在过去几年中，消费品公司（涵盖食品和饮料、家庭用品、个人护理和服装等领域）的策略主要依赖于价格策略，这是由于输入成本大幅上升，价格不得不跟随，甚至达到接近前所未有的水平。公司竭力控制成本以限制直通影响，并通过首映等方式帮助证明其价格调整的合理性，但价格始终是核心关注点。
从全球消费品行业前 100 家公司中最高绩效者的角度来看，部分公司能够在提高价格的同时，对销量影响较小且实现更多利润率增长。通过对这些公司的分析发现，在截至 2022 财政年度的五年时间内，投资者寻求的盈利增长者在营收增长和净资产收益率（ROA）方面表现优于同行，如盈利增长者平均收入增长在 2018 - 2022 财年达 6.9%，平均资产回报率为 6.3%，且在总股东回报（TSR）、市盈率（P/E）和利润率等方面也表现更佳。这些公司具备诸多关键特征，例如盈利增长者可以提高价格且更好维持销量和增加利润；过去五年平均销售和营销支出占收入比例比其他公司高出超过 110 个基点；66% 的盈利增长者投资了 RGM 系统，且 68% 进行了价格 - 包装架构调整，而其他公司相应比例较低；采用产品创新驱动战略；专注于供应链稳定性和增强的数据能力（73% 对 60%）；永久投资组合转型，迅速剥离表现不佳的企业等。相比之下，其他公司存在未能响应消费者需求变化、库存积压、创新投资不足、采购管理和对冲策略不佳、处于增长较慢类别且面临更多私人品牌竞争、合并收购困难等问题。
然而，在经济不确定的背景下，进一步显著的价格上涨可能不再可行。零售商抵制提价，消费者也不愿支付更高价格，甚至会选择降低消费档次。调研显示，消费品公司正逐渐远离价格竞争，仅有 2% 的企业强调价格因素对 2024 年的影响，而一半的企业认为价格不再是增长的主要驱动力。大规模价格竞争可能结束主要有三个原因：一是高价促使消费者寻求新替代品，如食品和饮料行业，约三分之七的高管预计面临快餐和速食餐厅竞争；二是消费者支付能力和意愿下降，行业高管将消费者分化及降低支付高价意愿列为两大消费挑战；三是零售商可能不再容忍价格上涨，约十分之四的高管认为零售商将在 2024 年推迟有意义的价格上涨。
因此，行业可能需要转向 “有利可图的规模”，即执行一个计划，在保持现有价格的同时，通过创新且更具盈利性的产品组合谨慎地扩大销量。以下是盈利性体积剧本的组成部分：
在销量方面，过去销量受价格上涨和广告促销减少影响，如今 70%（72%）的高管表示需通过增加单位体积实现 2024 年绩效目标，近期 60% 的高管决定大幅扩产。为实现销量增长，营销支出将回升，68% 的高管表示公司将增加广告和营销支出占收入比例，64% 将增加促销支出，三分之二计划强调现有核心品牌，多数计划增加数字媒介营销支出。同时，精准增长管理愈发重要，过去几年 RGM 提及次数翻番，近 60% 的受访高管提高了 RGM 能力，且生成式 AI 可能在其中发挥作用。此外，超过一半的高管认为行业并购活动将在 2024 年增长，89% 表示并购是公司优先事项，盈利增长型企业对并购更为积极，尽管存在反垄断担忧，但经济不确定性及高利率使潜在收购目标估值降低，消费品公司在收购中或具优势，且企业对不同类型收购感兴趣。
在盈利能力方面，更高销量需对利润产生积极影响，消费品公司可通过多种方式实现更有利产品组合。六成公司计划改变价格 - 包装架构，六成（61%）高管将品牌或 SKU 精简化列为优先事项，超过一半高管表示公司已将定期剥离表现不佳业务线视为常规做法，超过一半受访高管认为能力即服务增长等将推动行业变革。创新产品能获更高利润率，八成高管 2024 年将增加产品创新投资，但创新面临挑战，如消费者支出意愿不确定，公司应考虑产品组合多元化，包括留出空间给价值型产品、寻求全新创新产品突破销售、利用可持续性创新吸引买家等。同时，提高供应链性能是高管首要优先事项之一，61% 的人认为未来几年供应链创建和运营方式将发生根本变化，86% 的企业将投资改进分销系统，但行业在供应链方面仍面临诸多挑战，如国际运输困难、确保关键投入及时且价格合适、劳动力和设备容量不足等。
此外，行业还面临其他趋势和挑战。生成式 AI 方面，近九成消费品高管有一定了解，部署是前 20 优先事项之一，50% 的受访者列为优先，52% 乐观认为能带来财务贡献，但盈利增长者更谨慎。GLP - 1 激动剂减肥药方面，投资者担心影响高热量零食等消费需求，估算到 2025 年可能对食品和酒精销量造成一定影响，但实际因患者退订率高，其影响或有限，各子行业对此反应不同。其他调查见解包括数字化转型是多数公司优先事项，劳动力市场虽紧张但有缓和趋势，公司对社交媒体使用更谨慎，削减成本成为重要关注点，全渠道策略仍影响公司规划但更注重提升利润率，忠诚计划受重视，多数高管预计消费者会选择较低档次产品且面临更多私有品牌竞争。在监管方面，欧洲出现价格监管关注，2024 年可能成为数据本地化一年，可持续性披露规则加强，食品和饮料领域可追溯性要求提高，消费品高管认为并购交易面临更严格监管审查。
