我国制造业凭借完善的产业体系和供应链规模效应，增加值在全球占比超过三成，位居世界第一，为工具产品出海奠定良好基础。2024 年工具产品出口规模有望突破新高至 2241 亿元，同比增幅高达 13.7%。
自 2019 年以来全球工具产品保持在 500 亿美元规模，2019 - 2023 年均增幅为 2.5%，预计 2024 年将首次突破 600 亿美元，并于 2026 年达到 673 亿美元。从区域角度看，欧洲与美国市场占比高达 77.6%，为工具产品核心市场。美国工具市场增幅高于全球水平近两个百分点，2023 年人均年消费达到了 164 美元，远超全球均值。近年来欧洲在全球市场占比基本维持在 40% 以上，2023 年人均年消费水平基本保持在 80 美元左右。
按动力分类，工具产品主要涵盖手动工具、电动工具和气动工具等。从品类维度来看，电动产品占比最高，约 56%（插电）和 44%（锂电），手动工具占约 29.8%，OPE 产品约 60% 燃油和 40% 锂电，气动工具占 6.4%。从区域维度来看，亚太占 16.0%，欧洲占 40.2%，美国占 37.4%。
美国采购商分布广泛，涵盖多种类型企业，遍及各类经营情况与收入规模。从采购频率来看，专业采购商多每季度采购一次，综合采购商采购行为更灵活。美国采购商在采购决策过程中，主要关注价格（63.6%）与质量（81.8%）两大要素。美国工具产品市场消费者主要集中于 35 - 45 岁中年人群（54.6%），偏好通过线上渠道购买。
欧洲采购商主营业务多为进口代理商等，用于二次销售的采购商比例相对更高，采购频率多为每月及每季度的中高频（65.8%）。欧洲采购商在采购决策过程中，主要关注价格（68.4%）与质量（94.7%）两大要素。欧洲工具产品市场的主力消费人群分布较广泛，集中于 35 - 45 岁中年人群，同时存在少量其他年龄段人群，更为偏好通过综合型电商平台（60.5%）渠道购买。
销售商对于 2024 年收入预期态度普遍较为乐观，近五成认为增长范围预期在 0 - 20%，另有 26.5% 态度比较保守。在品类潜力上，电动工具预计发展潜力较好，销售商认为潜力最佳三种品类为园林维护、建筑和机械维修工具。
在市场发展机遇方面，技术创新可参考新能源汽车和智能扫地机器人行业发展。我国供应商有望通过锂电化和智能化等技术创新加深对欧美市场的渗透。在市场推广上，可借助社媒渠道展开本地化营销布局，同时中国企业应收购与孵化并重，构筑多元化的品牌矩阵。线上线下渠道存在差异，未来线上线下融合将成趋势，2023 年线上线下渠道比例为 3:7，预计至 2026 年将接近于 4:6。
