经常有卖家问：日本有哪些电商平台可以入驻卖货？也有很多人会困惑：到底哪些平台可以允许中国卖家开店，哪些又必须日本本土公司才可以？今天我们就来聊聊这个话题。

我们今天罗列的电商平台，指的是允许第三方卖家开店或出品，以销售货物或服务为目标的电子商务类网站。

评定的标准如下：
・包含B2C零售、B2B贸易、B2B2C批发、C2C交易等各类模式；
・不包含自营类电子商务网站；
・商品类目不限，出店形式不限；
・原则上也可以包含众筹、团购、定制类营销电商平台。

一    B2C类零售电商平台

所谓B2C类零售电商平台，指的是允许供应商在平台上开店售卖产品给个人消费者的电子商务网站。一般收取的是固定服务费和销售佣金。

日本亚马逊

亚马逊毫无疑问是日本顶级的B2C电商平台，事实上，日本站点在亚马逊全球所有分站里排名前三位，销售规模仅次于美国。日亚以简洁高效的购物体验、快速而周到的物流服务所著称，深受日本消费者欢迎。

平台网址：www.amazon.co.jp

平台特色：全品类、高效物流服务、货架式电商平台

是否允许中国卖家入驻：允许

平台收费：固定费用4900日元/月，平台佣金根据类目不同有所区别，从9%~15%不等。

卖家竞争烈度：●●●●●

推荐入驻理由：流量杠杠的，虽然竞争较为激烈，但是体量确实比较大，适合中国卖家刚入门。有供应链优势且运营得当的话，赚点钱肯定是没问题。

日本乐天市场

乐天市场是日本本土B2C平台里的王者，跟亚马逊日本GMV销售规模相当。创立于1997年，整个乐天集团的业务相当庞杂，二十多年时间打造了一个活跃的积分生态体系。运营规则的品质管控严格，常年维持在5.5万家店铺左右。商品展示风格跟天猫类似，完全不同于亚马逊的简洁模式，因为信息量丰富，也深受日本女性用户欢迎。
平台网址：www.rakuten.co.jp

平台特色：全品类、信息量丰富、积分生态体系

是否允许中国卖家入驻：允许（入驻条件严格）

平台收费：固定费用有多个套餐，最低19800日元/月起，平台佣金根据类目不同有所区别，从8%~11%不等。

卖家竞争烈度：●●●●◐

推荐入驻理由：乐天网站的后台没有中文版，所以，对运营团队的日语能力有较高要求。平台用户忠诚度高，竞争烈度尚可，运营玩法多样性，促销活动多，品质管控严格。

日本Yahoo商城

日本雅虎商城的业务体系其实相当复杂，至少包含了Yahoo Shopping、原来的Yahoo Auction（雅虎拍卖）、整合了Paypay Mall、Zozotown，又把Line的部分电商业务纳入进来。背靠日本雅虎这个日本最大的门户网站，还有搜索引擎流量，统合后的手机支付工具Paypay也是全日本用户量最大，更有即时通讯工具Line导流，可以说，手握王炸。但是电商业务经营的相当一般，难以符合预期。

平台网址：https://shopping.yahoo.co.jp

平台特色：全品类、流量来源丰富、店铺费用较低

是否允许中国卖家入驻：不允许（只限日本公司）

平台收费：无固定费用，平台佣金1%~5%不等。

卖家竞争烈度：●●●●◐

推荐入驻理由：吐槽归吐槽，雅虎商城毕竟背靠大树，流量来源较多，店铺卖家的整体运营水平一般。如果有志向好好经营的话，说不定未来有意外之喜。

日本Qoo10

日本Qoo10隶属于eBay Japan，是一个时尚类购物平台。由于创始团队是韩国籍，所以化妆品类目是该平台的特长。网站用户整体比较年轻，客单价相对较低，这几年的平台策略是关注直播。

平台网址：https://www.qoo10.jp

平台特色：化妆品类很不错、用户年轻、客单价较低

是否允许中国卖家入驻：允许

平台收费：无固定费用，平台佣金6%~10%。

卖家竞争烈度：●●●●◐

推荐入驻理由：Qoo10比较适合化妆品、美容健康、低价时尚类的卖家入驻。之前的中国卖家群体里，集中于义乌和广州，大部分是铺货为主。这几年发展的速度没那么快，但基本上还可以赚点小钱。

日本版Temu

拼多多进军海外，照样卷。Temu全球开了几十个站点，大杀器就是超级低价，刚杀到日本的时候，也让人惊愕万分，几百日元的商品还含税包邮，跟白送一样。目前Temu日本站点还没有完全开放单独的招商渠道，基本都是全球通用供应商。所以很多人想入驻Temu日本的话，可以再等等。

平台网址：https://www.temu.com/jp

平台特色：超级低价、App购物模式

是否允许中国卖家入驻：尚未完全开放、全托管

平台收费：无固定费用、无佣金。

卖家竞争烈度：●●●

推荐入驻理由：目前Temu还没有完全开放入驻，未来是否会单独针对日本站点开放招商，我们表示怀疑，甚至Temu在日本会不会持续经营，都要打上一个大大的问号。不解决品质问题，不搭建专门的日本运营团队，不认为可以扎住脚。

AU Wowma

Wowma平台隶属于日本三大通讯运营商KDDI旗下，现已改名为AU Pay マーケット。坦白说，通讯运营商来做电商，始终还是差点意思，wowma依托于KDDI的手机业务，也有一定的流量，销量整体来说比较一般，对于铺货型卖家来说，聊胜于无也是好的。

平台网址：https://wowma.jp

平台特色：全品类，积分制，有一定流量

是否允许中国卖家入驻：不允许（只限日本公司）

平台收费：无固定费用，平台佣金4.5%~9%。

卖家竞争烈度：●●●●

推荐入驻理由：平台流量及整体销量相对较小，适合刚起步的小卖家，对于志存高远的大卖来说，就不值得做了。虽然母公司是顶级大手会社，但我们不认为wowma可以在竞争激烈的B2C业界跑出来。或许赶紧做出特色才是王道。

Shop-List

Shoplist成立于2018年，是日本近几年来成长速度非常快的时尚类购物平台。主要品类是女装、男装、儿童用品、美容健康类产品。有一定的用户人群，但是这几年略微下滑，销售额提升的并不快。
平台网址：https://shop-list.com

平台特色：服装品类有较多客户积累

是否允许中国卖家入驻：不允许（只限日本公司）

平台收费：全托管模式，商家只需要发货和上架。

卖家竞争烈度：●●●

推荐入驻理由：快时尚服装类目的后起之秀，但这几年风头已经被中国的SHEIN盖过去了，平台年销售额过百亿日元，有一定流量基础，如果有优质服装供应链的话，可以联系入驻。

ZozoTown

历史悠久，充满故事性的创始人，Zozotown是日本第一代快时尚类B2C平台，几年前非常牛，后来被雅虎收购了，就慢慢走下坡路了。主要品类就是服装服饰，而且入驻要求很严格，基本都是大手和知名品牌。在早期用户人群中有较高影响力。

平台网址：https://zozo.jp

平台特色：日本知名的时尚服饰类B2C平台，逐步扩品中。

是否允许中国卖家入驻：不允许（只限日本公司）

平台收费：全托管和半托管供货模式。一般收取20%以上。

卖家竞争烈度：●●●

推荐入驻理由：日本最早期的服装服饰类B2C平台，有较好的用户沉淀，且对出店资格审查严格，对于品牌类卖家来说，这是个不错的平台。

二    B2B2C批发型电商平台

所谓B2B2C的批发型电商平台，就是类似于阿里巴巴集团旗下1688那种小额批发网站，面向的一般不是个人消费者，而是小店主或网店事业主。

Netsea

Netsea背后的母公司Aucfun已经在日本上市，定位比较明确，就是一个低价批发类平台。这几年还做了尾货清仓平台等业务。在日本的中小店主群中较有影响力，主打类目是服饰类和日用品。

平台网址：https://www.netsea.jp

平台特色：日本知名的时尚类批发平台

是否允许中国卖家入驻：不允许（只限日本公司）

平台收费：固定费用2万日元/月，平台佣金8%~10%

卖家竞争烈度：●●●●

推荐入驻理由：日本知名的批发类平台，卖家也是鱼龙混杂，铺货型比较多。中国某卖家在该平台可以做到4000万日元左右，当然这是一个特例，大部分卖家是300万日元左右月度销售额。总体来说，赚点小钱完全没问题，特别适合中小卖家刚起步。

SuperDelivery

superdelivery跟前面的Netsea体量差不多，无非SD对于出店者的资质要求更加严格，相对来说，Netsea就很宽松。SD的用户质量也更高一点，品类上面也略有差异，SD的品类更加齐全。从这个角度来说，Netsea可能比较合适服装服饰或者日用品的卖家，但是SD比较适合其他类目卖家。

平台网址：www.superdelivery.com

平台特色：日本知名的时尚类批发平台，全品类

是否允许中国卖家入驻：不允许（只限日本公司）

平台收费：无固定费用，平台佣金10%~15%

卖家竞争烈度：●●●

推荐入驻理由：从个人角度而言，更喜欢SuperDelivery，因为NETSEA上的中国卖家实在太多了。SD因为审查严格，所以竞争没有那么激烈，利润率相对好很多。但是要入驻真的很难，一般要本土公司，品牌还要有一定知名度。

日本还有几个规模比较小的批发类平台，比如Zakka.net、比如卸問屋(orosidonya.com)、比如TopSeller(top-seller.jp)、比如inaseri.net。都各具特色，此处就不一一描述了。

三    B2B类电商平台

大部分电商卖家对于B2B类平台是没有什么概念的。但假如你是传统贸易行业，比如做机械啊、化工原材料之类的，肯定还是会用到B2B平台，某种程度上需要借助他们去推广你的产品，接到OEM采购订单。

MonoTaro
モノタロウ

モノタロウ是日本的一个工具类B2B平台。商品总数超过1900万，成立23年之久的母公司已经在日本上市，平台定位是“现场作业工人专用”，所以提供各类工具甚至专用口罩都有。下单之后会立刻配送。说是B2B，其实也有点像B2C。切换了交易之后，模式相对比较重，但确实非常有名。

平台网址：www.monotaro.com

平台特色：日本知名的工具类B2B平台

是否允许中国卖家入驻：不允许（只限日本公司）

平台收费：全托管模式，佣金未知

卖家竞争烈度：●●●

推荐入驻理由：要入驻Monotaro其实还是有难度的，首先是品类很窄，其次限定日本本土公司，还对货物有一定要求。但确实这个平台有足够的用户，值得关注。

iprosイプロス

ipros在日本也很老牌，号称日本最大的B2B信息平台。主要类目是测量工具、原材料、机械配件、消耗品等。面向建筑业、医疗及食品行业、传统制造业等提供各类商品信息。ipros跟モノタロウ的区别是他一般只提供信息，不介入交易。供应商有4万多家，采购商有120多万。

平台网址：www.ipros.jp

平台特色：日本知名的制造业B2B信息平台

是否允许中国卖家入驻：不允许（只限日本公司）

平台收费：广告费模式，不同套餐收取不同费用

卖家竞争烈度：●●●

推荐入驻理由：ipros在日本也是非常有名，要入驻的话就需要日本本土公司，审查较为严格，对于传统制造类供应商来说，值得一试。

C2J.jp

C2J.jp是由日贸通在2014年初推出的对日出口B2B推广服务平台。平台定位是帮助中国对日出口的外贸企业和工厂获得更多日本采购商订单。成立10年来，采购商数据15万家，商品信息400多万，是目前国内唯一的对日出口B2B信息平台。通过给中国企业制作一个B2B类独立域名网站，利用展会和搜索引擎等营销工具，从而获得曝光和潜在的采购商机。

平台网址：www.C2J.jp

平台特色：帮助中国企业对日出口的B2B推广平台

是否允许中国卖家入驻：允许

平台收费：12800元/年。其他服务根据不同套餐而定。

卖家竞争烈度：●●●

推荐入驻理由：虽然是自己家的平台，也要好好推荐一番，因为大部分B2B传统企业是很难做电商的，去日本参加展会的费用又比较高。日贸通团队继承了阿里巴巴日本事业部的良好基因，帮助中国传统外贸企业拓展日本，当然值得好好点赞。

四   其他电商平台

日本除了上述的B2B、B2C、B2B2C类平台之外，还有很多不错的电商购物网站。我们再罗列一下。

メルカリ
Mercari俗称“煤炉”，是日本最大的C2C类平台，相当于国内的闲鱼和转转，是一个二手类交易网站。成长速度非常惊人，是日本近十几年来难得出现的独角兽企业。也有很多中国卖家在上面清库存卖尾货，还有很多骚操作就不说了。近年来，对于出品的管控也逐渐严格。
平台网址：https://jp.mercari.com（以APP为主）

平台特色：日本最大的二手C2C类平台

是否允许中国卖家入驻：不允许

平台收费：全部免费

卖家竞争烈度：●●●●

推荐入驻理由：作为一个二手类交易平台，メルカリ其实在中国卖家圈里早就家喻户晓了。流量不错，价格其实也有一定利润，注册需要日本手机号码，但整体来说比较简单。适合部分需求。

Makuake

Makuake是日本最大的众筹平台。在日本已经上市成功，拥有1000多万注册用户，平台内部的营销工具也非常智能化。比较适合新奇特或者首发类产品，我们之前接触过一个中国卖家，在该平台众筹了2亿多日元，非常不错的结果。
平台网址：https://www.makuake.com

平台特色：日本最大的众筹类平台

是否允许中国卖家入驻：允许（要相谈）

平台收费：无固定费用，平台抽佣18%

卖家竞争烈度：●●●

推荐入驻理由：日本的众筹网站里，Makuake肯定是排名前列的。但是要玩转众筹，对于站外营销、品牌宣传、产品策划都有较高要求，并不是每一个卖家都合适。建议产品力超级强的卖家多多关注。

日本同类型的众筹平台还有Campfire、Readyfor等，如果感兴趣的卖家可以自行搜索。不同平台有不同的特点，多了解一点总是好的。

GiftMall

GiftMall是日本的一个礼品类电商平台，主打的就是一个赠礼，用户基础也很不错，品类齐全。

平台网址：https://www.giftmall.co.jp

平台特色：日本知名的礼品类电商平台

是否允许中国卖家入驻：不允许

同类型平台：日本跟GiftMall齐名的还有Tanp.jp。还有一些垂直类目的礼品类，这是因为日本是个喜欢送礼的国家，这个类目还有很大的增长空间。

五    总结

电商是传统贸易的渠道模式变体之一。中国商务部也强调说，要推动中国外贸企业转型跨境电商，知己知彼百战不殆，或许大家要先从市场大盘开始学习。我们花了5000多字，也只能供您参考。建议收藏，以后需要的时候慢慢看。

日本的电商业态，有其独特性。相对中国电商行业高度集中垄断的情况来看，几乎每一个日本电商平台都有其生存之道。

但是，我们一定要根据自己的情况来判断和选择。要评估自己的行业匹配度、产品力、团队运营能力、资金投入等，选择合适的平台入驻。