GoodsFox 发布的《2024 年美国电商营销洞察》报告聚焦美国电商市场，为电商经营者提供了丰富的数据和深入的分析。
报告数据来源广泛，统计时间为 2023 年 11 月 - 2024 年 10 月，覆盖 49 个国家及地区，涉及 Meta、Youtube、TikTok 等全球主流流量媒体，确保信息的全面性与时效性。其广告投放数由 GoodsFox 全球实时采集，每 300s 更新数据入库，精准度高。
2024 年美国电子商务市场渗透率高达 84.53%，消费者在线购买常态化。2020 - 2022 年美国海外仓体系飞速发展，年均复合增长率达 36%，远超总体零售额增速，部分商品配送时间缩短至 3 - 5 天。美国人口结构多样化，这为电商市场带来机遇与挑战。
美国电商市场有三大核心趋势。一是电商优势放大，物理距离更近且时间距离缩短；二是关注客户生命周期价值（CLV），用 CLV 衡量 ROI 更合理；三是从 “搜索购物” 向 “兴趣驱动” 转变，TikTok 带动兴趣电商发展，抖音电商曾借此实现高速增长。
美国电商营销节点众多，1 - 2 月有新年、超级碗、情人节；3 - 5 月有疯狂三月、圣帕特里克节、受难节、复活节、母亲节、阵亡将士纪念日；6 - 9 月有父亲节、独立日、返校季、劳动节；10 - 12 月有万圣节、感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节。这些节点是促销旺季，影响广告投放节奏。
在独立站营销方面，近一年美国广告投放增长稳定但有波动，存在季节性，如 2 月、3 月、8 - 9 月等节日购物季投放增长明显。服装、美妆个护等品类投放占比较高，其中服装占 19.9%，美妆个护占 29.40%。Facebook、Instagram 是独立站推广首选，合计占比近 50%，YouTube 占比较低为 1.58%。广告素材类型以图片为主，短视频广告将持续流行，纵向短视频广告受关注。
美国服装类目营销特点鲜明。各季节热投单品不同，春季多基础功能性服饰，如塑身衣、运动服；夏季男装重功能且个性化服饰受青睐，如轻薄透气塑身衣、泳衣、透气弹性男装、定制短袖；秋季保暖服饰受关注，如羊毛、风衣、羽绒材质单品及孕妇紧身裤、女性内衣；冬季部分品牌用 AI 生成图片销售基础款或个性化服装，但消费者接受度有待观察。2024 年服装广告素材中图片占 65.5%，视频占 34.5%，且视频素材时长分布有所变化。
报告中的媒体渠道投放榜单显示，NRS、MAKEZ BRIGHT 等品牌在运动与户外、居家日用等品类表现突出，为相关从业者提供了选品和营销参考。
