EchoTik 发布的《TikTok Shop 健康类目市场洞察（欧美站点）》报告涵盖了诸多关键数据，呈现出欧美市场在该类目的不同表现。
在美国市场，健康类目 GMV 近一年进入 TOP4 门槛，占美国全年 TOP10 市场份额达 11%。其增速保持在 8%，在经历夏季波谷期后，双月平均增速更是达到 50% +。从品类大盘来看，护理和美容全年优势明显，而健康类的发展态势也不容小觑。在营销方式上，以带货视频为主，GMV 增长中带货视频方式占比 6 成以上，且近 3 月其数量增速超 3 倍。细分品类方面，价格与成交情况各有特点，如膳食补给成交 GMV 超 2 亿美元，30 - 50 美元价格梯队 GMV 较高，而销售数量上，非处方药、医疗用品及膳食补剂等多集中在 10 - 20 美元价格梯队。三级细分品类 TOP3 产品策略以相对集中单品竞争为主，如膳食补充剂中的健康补充剂 GMV 占比 55%。GMV TOP10 店铺门槛为 300 万美元，商品均价相对均衡，集中在 30 - 50 美元，第一梯队中排名第 1 的小店销售额超 1.15 亿美元，约为排名第 2 小店的 5 倍，排名第 8 到第 10 的小店销售额在 300 - 500 万美元之间。2024 年 10 月热销单品包括 Goli Nutrition 的维生素 D 软糖等。
英国市场中，健康类目 GMV 近一年进入 TOP5 门槛，占英国市场 GMV TOP10 仅为 5%。其 GMV 呈现波段增长，峰值约 200 万美金，主流营销方式同样以带货视频为主，GMV 营销视频占 6 成以上。二级细分品类价格多聚集在 10 - 20 美元梯队，膳食补剂 GMV 领先，非处方药 10 - 30 美元 GMV 占比约 73%，居家护理部分 > 100 美元高价市场约占整体 30%。GMV TOP10 店铺门槛在 30 万美元，商品均价集中在 10 - 30 美元，第一梯队排名前 TOP3 的小店销售额在 150 万左右，差距较小，排名第 6 到第 10 的小店销售额在 30 - 70 万美元之间。2024 年 10 月热销单品有 Free Soul 的苹果醋软糖等。
这些数据为 TikTok Shop 健康类目在欧美市场的运营提供了极具价值的参考，有助于卖家深入了解市场格局，从而制定更为精准有效的营销策略。
