2023年，全球零售电商规模达6.31万亿美金，预计2026年将会突破8.14万亿美金。作为零售电商的重要组成部分，全球跨境电商的发展同样十分迅速。

乘借全球跨境电商发展趋势，中国跨境电商历经十余年快速发展，取得了非凡的突破。跨境电商下一个风口在哪？中国品牌如何高效涌入新赛道，取得新突破？以下是亚马逊全球开店中国区企业购大客户拓展及运营总监Eric Liu 刘丰格的分享实录，经小海简化梳理：

一

中国跨境电商潜力巨大 市场规模超15万亿元

全球零售电商高速增长，市场广阔。2023年，全球零售电商规模约6.31万亿美元，预计未来几年仍会保持高速增长，到2026年达到8.14万亿美元。另一方面，零售电商占整体零售的比重，预计有望从2023年的20.8%上升到2026年的24%。全球零售电商在整体零售占比中不断提升，很大的原因就是零售电商增速远高于零售本身的增长。

图源：eMarketer， Juniper Research

作为零售电商非常重要的组成部分，跨境电商跟随零售电商的增长而高速发展。

全球跨境电商占零售电商的比重预计将从2022年的26%增加到2026年的35.6%，发展前景广受看好。

跨境电商不仅仅在全球的零售电商占据重要板块，也已经成为我国外贸增长重要力量。根据第三方机构统计，2022年，我国跨境电商市场规模超过15万亿元，近五年交易规模年复合增长率达16.2%，且在未来多年内，将会继续保持较高速度的增长。

二

融合亚马逊平台发展 抢跨境电商B2B先机

当前，跨境电商拥有着极大的发展机遇。刘丰格认为，在高质量发展跨境电商的主题下，B2B已经成为跨境电商发展的下一个战略级赛道。全球B2B电商体量巨大，预计到2026年将达到36.2万亿美金。

刘丰格说，越来越多的消费者愿意在线上交易方面花大钱。根据其做过的调研结果显示，愿意在线上购买高达1000万美元商品的采购决策者增加了83%。预计到2025年，全球近80%的B2B交易将会转为线上交易。

在巨大的市场和发展潜力面前，中国品牌如何做好跨境电商生意？

对此，刘丰格给出的答案是：亚马逊企业购业务。中国品牌可以借助亚马逊强大的平台优势，利用企业购业务的福利政策进行发展。

据介绍，作为亚马逊增速最快的业务之一，亚马逊企业购覆盖全球9大站点，涵盖欧美日主力B2B电商国家；全球超过600万优质企业及机构卖家；全球年销售收入超过350亿美元；超过1亿件产品两日内送达至企业及机构客户，另外，从2017年到2023年，加入企业购的中国卖家数量实现超40倍增长。

而在亚马逊企业购服务的客户里，目前最集中的是四类客户，分别是商业用户、教育机构、政府机构、医疗健康。而在该平台中，基于综合潜力、竞争力、中国卖家是否擅长等参考维度，亚马逊企业购持续不断开拓出五大战略品类：MRO工业品（最为重要）、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT。另外，商用餐厨、科研实验和医疗保健、酒店用品、维修汽配等四大品类也极具发展潜力。

作为跨境电商B2B业务的重要赋能因素，跨境电商+产业带新兴业态得到各级部门的重视。刘丰格指出，有志于入局跨境电商B2B的中国品牌，可以融入亚马逊企业购关于“产业带”发展大局，借助其在“启航、成长、加速”三个不同阶段给大家提供不同的扶持，实现快速发展。

附送新手选择站点和开店指南

新手卖家如何选择站点？

1.北美站是新卖家入局亚马逊首选的站点，目前覆盖美国、加拿大、墨西哥、巴西。北美的基础设施和配套服务最为完整，市场消费者体量最大。

2.欧洲站有五个主流站点，英、法、德、意、西，还有4个新兴站点（瑞典、荷兰、波兰、比利时）版图较为辽阔，体量同美国相当，但客单价整体较高，消费者消费能力强。

3.日本站是离中国卖家最近的站点，消费习惯跟中国比较像，5天内能把货送到消费者手上。对于新手卖家前期备货压力较小，资金周转较快。

4.新兴站点主要是澳洲、印度、阿联酋、沙特、新加坡，体量没有上面三个主流站点大，但增速快，背后人口红利大。目前这些站点免月租。

新手开店所需材料

第一，一张营业执照，支持内地、中国香港、中国台湾，其他营业执照不接收。营业执照需在企业信息公示系统上能查到，并离过期日期超过45天。

第二，提供法人的身份证、彩色扫描件，四角清晰，不能有任何的PS、截图等等。

第三，一个没有开过店的电子邮箱，电话号码。如果是欧洲站，你的公司股东里有持股超过25%的，也需要把它的信息完善在你注册时的系统上。

第四，一个收付款账号。付款账号是用来付39.99美元的月租，需要一张支持美元扣款的卡，找四大行申请即可。

再者需要有个收款账户，有三种，第一种是用国内的储蓄卡绑定亚马逊官方收款服务；第二种是本身就有一张海外或香港的银行卡可以用来收美元；第三种是去找一些支付类的服务商，申请一个收款账户，如果做欧洲站，卖家的收款账户需要对公，如果做其他站点没有强制要求。

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