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TiKTok新手投放指南
窝碴
2024-08-19 10:02:16
TikTok for Business 发布了新开 0 - 1 冷启动的分行业指南，涵盖了 FMCG 快消、Fashion 时尚、3C 数码、Lifestyle 家居和综合类目等多个行业。
报告来源：
TiKTok
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TikTok for Business 发布了新开 0 - 1 冷启动的分行业指南，涵盖了 FMCG 快消、Fashion 时尚、3C 数码、Lifestyle 家居和综合类目等多个行业。
FMCG 快消：适用品类包括美妆、日化、母婴、食品饮料等。广告搭建结构为一个广告计划下创编 3 - 5 个广告组，每个广告组下放置 1 条素材，避免完全复制广告设置。初始预算设置方面，投放首周单广告组日预算建议为 $30 - 50，累计转化超过 20 个后，日预算应设置为至少 20 倍 CPA。定向设置在投放前 2 周建议通投，待 CPA 相对平稳后，可小预算设置叶子类目组合兴趣定向词对照测试。优化目标和出价方式上，快速测素材首选 [valuebased Optimization x Highest Value]，如对成本控制要求极高，可用【支付完成 xCost Cap】。投放素材方面，达人出镜加强种草真实性，口播或画外音讲解产品使用方法和体验，强化商品卖点，如彩妆类可突出展示产品防水、防晕染性能等。
Fashion 时尚：适用品类有服装、配饰、鞋靴、箱包、珠宝等。广告搭建结构为一个广告计划下创编 3 - 5 个广告组，每个广告组下放置 3 - 5 条素材，多品类店铺分广告账户投放。初始预算设置为投放首周单广告组日预算建议 $30（不低于 3 倍 CPA），累计转化超过 20 个后，日预算设置为至少 20 倍 CPA。定向设置前期建议通投，待 CPA 相对平稳后，可进行小预算的定向测试。优化目标和出价方式上，TikTok Shop 的建议是 Maximum Delivery: Cost Cap = 7:3，Web 则是 Maximum Delivery: Cost Cap = 9:1，后期可引入 Value - based Optimization 价值优化。投放素材方面，TikTok Shop 的服饰类创意可采用断句开场、幻灯片加文案展示卖点与尺码信息等，功效类创意可根据商品类型进行不同的展示方式。
3C 数码：适用品类包括手机及配件、影音设备、家电、电脑及配件等。广告搭建结构为一个广告计划下创编 2 - 3 个广告组，账户内同地区同时在跑计划 3 - 5 条。初始预算设置在投放首周单广告组日预算建议 $20 - 50，稳定消耗后预算可参考 5 - 10 倍实际转化成本。定向设置前期建议通投。优化目标和出价方式上，TikTok Shop 初期可多使用 Maximum Delivery 出价跑量，后期搭配 Cost Cap/Value - based Optimization 出价稳定 ROI，计划配比为 Maximum Delivery: Cost Cap: VBO = 7:2:1；Web 落地页前期结合 Maximum Delivery: Cost Cap = 4:1 投放，冷启动后以 Maximum Delivery 为主。投放素材可采用直观产品展示、达人种草口播、场景 / 剧情展示等方式，突出产品卖点和性能。
Lifestyle 家居：适用品类有家清日用、厨房用品、装修装饰、宠物用品、玩具、汽车配件等。广告搭建结构为一个广告计划下创编 2 - 3 个广告组，每个广告组下放置 3 - 5 条素材。初始预算设置在投放首周单广告组日预算建议$20 - 30，稳定消耗后预算可设置$30 - 500，建议参考 20 - 50 倍 CPA。定向设置前期建议通投，待 CPA 相对平稳后，可进行小预算的定向测试。优化目标和出价方式上，初期可多使用 Maximum Delivery 出价跑量，后期搭配 Cost Cap/Value - based Optmization 出价稳定 ROI，计划配比为 Maximum Delivery: Cost Cap: VBO = 4:4:2。使用 Cost Cap 出价时，出价范围参考 1 - 1.2 倍 CPA；使用 VBO - MinROAS 出价时，ROAS 设置可参考 0.8 倍实际 ROAS。投放素材应抓住用户行为，如浏览商品时展示使用场景激发潜在需求，情绪消费时产品展示效果超出用户预期，追求实用时强调真实感和使用价值。素材共性要素包括内容结构、模特妆造、音乐风格和画面元素等。
综合类目：适用品类为平台电商、综合百货、定制礼品等。广告搭建结构为一个广告计划下创编 2 - 3 个广告组，每个广告组下放置 3 - 5 条素材。初始预算设置在投放首周单广告组日预算建议$20 - 50，稳定消耗后预算可设置$50 - $500，建议参考 5 - 10 倍 CPA。定向设置前期建议通投。优化目标和出价方式上，初期可多使用 Maximum Delivery 出价跑量，搭配 Cost Cap/Value - based Optimization 出价稳定 ROI，计划配比为 Maximum Delivery: Cost Cap: VBO = 6:2:2。使用 Cost Cap 出价时，出价范围参考 0.8 - 1.2 倍 CPA；使用 VBO - MinROAS 出价时，ROAS 设置可参考 0.5 - 0.8 倍实际 ROAS。投放素材同样要抓住用户行为，强调利益点、商品展示、使用场景和功能效果等，模特妆造可搭配本土服饰与妆造，音乐风格可选择当地流行音乐。
总之，各行业在投前准备、广告搭建结构、初始预算设置、定向设置、优化目标和出价方式以及投放素材等方面都有相应的建议和指导，以帮助商家在 TikTok Shop 实现新开 0 - 1 冷启动的顺利进行。
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