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2024年情人节TikTok电商行业攻略
书生不识字
2024-01-28 11:19:12
这是一份关于如何利用 TikTok 平台进行情人节相关产品的推广和销售的报告，针对不同的电商模式和客户类型，提出了相应的策略和建议。
报告来源：
TikTok
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报告简介
更多详细内容，请下载报告后查看
在情人节期间，TikTok for Business的广告投放策略旨在通过精准的选品和投放时机，最大化节日销售转化。以下是该策略的主要阶段：
1. 预热造势期
提前一个月开始，进行市场调研和选品，测试商品和素材，营造节日氛围，关注转化成本（CPA、ROAS），预算分配为30%。在这一阶段，品牌应筛选符合市场需求的定制商品，并进行素材投放测试，以确保广告效果。
2. 加量冲刺期
节前1-2周，识别出爆品并追加投放，快速建立广告计划，放开预算，素材轮换以提升创意，预算分配为50%。这一阶段的重点是抢占转化红利，快速提升广告的曝光率和转化率。
3. 余量收束期
节前2-3天，恢复至平日投放量，关注复购率，通过优质素材进行二次触达，预算分配为20%。在这一阶段，品牌应利用互动人群进行精准定向，提升品牌和商品的表现。
此外，文中还提到情人节相关的促销活动和氛围装修，强调使用折扣和节日元素来吸引消费者。情人节购物活动的重点是低于50美元的商品、同日送达服务以及全场最高30%的折扣。各种情人节礼物，包括珠宝、服装、玩具和手工艺品，鼓励顾客通过独特的商品表达爱意。
在营销策略方面，品牌应提前积累粉丝，增加广告曝光，优化素材，调整预算和定向投放。在加量冲刺期，集中引流，增强促销信息的曝光，通过品牌保量型产品触达潜在用户，维持消费意愿，进行二次触达精准定向。整体目标是实现销量的爆发性增长，并通过有效的广告投放和素材优化来提升转化率。
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