在当今全球化的商业环境中，企业出海战略意义重大。然而，企业在走向全球化的道路上并非一帆风顺，面临着诸多挑战与机遇。
从跨境电商市场现状来看，全球网络零售额持续增长，国内跨境电商出口规模稳定增长，业态也日趋成熟完善。但同时，市场动荡频繁，竞争加剧，跨境电商市场开始 “内卷”。具体表现为跨境电商市场规模仍在增长，电商业态在市场规模、政策扶持、商业模式、技术应用和产业生态等方面越来越成熟且多元化，但也因此导致市场竞争激烈，玩家增多，流量成本上升，市场陷入 “内卷”。
企业全球化发展呈现出两大现象。一是品牌陷入 “恶性竞争”，卷低价现象普遍，但低价并非长久之计，实现品牌化形成溢价才是出路。二是尽管市场竞争激烈，品牌出海仍存在大量机会，尤其是在细分场景中，随着消费者需求的多样化，高端产品和有特色、创新能力的品牌有望脱颖而出。
品牌全球化面临着五大挑战，包括地缘政治风险、本土化建设、跨境流量与营销成本、风险控制与资金安全以及跨境人才短缺。地缘政治的不确定性对跨境企业影响重大，而本土化建设则涉及文化、消费者行为洞察、语言与沟通、供应链与物流、金融支付体系以及品牌认知与品牌力构建等多方面的难题。跨境流量与营销成本的攀升，以及风险控制和资金安全方面的挑战，都对企业的运营提出了更高的要求。此外，跨境人才的短缺也制约着企业在海外市场的发展。
在企业出海趋势方面，中企国际化步伐加快，海外注册趋势显著上升，大额融资数量增加，“智能硬件”“汽车 / 出行”“AI/WEB3.0 / 元宇宙” 等领域备受投资者青睐。广东企业在海外融资方面表现突出，出海积极性高。
在赛道机会洞察方面，拉美、中东、非洲等新兴地区成为中国企业出海的新方向。电商零售（母婴亲子、户外、家具家居）、宠物食品 / 用品、AI、环保、大健康、短剧等品类增长潜力巨大。同时，全球消费者呈现出消费分级的趋势，对产品的科技和软性体验有更高要求，且更加注重品牌所提供的情绪价值。
在营销策略打法上，线上线下全渠道融合是关键，短视频营销可成为破局点，善用 AI 工具能提高营销效率与消费者互动，深耕本地化内容可实现品效销三合一，打造节日营销大事件能提升品牌影响力，数字化营销则是企业出海的增长引擎。
为了实现本土化与品牌力的共振，企业应从产品本土化、营销本土化、经营合规性和服务本土化等方面入手。例如，在产品本土化方面，企业可以根据当地市场需求和消费者偏好，对产品进行轻本土化、重本土化或制造本体化的调整。在营销本土化方面，要理解目标市场的文化和消费者行为，选择合适的本地化营销渠道和内容，确保经营合规性，包括遵守当地法律政策和保护知识产权。在服务本土化方面，要提供符合当地消费者预期的售后服务和客户服务，满足其多样化的需求。
总之，企业出海需要充分认识到市场的挑战与机遇，制定合理的战略和策略，加强本土化建设，提升品牌力，才能在全球市场中取得成功。
