在全球市场格局中，珠宝首饰行业正经历深刻变革与拓展。新兴市场崛起，南美、东南亚、中东等地展现强劲潜力，如平价珠宝品牌 Artphro 于 2023 年 10 月登陆菲律宾 TikTok Shop 后，月 GMV 飙升至约 48 万比索（约合人民币 6 万）。传统市场依旧稳固，北美、欧洲、澳洲占据主导，其中 80% 卖家与品牌将其视为首选，美国、加拿大更是品牌角逐焦点。
用户特征鲜明，女性为购买主力，尤其 18 - 25 岁年轻女性领衔，如亚马逊销量 TOP1 珠宝项链，该年龄段女性购买占比最高，25 - 35 岁母亲群体次之。购买动机多元，“礼物赠送” 居首，产品外观设计、个人喜好度、多功能性等亦为关键驱动。产品趋势显著，项链品类畅销，涵盖镀金、玉石等材质；智能珠宝乘科技东风兴起，Totwoo 为典型代表；培育钻石渐成日常佩戴新宠，且尚无国际领军品牌，行业机遇涌现。
品牌网红营销维度，投放区域聚焦美国最热，2024 年 H2 头部品牌投放占比达 16.9%，印度、英国、越南等紧随。平台选择上，Instagram 独领风骚，其以年轻时尚受众契合珠宝首饰消费群，YouTube 以长视频特性成新品发布佳选。红人类型偏爱时尚达人，时尚穿搭、评测、好物类备受青睐，助品牌形象贴近生活。层级倾向小网红与微网红，粉丝垂直高粘，5 - 50 万中型网红亦受宠，助品牌理念与价值深度触达目标受众。合作形式以提及、植入、定制为主，提及居多，开箱推广广获认可。
品牌网红营销数据揭示，不同品牌策略有别。如 Artphro 深耕菲律宾等东南亚市场，借 TikTok 与中小网红紧密协作，以轻小件、平价、欧式设计选品，品牌塑造与达人经济驱动，TK Shop 总销售额超 8000PHP。Brilliant Earth 聚焦细分受众个性化需求，以 “Create Your Own” 定制服务破圈，多平台开展红人营销，合作视频逾千。
品类网红洞察呈现，北美与亚洲为珠宝首饰时尚网红聚集高地。Instagram 小微网红数量称霸，TikTok 小微网红规模超 YouTube 且潜力巨大，Instagram 成各层级网红运营优选。标签热度层面，#jewelry 领衔，#fashion、#necklace 等热度亦高，为品牌网红营销精准引流。海量网红资源星罗棋布，如 B'Sue Boutiques、NPC TOYS 等，各展时尚魅力，从创意手工饰品到精致时尚珠宝，全方位激活珠宝首饰海外市场活力与增长潜能。
