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沃尔玛电商卖家指南
小鼠
2023-02-01 11:39:56
介绍了沃尔玛电商平台的优势、功能以及卖家的发展策略。沃尔玛美国电商销售额连续增长，每月独立访客量达 1.2 亿，平台拥有丰富的商品和众多忠实消费者。卖家可以通过沃尔玛电商卖家指南中的中文指引大全，获取五大知识模块的信息，包括平台广告、经营、物流、资讯等方面的内容，还可以利用卖家赋能中心的学习平台提升能力。
报告来源：
沃尔玛全球电商
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在当今数字化时代，电商平台的竞争日益激烈，沃尔玛电商平台凭借其强大的实力和不断创新的举措，展现出了诸多数据亮点，为卖家和消费者带来了巨大的机遇。
首先，沃尔玛电商平台的销售额增长势头强劲。截至 2023 年财年，沃尔玛美国电商销售额连续 2 年增长达 23%，这一数据表明沃尔玛在电商领域的市场份额不断扩大，其商业模式和运营策略取得了显著成效。
每月独立访客量达到 1.2 亿，这意味着沃尔玛电商平台拥有庞大的用户基础，为卖家提供了广阔的市场空间。如此高的流量不仅能够增加商品的曝光度，还能提高销售的机会，对于卖家来说是一个极具吸引力的优势。
沃尔玛平台拥有超过 4 亿个 SKU，丰富的商品种类能够满足消费者多样化的需求，使消费者能够在平台上找到几乎任何他们想要的商品。这种丰富性也为卖家提供了更多的销售机会，无论他们经营的是何种品类的商品，都能在这个平台上找到目标客户。
使用 WFS 配送的商品交易额平均增长 50%，这一数据凸显了 WFS 物流服务的优势。WFS 作为一项操作简单、低成本、端到端的物流服务，为卖家提供了美国全境 2 日达配送服务（非旺季期间），通过 “2 日达” 和 “沃尔玛配送” 标签提升了商品曝光度和转化率。同时，WFS 还提供无缝衔接的客户服务、换货服务、业务支持和退运服务，以及上架前商品预处理服务，全天候提供电话支持和客户咨询服务，且无任何隐藏费用。这些优势使得越来越多的卖家选择使用 WFS 服务，从而推动了商品交易额的显著增长。
在广告投放方面，TOP 500 卖家中有 76% 选择通过 Walmart Connect 投放广告，这表明 Walmart Connect 广告平台在卖家心目中的重要性日益提升。通过站内搜索广告，卖家能够更精准、更密集地触达目标消费者，提升商品曝光度和知名度，进而提升销量。例如，沃尔玛品牌搜索广告（Sponsored Brands）可将卖家的品牌 logo 和商品显示在相关搜索结果顶部，为卖家提供了优质的广告位，帮助他们更好地推广品牌和商品。
消费者行为数据也显示出沃尔玛电商平台的吸引力。85% 的沃尔玛平台消费者每月至少进行一次网上购物，这表明消费者对沃尔玛电商平台的信任和依赖。此外，82% 的沃尔玛消费者表示，价格是影响他们在沃尔玛平台购物的最重要因素。因此，沃尔玛推出的重新定价工具 Repricer 能够动态展示商品线上价格，帮助卖家在竞争中保持领先位置，该工具免费使用的特点也受到了卖家的欢迎。
在热销品类方面，2022 年沃尔玛电商平台部分品类交易额增长显著。相机 Cameras 交易额年同比增长 2.14 倍，汽车轮胎 Automotive Tires 交易额年同比增长 2 倍，音频 Audio 交易额年同比增长 1.4 倍，无线配件 L2 Wireless Accessories L2 交易额年同比增长 1.4 倍。这些数据表明，沃尔玛电商平台在这些品类领域具有强大的市场竞争力，能够为卖家提供良好的销售环境。
同时，许多卖家在沃尔玛电商平台上取得了优异的销售成绩。例如，广东某家居品类卖家在黑五网一期间销量惊人，消耗完了所有库存，并计划明年为沃尔玛进行产品开发与创新，争取整体销售额比今年翻 3 倍以上。浙江某服饰类跨境卖家的站内广告投入增加了 130%，销售额增长 300%，女装冬款外套挤进 TOP10。广东某滑板公司 7 月入驻沃尔玛，黑五网一当天销售额居各大平台之首，销售额增长达 30 倍，广告 ROAS 提升 3 倍。福州某科技公司的销售额增长达 40 倍，站内广告销售贡献翻 4.5 倍。这些成功案例充分证明了沃尔玛电商平台对于卖家的巨大潜力和商业价值。
此外，沃尔玛电商平台还关注季节关键营销节点，为卖家提供了明确的销售计划指导。例如，在冬季的新年、情人节、总统日等节日，以及春季的复活节、毕业季、母亲节等节日，沃尔玛都建议卖家优化站内搜索广告活动，吸引消费者，提升转化率。同时，卖家需要在指定时间范围内增加库存，向沃尔玛物流中心入库商品，并根据需要补货。
综上所述，沃尔玛电商平台在销售额增长、访客量、商品种类、物流服务、广告投放、热销品类以及卖家成功案例等方面都展现出了显著的数据亮点。这些亮点为卖家提供了广阔的发展机遇，使他们能够借助沃尔玛的平台优势，实现业务的增长和成功。无论是大型卖家还是中小型卖家，都能在沃尔玛电商平台上找到适合自己的发展空间，与沃尔玛共同成长，创造更多的商业价值。相信在未来，沃尔玛电商平台将继续发挥其优势，不断创新和完善，为卖家和消费者带来更好的体验和更多的机遇。
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