GOTRAX如何利用社交媒体在短短七年内成为E-Scooter领先生产商?

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2024-05-31 16:21:17
2023年,电动滑板车共享领域的市场规模估计为18.48亿美元,预测到2027年其市场规模将达到29.68亿美元,用户数量预计将达到1.347亿,美国将成为头号市场。

电动滑板车、平衡车属于体育休闲娱乐工具,但如今越来越多人也将其视为短途交通工具。欧美地区允许电动滑板车和平衡车上路行驶,已有地区推出共享电动滑板车服务。


数据显示,2020年,全球电动滑板车产量为425万辆,其中中国的产量达364万辆,占比达到85.52%。2023年,电动滑板车共享领域的市场规模估计为18.48亿美元,预测到2027年其市场规模将达到29.68亿美元,用户数量预计将达到1.347亿,美国将成为头号市场。


GOTRAX品牌故事


GOTRAX是涛涛车业旗下电动滑板车品牌,主打线上线下多渠道融合销售,在北美有着较高的知名度,深受当地消费者青睐。


GOTRAX涵盖包括电动高尔夫球车、电动自行车、电动越野摩托车、电动滑板车等在内的全系列电动出行产品,一直致力于创造有趣、实惠、环保的电动自行车,推动交通运输的可能性。在亚马逊沃尔玛等都能找到GOTRAX的身影。




GOTRAX社媒布局


据第三方平台数据显示,在2023年11月-2024年1月期间,gotrax.com全球总访问量300万,每月访问量122万。其中最大的流量来源是付费搜索,在上个月一共输送了37.03%的访问量,其次是自然搜索,占比27.60%。




不仅仅是在电商平台,在站外的社交媒体上,GOTRAX也早就开始了布局。在不少测评网站,经常能看到GOTRAX的身影,通过KOL和KOC的口碑传播,增强消费者的忠诚度,同时带来流量和转化。





GOTRAX社媒账号


YouTube


GOTRAX在Youtube上建立了官方账号,账号更新频率很高,目前已经拥有5780位订阅者。




Facebook


GOTRAX在Facebook平台注册官方账号,拥有1.3万订阅者,并邀请全网用户分享自己与GOTRAX的故事。




Instagram


在Instagram上,GOTRAX充分利用图片、视频多种形式来运营账号,目前拥有2.8万粉丝,这些流量都将导流到公司的独立站





TikTok



现阶段GOTRAX借助TikTok平台流量,建立品牌官方宣传帐号,更有利于集中树立品牌形象,目前拥有19.3K关注。




TikTok品牌话题打造



TikTok上“电动滑板车”“电助力自行车”相关的话题标签有着超高的关注度,#electricscooter、#ebike分别拥有63.8K、271K个作品。


搜索品牌关键词“gotrax”可以看到持续有人在分享相关产品,目前已经有1155个作品。无论是测评博主,还是素人博主,都会在发布视频的时候加上这些标签。






TikTok海外红人KOL合作



GOTRAX最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气,品牌方在TikTok平台上与不同特性的红人合作,来更好地推广自己的产品。


例如@emerz_喜欢在社交平台分享生活好物,在TikTok拥有251.3K关注。



@emerz_拍摄了GOTRAX一款电动滑板车拆箱视频。在视频中@emerz_展示了电动滑板车的包装配件以及外观细节,吸引了很多感兴趣的观众评论



@kevin.lawson是一位生活趣味类博主,在TikTok获得了6.2M关注和112.8M点赞量。



@kevin.lawson和女儿拍摄了一条情景剧视频,通过这样的方式间接性地描述产品的卖点,这条视频获得了41.9K点赞。


@sparkdrifters是一位E-Scooter爱好者,在TikTok上发布了花样骑行的视频,获得了109.7K关注和1.5M点赞。



@sparkdrifters在这条短短8s的视频里展示了骑行电助力滑板车的超高技术,拍摄手法简单却非常吸引粉丝关注。


GOTRAX有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上,YouTube、Facebook、IG和TikTok的账号上定期发布产品的照片及视频。在红人选择上,可以看到GOTRAX不定期的与大量达人进行合作,达人调性与品牌相符。


除此之外,他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈,而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考GOTRAX的运营方法,发掘自己的产品卖点,并充分利用好社交媒体平台优势,打开属于自己的新市场。


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