跨境风口，俄外不同

8月30日，Yandex Market首场官方卖家峰会在深圳盛大开幕，本次峰会报名人数3379人，2500+观众到场参会，9000+观众线上观看了本次峰会直播。峰会座无虚席，火爆非凡，打破了酒店活动历史人流记录，来自全国各地的观众站满了会场所有空间，甚至还有数百名卖家因为限流无法进入会场，只能在走廊上观看线上直播。

此次峰会以“俄罗斯电商机遇”为背景，“跨境风口，俄外不同”为标语，旨在为跨境电商卖家入驻Yandex Market提供从选品，运营，广告，服务生态等全方位的支持。会上Yandex Market中国区负责人宣布了Yandex Market正式开启了全面招商阶段，并推出了平台新模式。

峰会由Yandex Market官方主办，深圳国欧物流有限公司总冠名，海圈网独家承办，天府盛海外仓钻石赞助，Ural国际物流晚宴冠名，是一场属于所有跨境人的年度盛会。

Yandex Marke首场官方卖家峰会

不一样的峰会现场

嘉宾金句频出  

解密 2024 俄罗斯电商出海策略

2024年是Yandex Market面向中国商家全面开放的第一年，峰会邀请了多位重量级嘉宾发表自己对俄罗斯市场的真知灼见。

Yandex Market中国区发展计划及招商方案

Yandex Market中国区负责人 王玉龙

“Yandex Market中国区从2023年8月开始启动，于2024年1月正式开始内测，内测时间是1月到7月，总共入驻了200+卖家，产生了100万+订单，成功完成了5000+笔回款。于今年8月开始开启全面招商。

Yandex Market中国区计划在2024年招募20000家卖家入驻，其中9月份预计招募3000名卖家，10月份预计招募5000名卖家，11月和12月预计招募12000名卖家。平台官方郑重承诺：全品类，免费入驻，无罚款！

Yandex Market支持卖家自发货和海外仓发货，每月1-2次月度回款，免入驻费免年费。目前在中国10个城市设有集货中心，预计空运5-7天，陆运+空运10-15天，陆运20-25天。

Yandex Market推出了跨境店服务平台，由平台跟服务平台完成API对接和批量支付，由服务平台跟卖家签订合同，完成账单支付。

”Yandex Market平台介绍和玩法解读

Yandex Market跨境运营负责人 Stanislav

“Yandex拥有超过1亿用户，是目前俄罗斯最大的互联网集团，同时拥有俄罗斯最全的互联网生态，基本覆盖了俄罗斯人的衣食住行各个方面。

Yandex Market是俄罗斯领先的电商平台，目前平台拥有10800万SKU，日均独立访客850万，今年上半年GMV同比增长41%。最重要的是在Yandex Market，卖家占成交额的比例达到93%。

Yandex Market平均客单价3750卢布，中高收入买家占比超过70%，63%的订单来自于人口超过100万的城市。

Yandex Market平台的热销类目占比：3C（36%），家电（13%），DIY（12%），家具（9%），汽配（4%），运动（4%），母婴（2%），其他（20%）。

Yandex Market在俄罗斯拥有3000+自提点，13000+提货点，覆盖1000+俄罗斯城市。

”中俄跨境电商发展新机遇

深圳市跨境电子商务协会会长   王馨

“俄罗斯作为按购买力平价计算的全球第六大经济体，拥有高度数字化的消费群体和快速增长的电商市场。据数据显示，俄罗斯电商市场规模已超过五万亿卢布，且仍在快速增长中。面对蓝海市场，中国卖家展现出强大的竞争力，目前90%的俄罗斯海外跨境电商交易由中国包揽。但王馨会长也提醒道，出海俄罗斯并非一帆风顺，清关效率低、控制监督复杂、退税政策不统一及支付风险等问题仍需卖家谨慎应对。她建议中国卖家应加强品牌本土化运营，深入研究俄罗斯市场法规与税收政策，优化供应链管理，以更好地适应市场变化。

”俄罗斯市场物流难点及卖家解决方案

深圳市国欧物流有限公司 CEO  张志鹏

“中俄物流三大模式：

直发货：国欧提供中俄B2C专线，超快专线：5-10days，快运专线：8-15days，经济专线15-20days（需要护照清关），同时提供陆运EUB，空运EUB，20-30days（不需要护照清关）

海外仓备货和边境仓发货：国欧在黑河片区成立了4200平米的1210出口退税仓，及9100平米的黑河边境仓，距离俄罗斯布拉戈维申斯克直线距离只有800米。

”引爆流量！

新卖家上线首日销售5万美金

深圳市鑫润恒科技有限公司 总经理 古利霞

“首先新的平台目前中国的卖家比较少，缺少大量的供给，而且流量非常的大，几乎上架了就能出单，让人很有成就感，这种正向反馈给了销售极大的积极性。

发货及时，千万不要断货，断货对链接的造成的伤害比较大，需要重新打造。销售人员根据销量以及头程运输时间， 合理的提供备货SKU的需求，我们大概2-3倍的备货，以防流量持续的上涨，导致缺货。由于部份产品定价过高，个别销量不理想，修改后也能迅速出单，合理定价很重要。

俄罗斯消费者，也喜欢性价比高的中国制造， 在我们后台发现，经常下单的时候都多PCS。不要盲目铺货，要选择精品打造模式，切记任何时候产品为王。

由于前期担心回款问题，所以链接上架并不多，后面发现回款非常及时，我们公司就开始大力发展，目前从我们公司回款来看，非常稳定，推荐大家早点入驻，早点收获。

”更懂跨境电商的俄罗斯海外仓 

天府盛集团 总经理 宋文洁

“六大运输：海运，空运，陆运，海铁，多式联运，“一带一路”班列

四大专线：俄罗斯专线，哈萨克斯坦专线，吉尔吉斯斯坦专线，白俄罗斯专线

边境仓：龙江壹号仓（87000平米） 晖春市东北亚跨境云仓（82000平米）

海外仓：莫斯科仓（36000平米），覆盖头程，仓储，尾程，送仓，退换货

”中国制造如何创牌破圈俄罗斯市场

领航数贸 联合创始人 陈聪

“选品：根据Yandex Market平台特性+俄罗斯市场特性+资源优势和价格优势综合选品。

推广：关注站内广告（提升链接前端排名）+关注推广时机（新品上架的黄金48小时，链接首批的五星好评返还）+站外资源选择（竞品历史推广方案及效果，根据目的和产品特性选择）

复盘：流量数据与转化数据（调整站内外营销策略）+顾客反馈（优化链接和QA）+销售数据（优化备货节奏和策略，重点考虑7天／30天销量，厂家生产周期，运输周期）

营销打法建议：销售导向（关注Deal促销，Kol红人营销，博客论坛）+传播导向（关注社媒／搜索广告投放）+品牌导向（PR媒体+明星红人营销）

”圆桌论坛:跨境电商卖家如何快速启动俄罗斯市场

主持人：    海圈网创始人李承，

圆桌嘉宾：Yandex Market跨境业务VP Kashin Valerii，中国（黑龙江）自由贸易试验区黑河片区 商务局局长 王伟鑫，千岸科技 联合创始人 刘治，Ural国际物流 创始人 吕卫东

“圆桌论坛从平台，政府，卖家，物流四个不同的视角共同探讨如何快速启动俄罗斯市场。各位大咖群策群力，为商家指出“平台目前的机会点、卖家需要做好的准备、未来的市场走向，容易产生问题的地方，团队的搭建和管理，产品的选择和备货，营销打法的选择和成本的控制”等经营建议。