全球美妆市场展现出强劲的增长势头。2022 年,全球化妆品市场收入达到 1004.93 亿美元,预计到 2026 年将增至约 1310 亿美元。线上美妆消费更是一骑绝尘,2023 年电商销售渠道零售额占行业总体的 22%。从细分赛道看,美容个护、护肤、化妆品、香氛等赛道市值持续上扬,其中个护市场预计到 2028 年容量将增长至 6888.1 亿美元。
不同地区的美妆市场各有特点。亚洲连续五年在行业收入上领先,2022 年其电商收入达 187 亿美元。中国在疫情影响下成为全球最大的美妆护肤市场,北美地区市场成熟,西欧次之。东南亚市场虽小但前景广阔,预计 2025 年其市场规模将从 2018 年的 1640 亿人民币增长到 3048 亿人民币,年复合增长率为 9.3%。东南亚各国的消费偏好也因文化、肤色等因素而异,如新加坡追求自然贴服底妆,菲律宾消费者肤色以棕色为主更偏向欧美妆容等。
中国美妆品牌出海呈现良好态势。2022 年 1 - 10 月出口总额为 46.7 亿美元,同比增长 19%。中国美妆具有创新周期短、生产成本低、技术能力强等优势。例如国内完整产业链可使新品开发加速 6 - 10 个月,华熙生物是全球最大玻尿酸供应商,供应超 50% 原料。
美妆消费者易受营销影响,超四成每周网购一次以上,且集中在 Z 世代和千禧一代。2023 年红人营销市场规模达到 211 亿美元。品牌进行红人营销需讲究策略,要因 “平台” 制宜,如 Instagram 适合时尚美妆展示,TikTok 注重参与度,YouTube 可进行长尾营销。还要明确推广侧重点,打造营销漏斗,基于 4P 模型营销。
报告还列举了一些成功案例。花西子通过产品 + 红人 + 故事三效合一,聚焦垂尾部红人开展本土化营销;INTO YOU 深耕唇妆赛道,线上线下双重布局;某美妆刷品牌瞄准垂类中长尾红人免费置换,落实本土化营销。