Ozon Global 精心为卖家呈上关键摘要,全力助攻促销季征程。于平台功能更新领域,自 10 月 22 日起,Ozon 移动应用商品展示惊艳蜕变,商品卡片华丽转身为专属商店,在买家览尽卖家商品前,竞争对手商品无迹可寻,此变革为卖家商品曝光创造绝佳契机。且统一促销商品上传模板横空出世,“提升 x2”“提升 x3”“提升 x4” 三大促销活动商品管理自此化繁为简,卖家运营效率显著跃升。再者,达成促销销售份额目标的卖家,将喜获促销商品额外推广提升,非促销商品亦能实现 x1.5 推广提升,全面激发销售潜能。
界面优化维度,商品列表新增 “评级” 与 “评价” 列,排序功能加持下,商品优劣一目了然,热门滞销商品尽在掌握。品牌与图片数量筛选器同步上线,商品管理难度骤降,图片缺失商品无处遁形。更值一提的是,2025 年图片格式将切换为 3:4 比例,如今新增属性助力卖家前置准备,最多上传 30 张照片(误差 2%),类目切换时自动应用,前瞻性布局确保卖家无缝接轨。
旺季市场洞察层面,Ozon 用户每月搜索查询总量高达 6.06 亿次,搜索流量在多类目精准分布,“住宅和花园” 类商品于第四季度独领风骚,传统热销季地位稳固,此季度销售额在类目年销售额占比高达 45%,成为商家必争之地。其中,“住宅和花园” 类目下清洁商品、存储用品、窗帘和布料、浴室用品在 2023 年 10 月 - 12 月较 2022 年同期分别飙升 134%、109%、106%、87%,增长势头强劲。
消费者行为调研显示,2024 年大促销季,七成俄罗斯人理性入局。提前筹备者中,40% 将商品藏入购物车与收藏夹,30% 紧盯促销广告,27% 为大件储蓄;计划参与者里,44% 囤常用品,等量人群购新年礼馈赠亲友。
营销战略指引下,卖家于广告投放规划时,应依品牌提升知名度或增销售额目标,巧用 Ozon 工具精准锚定目标受众规模、确定投资量、细分群体,定制独立广告活动,借差异化策略提升投放成效。鉴于 85% 购买发生于搜索或类目首页,卖家需精雕品牌形象与商品卡片设计,启用 “模板”“登上顶端” 等功能,力促商品脱颖而出,实现销售与品牌知名度双重飞跃,在促销季激战中稳操胜券、斩获佳绩。