十全大补丸
2023-12-14 18:11:49
作为欧洲人口数量和互联网用户数量最大的国家，俄罗
斯互联网渗透率已达 76.9%，2022 年其互联网用户超
过 1.13 亿人，互联网市场显示着蓬勃的增长态势。
互联网及智能手机的普及也促进手游的发展。俄罗斯
有超过 7,000 万活跃的游戏玩家，其中约有 4,000 万
人是手游的狂热爱好者
报告来源：
扬帆出海
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该指南概述了俄罗斯及独联体国家的互联网和手游市场现状。俄罗斯的互联网普及率已达76.9%，用户超过1.13亿，手游玩家超过7,000万，其中4,000万为手游爱好者。地缘政治变化导致欧美平台如Google和Instagram在俄市场份额下降，促使本土平台如Yandex和Vkontakte崛起，成为广告主的增长选择。这些平台在政策影响下保持稳定，提供了新的市场机会。此外，独联体国家的俄语用户也为市场增长提供了潜力。
俄罗斯互联网及手游市场具有广阔的潜力，尤其是在年轻用户中，互联网使用时间较长。俄罗斯的游戏用户偏好多样，休闲游戏、动作游戏和策略游戏是下载量最高的类型。手机游戏是用户主要的娱乐活动，81%的玩家参与其中，58%的玩家愿意进行付费。益智解谜、卡牌、竞速、射击和模拟游戏是最受欢迎的类型。此外，视频平台的付费订阅用户也在增加，37%的用户愿意为视频内容付费，显示出对视频品质和内容的高要求。71%的观众偏好喜剧内容，远超其他类型。
独联体国家（包括俄罗斯、乌兹别克斯坦等）互联网普及率较高，俄语使用广泛。哈萨克斯坦的互联网覆盖率最高，社交媒体使用率较低，主要使用Facebook、Instagram和YouTube等老牌平台。手游市场潜力巨大，动作类游戏受欢迎。Yandex在俄罗斯市场面临挑战，但凭借其强大的产品生态和研发能力，已成为俄罗斯第一、全球第五的搜索引擎。Yandex覆盖整个独联体地区，每天有超过1500万人使用其服务，尤其在俄语系国家中占有80%以上的网民。
Yandex的产品包括社交、打车、求职和电商等，形成了完整的移动应用生态。其广告产品多样，能够满足不同广告主的需求，包括提升知名度、销售和用户激活等。Yandex广告为希望进入独联体国家的品牌和开发者提供了广泛的流量覆盖、精准的用户定向、较低的成本和便捷的广告管理。其广告定向技术能够实现高效的目标用户投放，采用CPM计费模式并提供免费展现。广告主可以自主管理广告效果，灵活设置预算和投放时间。投放时需注意内容质量和广告趣味性，以应对俄罗斯用户对硬广的抗拒。
此外，随着“一带一路”政策的推动，越来越多的跨境电商关注俄罗斯市场，Yandex成为重要的市场入口。同时，VK作为“俄罗斯Facebook”，集成多种功能，成为俄语地区的超级应用。VK是俄罗斯最大的社交媒体平台，支持86种语言，月活跃用户达1亿，日均发送消息量150亿条。VK类似于Facebook，提供丰富的消息、动态、视频和音乐功能，成为跨境电商和移动产品的重要流量入口。
VK的广告设置简单，能有效提升品牌曝光和用户转化，成功案例包括TinkoffInvestment金融服务应用，通过VK广告实现了显著的转化效果。VK平台在与AppsFlyer集成后，应用内转化率（CR）显著提升，安卓系统增加了9.24%，苹果系统增加了7.84%。与其他广告平台相比，VK在申请经纪人账户的转化率也有所增加，安卓系统为6.98%，苹果系统为4.99%。用户获取成本（CAC）减少了1.5倍，首次存款的新用户主要来源于VK。
VK用户对激励广告的接受度高，超过一半的用户愿意用广告换取免费内容。发布信息时应注重互动性，利用转发和评论机制提升广告效果，建议每天发布1-3条帖子以避免触达范围减少。
myTarget是俄罗斯最大的广告平台，聚合了VK和Odnoklassniki等社交媒体，覆盖了绝大部分俄语地区流量。VK作为“超级应用”，拥有1亿月活跃用户，提供丰富的社交和媒体功能。Odnoklassniki则以简洁的用户体验吸引年长者，成为品牌方补全媒体覆盖的有效途径。Youla是俄罗斯的分类信息平台，提供多种商品交易服务。
myTarget平台的用户
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