GOTRAX如何利用社交媒体在短短七年内成为E-Scooter领先生产商？

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2024-05-31 16:21:17

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2023年，电动滑板车共享领域的市场规模估计为18.48亿美元，预测到2027年其市场规模将达到29.68亿美元，用户数量预计将达到1.347亿，美国将成为头号市场。

电动滑板车、平衡车属于体育休闲娱乐工具，但如今越来越多人也将其视为短途交通工具。欧美地区允许电动滑板车和平衡车上路行驶，已有地区推出共享电动滑板车服务。

数据显示，2020年，全球电动滑板车产量为425万辆，其中中国的产量达364万辆，占比达到85.52%。2023年，电动滑板车共享领域的市场规模估计为18.48亿美元，预测到2027年其市场规模将达到29.68亿美元，用户数量预计将达到1.347亿，美国将成为头号市场。

GOTRAX品牌故事

GOTRAX是涛涛车业旗下电动滑板车品牌，主打线上线下多渠道融合销售，在北美有着较高的知名度，深受当地消费者青睐。

GOTRAX涵盖包括电动高尔夫球车、电动自行车、电动越野摩托车、电动滑板车等在内的全系列电动出行产品，一直致力于创造有趣、实惠、环保的电动自行车，推动交通运输的可能性。在亚马逊、沃尔玛等都能找到GOTRAX的身影。

GOTRAX社媒布局

据第三方平台数据显示，在2023年11月-2024年1月期间，gotrax.com全球总访问量300万，每月访问量122万。其中最大的流量来源是付费搜索，在上个月一共输送了37.03%的访问量，其次是自然搜索，占比27.60%。

不仅仅是在电商平台，在站外的社交媒体上，GOTRAX也早就开始了布局。在不少测评网站，经常能看到GOTRAX的身影，通过KOL和KOC的口碑传播，增强消费者的忠诚度，同时带来流量和转化。

GOTRAX社媒账号

YouTube

GOTRAX在Youtube上建立了官方账号，账号更新频率很高，目前已经拥有5780位订阅者。

Facebook

GOTRAX在Facebook平台注册官方账号，拥有1.3万订阅者，并邀请全网用户分享自己与GOTRAX的故事。

Instagram

在Instagram上，GOTRAX充分利用图片、视频多种形式来运营账号，目前拥有2.8万粉丝，这些流量都将导流到公司的独立站。

TikTok

现阶段GOTRAX借助TikTok平台流量，建立品牌官方宣传帐号，更有利于集中树立品牌形象，目前拥有19.3K关注。

TikTok品牌话题打造

TikTok上“电动滑板车”“电助力自行车”相关的话题标签有着超高的关注度，#electricscooter、#ebike分别拥有63.8K、271K个作品。

搜索品牌关键词“gotrax”可以看到持续有人在分享相关产品，目前已经有1155个作品。无论是测评博主，还是素人博主，都会在发布视频的时候加上这些标签。

TikTok海外红人KOL合作

GOTRAX最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气，品牌方在TikTok平台上与不同特性的红人合作，来更好地推广自己的产品。

例如@emerz_喜欢在社交平台分享生活好物，在TikTok拥有251.3K关注。

@emerz_拍摄了GOTRAX一款电动滑板车拆箱视频。在视频中@emerz_展示了电动滑板车的包装配件以及外观细节，吸引了很多感兴趣的观众评论。

@kevin.lawson是一位生活趣味类博主，在TikTok获得了6.2M关注和112.8M点赞量。

@kevin.lawson和女儿拍摄了一条情景剧视频，通过这样的方式间接性地描述产品的卖点，这条视频获得了41.9K点赞。

@sparkdrifters是一位E-Scooter爱好者，在TikTok上发布了花样骑行的视频，获得了109.7K关注和1.5M点赞。

@sparkdrifters在这条短短8s的视频里展示了骑行电助力滑板车的超高技术，拍摄手法简单却非常吸引粉丝关注。

GOTRAX有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，YouTube、Facebook、IG和TikTok的账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上，可以看到GOTRAX不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。

除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考GOTRAX的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。

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