2024 年美妆个护跨境电商呈现出一系列值得关注的亮点,涵盖国内产业发展、外贸趋势、电商平台动态以及商家应对策略等多个方面。
一、中国美妆个护行业国内发展态势良好,产业集群效应初显
2023 年中国化妆品行业整体呈现积极态势。国内全年化妆品零售额达到 4142 亿元,同比增长 5.1%。同时,通过打造产业园,化妆品产业已基本形成多个集群,分布在上海、浙江、广东、四川、重庆和北京等地,涵盖 “东方美谷”“美妆小镇”“白云美湾” 等多个知名产业区域。其中,广州市化妆品工业产值尤为突出,超过 1000 亿元,产业规模约占全国的 55%。截至 2023 年 9 月,广州持证化妆品生产企业数量众多,在广东省和全国占比颇高,且主要集中在白云区。
2023 年中国化妆品出口额达 65.1 亿美元,同比增长 16.7%,近十年来一直保持稳定增长。出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚,占出口总额的 48.7%。基础护肤和彩妆是主要出口产品,2023 年占品类出口总额的 54%。在出口省份中,广东省凭借产业优势位居第一,2023 年美妆个护出口总额达 22.8 亿美元,占全国 35%。
亚马逊在全球电商领域占据领先地位,独立访问用户数量超过 26.59 亿,在全球 180 多个国家和地区拥有超过 3.1 亿活跃客户。以美国市场为例,其市场份额优势明显。2024 年 Q1,因春夏换季,亚马逊上彩妆和身体护理产品快速占领榜单,基础护肤品类份额被挤占。同时,美妆个护产品均价与 2023 年持平甚至略有下跌,与 2022 年相比平均下跌 11%,这主要是网红品类虚高定价后衰退造成的。
面对亚马逊的市场环境,商家面临诸多挑战。由于仓储运费上涨及通胀导致原料价格上升,成本增加,同时消费者购物时注重比价。因此,打造自有品牌、控制渠道成为保障利润的关键。2024 Q1 亚马逊商家推广出现一些成功实践,如 TikTok 上语言类主播边护肤、化妆边闲聊的视频受到欢迎,美国彩妆品牌 Nyx 在超级碗投放广告取得巨大成功。