2023年，跨境电商拥抱了快速变化的一年。这一年，亚马逊感受到了来自出海四小龙带来的一点“中国震撼”，这一年，全托管模式带领卖家感受新一轮的生意模式的转变。无论经历了怎样的波折，2023已过，2024已至。

　　新年新气象。在2024年刚开启的时刻，飞书深诺营销学院为各位卖家们整理了2024年1月营销日历，并针对营销节点进行选品关键词推荐。此外，本文还准备了亚马逊和TikTok上最新的流行趋势和流行单品榜单，为卖家朋友们的选品做补充参考。

#1

1月营销节点及选品推荐

　　全球来看，1月主要的营销节点较为密集，本文选取了几个影响力较大的节日，为大家提供一点营销及选品趋势参考。

　　01.01周一元旦

　　全世界人民的节日，承载着全世界人民对新一年的期待。但是各国元旦的风俗各有不同，比如英国、美国、加拿大、澳大利亚等国家的部分地区会有烟花汇演和新年游行。推荐卖家可以上架一些节日氛围的装饰物。

　　根据JungleScout发布的《Consumer Trends Report Q4 2023》，2024年人们更关心家庭、身体健康、精神健康、财务健康、内心安定、友谊等，卖家可从这些关键词出发，延展相关商品或礼品。同时，节假日之后消费者的热情仍会延续一阵，节后仍会有小波消费高峰。

　　在礼品选择上，报告显示，健身用品、礼物卡、DIY礼物、体验新事物、虚拟产品等都是热门礼品品类。

　　关键词：家庭、身体健康、精神健康、财务健康、内心安定、友谊等

　　品类：礼物、节日装饰等

　　01.08周一日本成人礼

　　日本的成人节，这一天用来庆祝年满20岁的年轻人成人，日期是每年一月的第二个星期一。这一天全国放假，为年满20周岁的年轻人举行庆祝仪式。成人节当天，女生会穿着一种叫做「振袖(ふりそで)」的华丽和服，并配以相应的发型和饰品。搭配「振袖」的发型通常是将头发全部梳起，编成几股辫子盘在头上，并配以各种花式。男生的服饰则相对简单，西装比较常见。对于商家来说，可以优先选择化妆品、发饰、领带等与装饰打扮相关的产品。

　　12月1日，U-Can发表了2023年的年度热门词汇，“蛙化现象”、“10日元面包”、“千年虫”等流行语榜上有名，卖家可以从这些年度热词出发上架相关的产品，或者为自己的产品打上相关的标签。

　　比如，千年虫，也即Y2K，Year2000的缩写，代表2000年代流行的穿衣风潮。千禧年的风格强调大胆的颜色、夸张的图案和独特的切割方式，标志性的单品有宽松的牛仔裤、运动夹克和金属质地的服饰等。卖家可以借鉴Y2K的风格，从服饰拓展到其他品类。

　　此外，日本年轻人中间也在流行立体型果冻感的指甲彩绘，相关产品的搜索度在Google Trend上居高不下。

　　关键词：成人日、千年虫等

　　品类：发饰、化妆品、化妆工具、发饰、领带等

　　01.13周六泰国儿童节

　　儿童节当天，泰国全国上下都会举办各种大型庆祝活动，总理府、军事基地、各府府尹官邸等此类政要机构也会开放，让孩子们得以参观游览。

　　一些商场、社区、博物馆以及媒体电视台更不乏举办儿童聚首游玩的活动项目。和筹备国内儿童节类似，这类节日可以围绕节日氛围和儿童用品进行选品，糖果、气球、彩带、一次性餐具、儿童玩具等都是比较保守的选择。

　　关键词：儿童节

　　品类：节日装饰、糖果、玩具等

　　01.26周五澳大利亚国庆日

　　这一天是为了纪念1788年英国皇家海军第一舰队抵达悉尼湾。澳大利亚居民在这一天通常会和家人亲友欢度，参加嘉年华活动，安排野餐或者烤肉，到海滩或者附近公园玩等，在堪培拉还会有烟花秀上演。当天，澳洲蓝是标志性的颜色。

　　关键词：澳洲蓝

　　品类：节日氛围周边、烧烤用品等

　　虽然节日此类营销节点能够给卖家带来小范围的爆单，但也要提醒大家的是，切记不要贪多，减少库存压力。另外，每年流行趋势会发生变化，今年的节庆用品第二年能够继续售卖的可能性较小，所以要合理预估订单量，谨慎压货。

　　另外，目标市场是北美或者欧洲的卖家也要注意，这些地区对环保的要求较高，提供的产品要尽量满足目标消费客群可持续、绿色环保的诉求。

#2  

1月主流平台流行趋势

　　营销节点是选品的一个重量依据，但是各个平台也各有自己的流行趋势。这里飞书深诺营销学院选取亚马逊和TikTok上的流行趋势和产品，帮助卖家捕捉最新流行趋势，触类旁通。

　　亚马逊

　　JungleScout也在近日发布了2024年1月亚马逊FAB选品建议(点此阅读原文)。与JungleScout报告趋势一致的是，2023年亚马逊上和锻炼器械相关的搜索热度持续发酵，且会在新年和节假日后稍微上涨。

　　不难理解，新的一年消费者都会对自己的身材抱有美好的期待，即便不是为了更好的身材，疫情后人们对于健康本身的关注，也推动相关搜索的攀升。假日放纵后的清醒也让部分消费者通过买锻炼用品来减少心理负担。毕竟，买了就等于锻炼了。

　　但同样的，这类产品的竞争也十分激烈。想要尝试这个品类的卖家可以试试从TikTok上打开流量，再为自己的产品引流。

　　对于想要开始锻炼的人来说，只有器械是远远不够的，大部分人也会关联搜索相关的服饰，运动鞋服也是近期高搜索的关键词。根据Keyword Scout数据显示，“女性健身套装”关键词在过去3个月搜索量激增了1155%。

　　JungleScout给出的另3大热门搜索品类分别是美妆和护理类产品、书和兴趣相关类搜索。美妆和护理类产品可算是常青树品类，新年前后也有一小波热度回升。书籍类搜索，主要集中在自我成长、商业和理财相关。而新年各种兴趣类的礼物也受到消费者青睐。

　　如果觉得和兴趣相关的品类太多无法判断出哪个出单更好，各位卖家朋友们不妨试试用礼品或者礼盒的形式包装下现有的在卖的产品。

　　TikTok

　　根据嘀嗒狗数据显示，2023年11月，unbrush防打结梳子、Cocomint Pulling Oil漱口水、Wavy ChicBeauty按摩椅、营养补充剂、卷发棒、女性紧身运动服、女性彩色运动套装、女性大衣是TikTok上销量最好的十类产品。

　　TikTok热卖榜上的产品，和JungleScout上的选品建议有相互呼应之处。从品类上看，个人护理类和运动品类产品均是两个平台受欢迎的品类。非热卖品类，或者是热卖品类但想做出差异化的卖家，不妨试试学习热销产品的卖点，复制卖点。

　　比如，unbrush防打结梳子主要卖点是防打结和速干，卖家可以从卖点或者消费者需求出发，迭代现有的产品。Cocomint Pulling
Oil漱口水是一款用椰子油做成的漱口水，具有天然的抗真菌特性，也是TikTok热销榜上的常客。

　　消费趋势永远在变化，但万变不离其宗，即用产品和服务解决消费者的需求。在新年新的起点上，希望本文的趋势和推荐能帮助卖家搏个开门红。