报告显示，2024 年中国应用开发者持续拓展国际市场，重塑全球应用版图，虽面临数据隐私法规等挑战，但通过创新解决方案保持发展韧性。中国应用在全球影响力攀升，在美国上架率达 24% 居首，印度 22% 紧随其后，在印尼、菲律宾等东南亚国家也表现不俗，巴西在拉美地区领先。安装量占比方面，印尼达 22% 领先，菲律宾 21%，马来西亚和泰国均为 19%，巴西在拉美为 17%，美国 15%，德国和法国等欧洲国家稍有增长。在娱乐应用中，TikTok 在多地下载量和收入位居前列；金融应用里，Revolut 在欧洲、Cash App 在北美、DANA 在东南亚下载量领先。

报告介绍了多个主流电商平台相关信息。包括阿里巴巴国际站（1999 年成立的全球最大 B2B 平台）、全球速卖通（2010 年成立的中国最大跨境出口 B2C 平台之一）、亚马逊（1995 年成立的全球最大跨境电商平台）、eBay（1995 年成立的线上拍卖及购物网站）、SHEIN（2008 年成立的全球快时尚电商领先品牌平台）、Temu（2022 年成立的拼多多跨境电商平台）、TikTok 官方线上小店（2022 年成立）、wish（2011 年成立的面向全球市场的移动购物平台）。各平台介绍涵盖成立时间、业务范围、平台优势、热销品类、入驻要求及须知等内容，为中国卖家提供了不同的跨境电商机会和入驻条件。

报告分析了 2023 年 8 月 - 2024 年 9 月 TikTok Shop 美国和英国市场家居类目的相关数据。 美国市场方面，家居用品 GMV 总量排名第九，年销售额门槛超 1 亿美元，呈现季节性增长且稳居 TOP10。护理和美容销售额占比近 30% 居首，健康和家用电器增速最高，分别约为 76 倍和 35 倍。英国市场方面，家居用品凭借 23 年 4 季度 - 24 年 1 季度表现，GMV 总量排名第三，TOP10 品类年销售额门槛约 1000 万美元。护理和美容、女士服装销售额占比近 60% 居前。

报告主要介绍了 TikTok 的营销优势、内容形式、用户喜好、创作者合作类型及招募方法等内容。报告指出 TikTok 是吸引新客户并提高知名度的有效方式，拥有全球超 17 亿用户，近 70% 用户年龄在 35 岁以下，是 2022 年全球下载次数最多的移动应用程序。其顶级创作者如 Khabane Lame 和 Charli D'Amelio 拥有大量关注者，且能创造超越平台的趋势。短视频内容兴起，强调质量、讲故事和可访问性，品牌可从短视频中受益，包括增加曝光、回答问题及以适度预算制作优质内容等。观众喜欢 TikTok 的原因包括娱乐内容、专家建议或操作指南、鼓舞人心的内容等，创作者的可信度体现在透明度、完整性、一致性等方面。

报告深入探讨了 TikTok 对美妆行业的影响。2023 年 9 月 TikTok Shop 在美国推出，上线首月就跻身美国美妆电商前 20。此前 TikTok 已通过多种电商尝试盈利，其美妆销售占比显著，约 85% 的 TikTok Shop 销售额来自美妆与个人护理类别。报告涵盖 TikTok 电商发展历程，包括与 Shopify 合作及在多地的开店尝试。TikTok 用户年龄结构中 35 - 44 岁占 32%，性别较平衡。在美妆购物行为上，2022 年美国 89% 的 TikTok 用户购买美妆产品，直播购物推动销售。不同地区用户在特定购物季对美妆产品购买倾向不同。众多美妆品牌在 TikTok 上有大量粉丝和话题浏览量，部分品牌浏览量能转化为销售，但也面临价格敏感和 “平替” 问题。同时，TikTok 与亚马逊紧密相连，亚马逊占据了相关品牌购买量的较大份额。报告通过多种数据指标，对众多品牌和零售商进行了分析。

报告阐述了 TikTok 为快速消费品（CPG）品牌带来的营销机遇。TikTok 独特的用户关注度和广告解决方案，助力品牌成长。70% 的用户具有独特心态，82% 的用户在平台发现中小企业（SMB），52% 的用户会购买新发现的 SMB 产品。在 CPG 营销旅程中，1/3 的用户因在 TikTok 看到产品而购买；1/2 的用户加入 TikTok 后参与品牌忠诚度计划或自动订购；3/4 的用户认为价格影响购买零售商选择；70% 的用户认为网购时免费配送重要。报告介绍了多种 TikTok 广告工具，如 Ads Manager 可控制广告效果，TikTok Pixel 可追踪用户旅程，Custom Audiences 能精准定位用户，TikTok Shopping Ads 包括 Video Shopping Ads 和 LIVE Shopping Ads 可提升销售，Catalog Carousel 能展示产品。

《2024 上半年美国市场趋势洞察报告》对亚马逊美国站和 TikTok 美区进行了分析。报告显示亚马逊美国站 2024 上半年整体销售增长放缓，部分大类出现负增长，中国卖家占比约 39%。2024 年亚马逊美国市场销售额预计达 3250 亿美元。亚马逊会员日活动规模大，不同类型店铺表现各异，还介绍了爆单品类及新品。报告提供了 2024 下半年亚马逊选品参考，包括秋季和冬季热卖品类及潜力细分市场案例。TikTok 平台处于红利期，美区是核心市场，介绍了各类目趋势、中国卖家优势品类及爆款视频带货思路，还给出了亚马逊转型 TikTok 的建议和成功案例。

报告显示 TikTok 的参与度高于其他渠道，品牌在 TikTok 上的粉丝增长持续，中等规模账号增长最快，不同行业在多个指标上表现各异。品牌平均每周发布约 2 个视频，视频参与率因多种因素有所不同，不同行业在视频参与率、粉丝平均观看量、粉丝参与率等方面表现各有高低，部分品牌在各指标上表现突出。

通过对亚马逊、TikTok 等平台数据的分析，呈现跨境电商市场的多维度洞察。2023 年中国卖家在亚马逊美国站点店铺数量同比增长 56.8%，占比达 53.8%，在亚马逊头部卖家中的比例至 2023 年末达到 48.7%。2024 上半年亚马逊美国站部分类目增长有差异，服装等大类销量下降 18%，美容与个人护理等类目增幅较好。TikTok 平台 2024 上半年全球内购同比增长 6.6%，月均内购收入 2.2 亿美金，美国是其商业化核心市场，占 35.2%。报告涵盖电商模式特点，如货架电商的 “人找货” 模式和内容电商的内容驱动销售；不同区域市场特点，如美国互联网渗透率、英国消费者网购习惯等；还包括跨境电商机遇，如 2024 年全球电商销售额预计超 6 万亿美元，同比增长 12%，以及鸥鹭平台的服务优势，并为卖家提供选品、营销等方面的建议。

对 2024 上半年亚马逊美国站和 TikTok 美区数据深入分析，为相关方提供参考。亚马逊美国站整体销售增长放缓，部分大类有负增长，如服装等降幅达 18%，部分类目增长，如美容类增长 28%。中国卖家实力强，占比约 39%。2024 年亚马逊会员日规模大，热卖产品销量 5100 万 + 件，同比增 4.3%，不同店铺表现不同。报告给出亚马逊下半年选品参考，包括秋冬热卖品类。TikTok 美区处于红利期，各类目销售额增长，如美容等 5 大类目上半年销售额超 1 亿美金，还分析了中国卖家优势品类案例。同时为亚马逊卖家转型 TikTok 提供四步战略和成功案例，并给出总结和建议。