纸质图书在TikTok美区成爆款。

数据显示，2025年美国图书市场收入预计将达到247.7亿美元，并以每年2.42%的速度稳定增长，到2029年预计将有1.57亿人沉浸在阅读的世界中。

图源：statista

在这个市场里，有个品牌靠一系列实用又特别的书籍火出了圈。

它不讲鸡汤，不教职场技巧，而是一本正经地告诉你怎么用草药养生、停电时怎么做饭，甚至还分享海豹突击队的生存指南。听起来有点“硬核”，但正好戳中了当下人们“什么都想学点”的心理。

这个品牌就是The Lost Skills。它用一堆纸质书，在快节奏的TikTok上杀出一条血路，总销售额已经突破了1965万美元。

至于它到底是怎么做到的？接着往下看，你或许会找到答案。

小店销量数据亮眼

The Lost Skills最近在TikTok小店的销量确实很能打。EchoTik数据显示，这个品牌过去一个月卖出了14.04万件商品，总销售额460万美元，在美区TikTok小店的销售额榜单上排名第八。

图源：EchoTik

The Lost Skills的定价很有吸引力，价格区间在$18.15到$59.00，平均价格在$36.48左右。这个价格不会让用户觉得太贵，绝大多数都承担得起。

那么The Lost Skills的商品为什么为什么能卖得这么好？说到底，还是因为这些书实用，正好戳中了用户“想学点有用的”的心理。再加上短视频带货，把书里的知识点拆成轻松有趣的小片段，直接吸引观众下单。

其中，一本教草药疗法的书是该品牌的销量“台柱子”，单品月销售额突破了280万美元。

而它火的原因很简单，正是前面说的：价格实在，内容也有用。书里讲的不是那些听起来很复杂的理论，而是教你怎么用草药解决生活中的小问题，比如怎么缓解头痛或者治个小伤口。再加上现在很多人都喜欢“返璞归真”，这本书一下就火了。

图源：EchoTik

达人合作短视频带货

The Lost Skills和TikTok达人的短视频带货玩得也很6。数据显示，过去一个月内，他们和115位达人合作，发布了251条带货视频。

在查看第三方数据后，兔克发现，达人带货直接贡献了该品牌97%的销售额，共创造了销售额1906万美元。这么高的占比，足以说明达人合作对品牌来说真的很重要！

图源：EchoTik

而这些视频的风格，整体很简单，没什么浮夸的特效，更多是直奔主题，把书里的内容直接拿出来讲，实用又接地气。

比如TiKTok达人@Kaile Brodersen发的一个视频，就主要介绍了草药疗法这本书。她在视频里讲了书里提到阿莫西林的详细疗法，还说道：“每个家庭都需要一本这样的书。”

这么一说，点燃了许多观看者的好奇心，播放量破了1080万，点赞也有14.34万，评论区用户的热情都特别高，纷纷留言：“这书看起来很实用！”“信息量很大！”“我需要这本书！”还有不少人直接喊着要下单。

图源：TikTok

直播也要“卷生卷死”

The Lost Skills在TikTok直播带货上的表现也不一般。

数据显示，他们过去一个月跟714位达人合作，进行了709场直播，总销量达到了3.78万件，销售额超120万美元。

每场直播平均能卖出53.3件商品，带来1700美元收入。虽然单场数据不算炸，但靠场次“卷”出了总量，不声不响就做出了亮眼的成绩。

图源：EchoTik

尤其是2024年10月22日，达人@Bencord Marketing的直播，堪称“封神”！

8小时15分钟的直播里，吸引了2.18万人围观，收获了3.06万点赞，卖出足足18.47万件商品，销售额高达550万美元，转化率接近1000%！

这场直播可以说是The Lost Skills直播史上的“高光时刻”了。

而达人的直播套路很简单，不玩复杂噱头，就是靠自身的影响力和书本身的吸引力取胜。

总结起来就是一句话：场次多+达人靠谱+内容过硬=直播卖得动。

The Lost Skills靠着这种“稳扎稳打”的方式，把直播变成了其品牌的另一个增长引擎，也给其他品牌的直播玩法提供了一个很好的模板。

图源：EchoTik

账号运营接地气

The Lost Skills除了在达人和直播上“卷生卷死”，自己的账号运营也做得很有一套。

目前，他们在TikTok上运营着两个官方账号：@thelostskills（12.11万粉丝）和@thelostherbs（7.32万粉丝），加起来的总点赞数接近141万，看得出来粉丝对内容的认可度很高。

图源：TikTok

这两个账号的风格也都特别“接地气”。

@thelostskills专注于实用技能，比如教你如何在停电时快速点燃火源，或者用身边的工具解决紧急问题；而@thelostherbs则偏向草药知识分享，教大家怎么用身边的植物缓解日常不适。每条视频都短小精悍，干货满满，看了之后会觉得这些书真的能派上用场。

该品牌还特别注重和粉丝互动。

粉丝在评论区留言时，他们都会认真回复，还会用幽默的语气或者加上几个emoji，让互动变得更有趣。这样的互动不仅提升了粉丝的参与感，也让账号更有人情味。

图源：TikTok

写在最后

The Lost Skills靠一堆纸质书在短视频时代火出圈，说白了就是抓住了核心的两点：内容实用，形式接地气。从草药疗法到生存技能，他们的书让人觉得“买了就能用上”，没有花里胡哨的噱头，直接解决实际问题。

再加上达人带货、直播铺量、账号互动这些布局，一环套一环，最终将纸质书打造成了爆款。

而这也很好地说明了一个道理：别单想着靠炫技取胜，将用户真正关心的东西搞清楚、讲明白，自然会有人愿意买单。