2024年，伴随着存量竞争的白热化和消费者需求的日益多样化，多平台运营已成为跨境电商行业的重要趋势。本报告旨在深入剖析Temu、SHEIN、TikTok Shop等新兴平台的运营实例，揭示这些平台如何凭借独特的商业模式和创新的运营策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出。报告还将探讨新兴平台模式对传统电商巨头如亚马逊的冲击，以及它们在全球市场的扩张和布局，进而揭示这些趋势为卖家带来的新发展机遇，以下为报告部分内容。
01 跨境电商发展现状
新兴平台立足产业带和低价需求大势出海
1. 中国制造产业带成为跨境电商最大的底气
在中国，制造业的地域专业化与集群化现象显著，形成了若干具有国际竞争力的产业带，这些产业带不仅支撑了国内经济的快速发展，也成为了全球供应链体系中的重要一环，推动跨境电商的进步。
中国电商企业凭借供应链优势与成本控制能力，以性价比高的商品作为突破口，有效渗透海外市场。
2. 传统营销渠道价格上涨趋势
亚马逊广告成本和Instagram等社交媒体平台的获客成本不断上升。一方面，随着亚马逊平台用户基数的持续扩大，吸引了更多商家入驻，导致同类产品间的竞争白热化，广告竞价因此水涨船高。另一方面，全球经济波动和消费者行为的变化也对广告效率产生了间接影响，给跨境电商带来了显著压力。
流量从集中到分散的趋势不可避免，新兴平台以其独特的市场定位、创新的商业模式以及不断累积的用户基础，为跨境卖家提供了前所未有的增长机遇。
02 新兴模式整合供应链
以Temu、SHEIN、TikTok Shop为例，探析全托管＆半托管模式潜力
1. Temu全球化布局站点，极致供应链掌握定价权
截至2024年3月，Temu全球站点达53个，足迹几乎遍布全球各大经济区域，构建起一个稳健且具有弹性的全球业务架构。一方面，Temu背靠母公司拼多多，灵活投放获取用户，在全球多个市场斩获下载增速榜首，2023年飞速增长。另一方面，Temu通过“低价-流量”丛林法则，高度渗透供应链，掌控价格主导权，实现可持续低价，维持平台竞争优势。
2. SHEIN vs 传统快时尚，从时尚巨头转型平台
SEHIN小单快返模式相比传统服饰和快时尚品牌，在生产效率上具有显著优势。SHEIN依托于国内供应商资源，依照流行趋势小范围地设计生产，根据销售情况反复测试”爆款“后，再进行下一批跟单。通过这种方式，达到少量测款、快速迭代的目的，也能有效降低库存滞销的风险。
转型为第三方平台后，理论上时尚相关品类在SHEIN更具优势，对于一般卖家来说，SHEIN能带来一定的流量红利。
3. TikTok Shop社交电商新力量，现象级爆款助推破圈
TikTok Shop近年来在全球范围内展现出了惊人的扩张速度与商业潜力，尤其是东南亚市场的影响力与日俱增，2023年东南亚GMV占比高达80%以上。在全球范围内，TikTok Shop依托于庞大的流量基础，发展出独特的超级爆款模式，头部达人与卖家享受高流量，助推产品破圈。
在用户粘性和转化率上，约27%的TikTok Shop用户在初次购买后五个月内会重复购买，其表现优于沃尔玛、Temu、SHEIN和Etsy，以及其他社交电商渠道如Instagram、Checkout等。
4. 新兴平台强势增长，集体奔赴全托管＆半托管
全托管模式下，平台承担起从原材料采购、生产监控、库存管理到物流配送的全过程，为商家提供一站式解决方案，极大减轻了企业的运营负担，尤其适合资源有限或寻求快速市场扩张的中小企业。
而半托管模式则给予企业更多自主权，平台主要聚焦于核心环节的支持与优化，如上架销售、流量支持，帮助卖家经营减负，同时借助卖家海外备货优势实现双赢。
03 新兴平台与模式的影响
冲击亚马逊市场地位，引领未来趋势
1. 亚马逊主导地位受冲击，新的竞争格局正在形成
2023年亚马逊以5747.85亿美元的总营收继续稳坐全球电商霸主的地位，在用户活跃度和忠诚度上远超其他新兴平台。然而亚马逊2023年营收增速放缓，降至11.83%，各站点流量也出现下滑。在Temu等平台的强势发展下，亚马逊面临用户和卖家流失的风险。在新兴平台主打低价商品的潮流下，性价比成为了电商市场的主旋律，亚马逊也被迫卷入了低价战。
随着新兴平台在全球范围的迅速崛起，全球电商格局正在发生深刻的变革。新兴平台对韩国、东南亚、拉美和中东等市场也在持续施加影响。
2. 新兴平台引领四大行业趋势
新兴平台凭借精准的战略布局，不仅为市场注入了新的活力，更推动了低价趋势、供应链革新、物流提效和数字化四大行业变革潮流，为行业破局提供了新的解法和思路。在这些新兴平台的引领下，跨境电商行业正朝着更加高效、便捷、智能的方向发展，开启全新的篇章。
