还用亚马逊思维来做TEMU半托，做的好才奇怪？

跨境小汪哥

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2024-08-23 10:54:46

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Temu 美国半托管已开展数月，卖家结果各异。用亚马逊思维做 Temu 半托存在误区，如卖家身份转变，买手掌控卖家生死；流量不在卖家手中，可能导致库存风险，备货需用专门逻辑；短期主义会面临崩盘危机，跑水单、科技单和虚拟仓等行为不可取。作者建议不要做只能在 Temu 销售的产品。

Temu 美国半托管开了好几个月，可以说很多卖家已经吃了螃蟹。在这上面拿到结果，或者折戟崩溃的卖家挺多的。

我和一些temu的top卖家，多个类目买手，招商团队沟通过后，加上自己做下来几个月的实际运营，综合写写我的看法。

这一篇的核心内容就是，用亚马逊思维来做Temu半托，很容易走上一条歪路。

文章分为下面三点

一、在temu你的身份不再是卖家

二、流量无法掌控带来的重大风险

三、短期主义可能会遇到的崩盘性危机

一、在temu你的身份不再是卖家

在做亚马逊的时候，大家基本不怎么需要和经理沟通，基本请了付费经理，一个月一次mbr加上平时一些case，就已经是沟通很多了。再说亚马逊经理的权限大家懂的都懂，国内的L7不如国外的L3。

但是temu这边可不一样，买手可谓掌控了你的生死，和你是绝对的一荣俱荣或者你损他不亏。

我们必须要明白，对平台来说，我们卖家只是拿来压榨的供应商。

买手才是真正属于这个平台的卖家。

所以，用买手的一句话：没听过哪个temu大麦不是靠和买手沟通就能做大的。

但是又回到一个问题，多多系的商业逻辑是比较冷酷的，所以就你没有实力，买手可没空鸟你。有实力的卖家，买手一定会让这个沟通频繁而且顺畅。

怎么做到实力一般，又获得尽可能多的扶持和增长呢。这不属于公众号可以写的内容，我只暗示最容易操作的一个方向，利用好招商团队的资源。

二、流量无法掌控带来的重大库存风险

根据temu内部消息，预计在今年12月会开通广告功能，所以这一节有时效性，逻辑会在开通站内广告后有巨大变化。

众所周知，temu流量不在自己手里，这个应对了第一节，流量更多的在买手和卖场这边把控。

那么会导致什么极端的事情？那就是销量断崖下的带来的海量库存风险。

就拿最近听的一个案例，某卖家原本一个产品一天一千多单，3天库存卖空。卖家看到这么猛，直接空运红单猛补两万套，还备了很多货走快船。补货到了之后，发现销量断崖非常严重，一天200不到。最后算下来，国内，海上，加上海外仓的总库存一下子就拉到了200天以上。

这背后的原因还要和temu的流量机制混合来解释，不太好写，总结就是，temu是绝对不能断货的。但是做过跨境的就知道，爆款怎么可能不断货？

虽然我们有一套很成熟的断货恢复流量的方案，但是除了少量产品可以恢复第二春，大部分产品即使拼尽全力，也是很容易销量腰斩。当然，如果销量只是腰斩，可以恢复到60%,我们都判定为已经救的很不错了。

所以备货上，千万不能用亚马逊思维来做，必须用专门的一套逻辑来备货。不认真思考这个的卖家，很容易被海量库存压垮公司。

三、短期主义可能会遇到的崩盘性危机

1、必须要提到的跑水单以及科技单

虽然目前，我们还是能看到市面上有能够做的跑水方案，和科技单补救方案，但是我可以明确告诉大家，今年旺季还敢玩这一套的，很容易被罚款罚死。某种角度来说，平台的放任，或许是等着韭菜们长高一点。

2、虚拟仓面临的封号问题

因为这个文章写的晚了，其实虚拟仓的方案，民间都很多了，官方也重点再抓这个，据传目前一天最少抓几百家。所以奉劝大家不要做短期主义的事情了。

下一篇可能会写：怎么样的逻辑去看待和切入TEMU（可能不写了，看心情），这里有一些没讲清楚的，可能会下一篇再写。

但是如果我下一篇不写了呢？

我只给大家传递一句忠告：永远不要做，只能在temu销售的产品

太长了，不写了，理论上后面还有，但可能就断更了，毕竟TEMU才是最diao的。（文章来源：跨境小汪哥）

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