报告聚焦于 B2B 广告效果的驱动因素，对 LinkedIn 平台上的广告进行了深入研究，亮点如下：
研究方法与样本
研究在 LinkedIn 新闻推送中进行广告测试，涉及 1,773 名 LinkedIn 用户，测量了 3,024 次广告曝光。共测试 67 个赞助内容广告，包括单图广告和视频广告。
广告效果总体情况
研究发现视频广告和展示广告都对提升品牌指标有积极作用。视频广告使品牌好感度提升 12%、研究意向提升 8%、购买考虑（产品）提升 9%；展示广告在这些方面也有显著提升，如品牌好感度提升 9%、研究意向提升 5%、购买考虑（产品）提升 8%。
典型 B2B 广告的不足
企业决策者对常见的 B2B 广告满意度较低，认为这些广告缺乏幽默（64% 的人认为不幽默）、情感吸引力（64% 的人认为缺乏）、能产生共鸣的角色（60% 的人认为没有）以及独特视角（41% 的人认为缺乏）等。这种情况在不同行业垂直领域普遍存在。
创意广告的优势
更具创意的广告对企业决策者有更大的影响力。当广告被视为有创意时，购买考虑（品牌）可提升 40%，研究意向提升 34%，还能增强品牌与决策者之间的联系，如 49% 的人会更愿意了解其其他产品 / 服务，46% 的人会感觉与品牌联系更紧密等。
不同策略的重要性
对于驱动短期目标（研究意向），广告信息清晰是最重要的因素，有清晰、易记的信息可使广告效果提升 29%。
对于长期增长（建立品牌联系），广告应包含情感元素并展现独特视角，分享独特视角比幽默更重要，可使 “与品牌有联系” 的感觉提升 44%。
针对现有客户，信息清晰最为重要；针对潜在客户，有新鲜感且强大的故事更有效。
其他因素的影响
名人效应方面，名人存在对品牌关键绩效指标没有帮助也没有损害，而简单的人物形象则能提升广告效果。
音乐方面，使用音乐总体上会导致品牌指标下降，如购买考虑（产品）下降 14%，“会推荐的品牌” 指标下降 6%。
