报告首先阐述了中国品牌出海东南亚的原因。国内市场方面，2024 年中国经济虽总体平稳但增速放缓，2016 - 2024H1 期间经济增速呈现波动变化，如 2016 年增速为 6.7%，2024H1 为 5.0%。网购渗透率仍在提高，不过增速趋于平缓，2016 - 2023 年期间数据有所波动。中国电商市场已进入存量时代，竞争激烈。与此同时，中国制造业发达，受益于供应链优势和跨境电商生态系统，商家开始打造品牌。跨境电商平台增长迅速，全球互联网使用量增加、跨境物流技术进步及全球供应链能力提高都为其带来机遇。国家也推出诸多举措助力品牌出海，如改善海外金融生态、提供财政激励等。东南亚成为众多中国品牌出海首选，其 2023 年零售额达 1.1 万亿美元，且在 2023 年，菲律宾、马来西亚、越南三国上榜全球电商零售额增速前十，其 GDP 增速超过全球平均水平，均达到 12% 以上。
对于如何出海东南亚，报告指出品牌需做好充分准备。在出海前，面对海外市场变化快的情况，品牌要进行市场扫描与研究，洞察增长和潜力赛道，如某智能家居相机监控品牌在 2024 年 Q2 的 Shopee 东南亚市场智能监控相机市场规模有同比增长情况，通过分析明确战略布局方向，同时要做好品牌本土化，包括产品 / 营销本土化、品牌竞争力测评和消费者偏好研究。在选品方面，要研究产品竞争力，提炼产品卖点；渠道布局上，要分析直营 / 分销渠道，明确价格与进入策略，了解目标市场集中度。例如某汽车清洁剂品牌，2024 年 Q2 在越南线上平台市场规模约为一定数值，Shopee 越南市场销量同比增长，TOP50 品牌类目份额占比 25.70%，且泰国汽车清洁和护理市场销量增长显著，品牌可借此锁定竞争对手，抓住市场机会。这些要点为中国品牌出海东南亚提供了重要参考和指引。
