报告旨在量化企业决策者中 B2B 广告绩效的驱动因素。研究在 LinkedIn 新闻推送中对 67 个赞助内容广告（包括单图广告和视频广告）进行了对照测试，涉及 1773 名 LinkedIn 用户，测量了 3024 次曝光。结果显示，视频广告和展示广告均能提升品牌指标，视频广告使品牌好感度提升 12%、研究意向提升 8%、购买考虑提升 9%，展示广告也有显著提升。但企业决策者普遍认为 B2B 广告缺乏幽默、情感吸引力等。更具创意的广告影响显著，被视为有创意时，购买考虑（品牌）可提升 40%。研究意向方面，信息清晰至关重要，建立联系则需独特视角和情感吸引力。针对现有和潜在客户需采用不同策略，同时音乐和名人效应等因素对广告效果有特定影响。