体育产业发展及营销趋势
市场规模增长强劲:据《2024 年全球体育市场报告》显示,体育市场规模将从 2023 年的 4801.2 亿美元增长到 2028 年的 6298.1 亿美元,复合年增长率为 5.6%。推动增长的动力包括新兴市场体育支出增加、联网设备普及率提升、更多体育赛事推出以及 Z 世代成长带来体育迷规模扩大等。
政策动力加速发展:在全球化背景下,体育产业受国际重视,各国政府纷纷出台政策提速发展。如中国将全民健身上升为国家战略,新加坡政府拨出 1.65 亿元作体育活动基金,美国国家橄榄球联盟通过创新方式培养新一代粉丝等。
品牌参与度持续提升:品牌体育营销预算逐年增长。2024 年超级碗单条广告费破纪录,奥运会 TOP 赞助商和赞助规模持续增加。中国品牌对体育赞助支出增长迅速,至 2031 年将占全球赞助市场增长总量的三分之一。
体育内容全球消费者洞察
受众特征
全民化、年轻化:全球 “体育迷” 规模已达 18 亿人,不分年龄、性别、种族。不同年龄段都有较高比例的体育迷,其中 18 - 24 岁占比最高,其次是 25 - 34 岁。从性别比例看,男性仍占主导,但在一些体育项目上差距正在缩小。
内容消费方式多样:电视直播仍受欢迎,社交媒体渠道正成为主流。不同年龄段体育迷参与体育活动的方式不同,Z 世代更倾向于社交媒体平台,而年龄较大的体育迷更喜欢电视直播。
内容特征
多样化:体育内容涵盖赛事、运动员、体育生活方式等多个方面。
社交化:体育迷活跃在社交媒体上,不同平台有不同的定位和用户覆盖,体育营销玩法也各有特色。
体育营销类别划分与案例解析
营销类别
赛事营销:通过赞助或参与国际体育赛事提升品牌知名度和市场价值,如奥运会、欧洲杯、电竞世界杯等。
体育节日营销:利用全球性体育节日或纪念日开展跨文化营销活动,如奥林匹克日。
体育生活方式营销:推广与体育相关的生活方式,将品牌融入消费者日常体育活动,如冥想。
案例解析
奥运会营销案例
可口可乐:自 1928 年起支持奥运会,是 TOP 赞助商创始伙伴之一。2024 年巴黎奥运会前夕,官宣由 26 名运动员组成的团队。其营销方式从 “借势” 转变为 “托举”,通过奥运影响力提升品牌价值。据估算,每年花费 2000 万美元将品牌与奥运会联系起来,但奥运相关内容仅占社媒内容的 7% 左右。
阿里巴巴:2017 年成为国际奥委会全球合作伙伴,是巴黎奥运会唯一独立赞助的中国企业和全球云服务商。集团旗下包括 AliExpress 和阿里巴巴国际站在内的 10 个子品牌共享资质,各子品牌围绕集团策略开展营销活动。阿里巴巴国际站通过借势奥运流量触达 B 端企业主,速卖通则注重提升 C 端用户对其奥运会官方合作伙伴身份的认知,促进体育相关商品销量提升。
欧洲杯营销案例
阿迪达斯:在欧洲杯营销期间,其足球运动 Instagram 主页专注于发布与明星球员相关的内容,借球员星光调动粉丝热情,提升品牌价值。
海信:从 2008 年开始体育营销,连续 16 年赞助多项体育赛事。2024 年欧洲杯期间,通过全局策划、立体营销,围绕 #BeyondGlory 主题开展活动,充分利用赛事前后时间特征,实现关键影响力指标超 100% 提升。同时针对不同区域市场采取本地化营销手段,如在德国开展线下 “海信 VAR 体验” 活动,在中东发布 “欧洲杯解说系列播客” 等。
电竞世界杯营销案例
赛事特征:作为新兴体育项目,吸引全球年轻人关注,预计 2025 年全球电子竞技观众人数超过 3.18 亿。沙特阿拉伯举办的电竞世界杯是 2024 年一大盛事,契合当地发展路线,奖金池丰厚。
荣耀:2024 年 8 月 1 日与电竞世界杯基金会达成合作,荣耀 200 Pro 成为官方赛事指定用机。通过赞助该赛事精准锁定电竞爱好者,提升产品曝光度和品牌影响力,同时聚焦女子电竞,体现品牌包容性,扩大影响力。
体育节日营销案例(以奥林匹克日为例)
松下:发布与全民运动相关的品牌短片,展现企业使命。
比亚迪:结合奥运精神,凸显产品性能。
中国品牌全球化体育营销建议
赞助类型多样化:除关注顶级赛事外,还应积极参与垂类热门赛事及新锐赛事,并与明星运动员合作。
体育话题日常化:充分考虑不同地区文化背景和消费者偏好,定制个性化营销策略。
渠道侧重线上化:注重海外社交媒体平台力量,根据品牌特色和目标受众选择合适平台进行营销。