《东南亚彩妆行业电商市场洞察（2024 年 7 月版）》报告分析了东南亚彩妆电商市场的规模、细分市场、品牌、价格区间以及各品类的具体情况。
一、市场规模
整体规模：2024 年 6 月，东南亚六国 Shopee 和 Lazada 平台彩妆市场总规模约为 2.1 亿美元，月销售额约 2.1 亿美元，月销售量约 6315 万，月商品数约 37 万，月均价 3.3 美元。
各国销售额占比：印度尼西亚占 32.9%，越南占 41.0%，泰国占 10.9%，菲律宾占 6.9%，马来西亚占 6.9%，新加坡占 1.5%。
二、细分市场
总体情况：唇妆、卸妆用品、面部彩妆和美妆工具是最受东南亚消费者欢迎的四个品类，总销售额占比约 87%。
各国差异：
三、TOP10 品牌
整体情况：一些国际老牌如 Bioderma、Maybelline、L'Oreal Paris 等在东南亚市场认可度较高，亚洲品牌也占据一席之地，中国品牌 O.Two.O 和 Focallure 进入畅销榜。
各国 TOP3 品牌：
四、价格区间
总体情况：5 - 10 美元的彩妆产品最畅销，创造了近 35% 的销售额；其次是 2 - 5 美元的产品，产生了约 25% 的销售额。
各国差异：
五、唇妆
市场规模：印尼在唇妆市场销售额占比最高，达 37.0%，其次是越南（32.9%）。
细分市场：口红是最受欢迎的品类，在越南和马来西亚市场份额超过 70%；菲律宾和新加坡消费者更注重唇彩 / 唇部染色液的创新和个性化。
TOP10 品牌：BLACK ROUGE、Wardah、Maybelline、Hanasui、3CE、Implora、Make Over、rom&nd、Focallure、O.Two.O。
各国 TOP3 品牌：
六、面部彩妆
市场规模：印度尼西亚面部彩妆销售额占比最高，为 42.4%，其次是越南（19.6%）。
细分市场：粉底最畅销，其次是散粉；越南、印尼、泰国、马来西亚和新加坡消费者重视基础底妆，菲律宾消费者需求多元，遮瑕膏与色斑修正液在新加坡更受青睐。
TOP10 品牌：Skintific、Make Over、O.Two.O、Somethinc、Maybelline、Carslan、Wardah、Focallure、Sace Lady、La Glace。
各国 TOP3 品牌：
七、眼妆
市场规模：印尼眼妆销售额占比最高，为 45.5%，其次是越南（17.6%）和泰国（16.5%）。
细分市场：睫毛膏最畅销，其次是眉笔，“其他” 品类包括眉毛 / 睫毛精华液、眼部打底霜等也占据一定市场份额。
TOP10 品牌：Maybelline、PinkFlash、Focallure、O.Two.O、Somethinc、Esqa、Judydoll、Sace Lady、CLIO、Browit。
各国 TOP3 品牌：
八、卸妆用品
市场规模：菲律宾在 Lazada 平台卸妆用品销售额占比最高，约为 33.3%，其次是越南（28.9%）。
TOP10 品牌：Anua、Bioderma、L'Oreal Paris、Garnier、CeraVe、MizuMi、Facetology、LA ROCHE POSAY、Elemis、SENKA。
各国 TOP3 品牌：
九、美甲与指甲护理
市场规模：印尼销售额占比最高，为 55.2%，其次是泰国（14.6%）。
细分市场：指甲油占据主要市场份额，约为 41.3%；越南和印尼消费者对指甲油需求最大，马来西亚穿戴甲市场份额最高，泰国、菲律宾和新加坡 “其他” 品类占比最高。
TOP10 品牌：BORN PRETTY、UR Sugar、Charzieg、Modelones、Inaikuku、Implora、Eze Nails、Brasov、Kudan、Revlon。
各国 TOP3 品牌：
综上所述，东南亚彩妆电商市场具有一定的发展潜力，不同国家在品类偏好、品牌选择和价格敏感度上存在差异，为彩妆品牌和卖家提供了多样化的市场机会。
