2024年亚马逊FBA通过降低尾程配送费用、优化区域化运营服务、将库存更靠近买家以及提升当日达配送网络等措施，来提高配送服务质量并帮助卖家降低成本。文章从头程入仓、仓储分销和退货售后三个方面，为卖家提供了关键指标和避免额外费用的技巧。例如，使用AWD进行智能调配可以降低成本，同时官方头程物流解决方案AGL和Amazon SEND可以避免入库缺陷费。此外，通过调整商品价格和包装，卖家可以享受更低的佣金和配送费。

2023 年初，亚马逊面向美国和欧洲站点推出物流仓储容量管理器，8 月 21 日该管理器正式登陆日本站。亚马逊物流仓储容量由多种因素决定，每月第四周公布额度，新的专业销售账户（物流活跃时间 < 39 周）不受限制。卖家月度仓储容量包括亚马逊指定额度和申请的额外库容，可在相关页面查看容量限制和使用情况。卖家可通过仓储容量管理器申请额外库容，每月最多 5 次，申请步骤包括申请额外仓储容量、了解申请是否获批、以额外销量累积绩效积分、以绩效积分抵扣预留费用。预留费用由卖家自行设置，亚马逊会按批准的最低预留费用收取。此外，文章还介绍了仓储类型、多渠道配送对容量限制的影响以及优化仓储容量和库存管理的建议。

亚马逊清货中经常存在的骗子服务商骗局，一些卖家在找服务商清库存时被骗。骗子服务商要求卖家涨价产品，并以高价下单后要求按汇率结算佣金，随后却在亚马逊系统内申请退货退款，导致卖家损失佣金、货品退回无法再售、链接退货率飙升、店铺被记录刷单甚至封店。为避免被骗，卖家应选择正规清货公司，避免病急乱投医，做好亏损本金的准备。若有滞销产品，可参加站内奥特莱斯活动、进行安全合规的站外推广、低价回收库存或直接弃置。做亚马逊要保持良好心态和清晰思路，谨慎行事。

亚马逊宣布其物流欧洲整合服务（Pan-EU）进行重大更新，自2024年7月1日起，放宽了ASIN加入Pan-EU的条件。卖家在至少两个国家/地区有商品在售并配置库存，即可享受Pan-EU服务，无需满足之前四个商城都有商品在售的要求。这一变化使得更多ASIN自动加入Pan-EU，帮助卖家节省高达53%的配送成本，同时加快物流速度，提升买家满意度。

在亚马逊的运营世界中，库存真实性的视频验证已成为众多卖家无法回避的重要关卡。对于卖家而言，成功通过这一审核不仅关系到业务的正常运营，更直接影响着店铺的声誉和未来发展。以下是一份全面且详尽的亚马逊库存真实性过审攻略，助您在这一挑战中顺利突围。

秋季会员日刚刚结束，多位卖家表示业绩未达预期，原因是市场竞争激烈并且消费者对活动认知度不足，更倾向于传统的黑五网一。最新报告预计，今年黑五至网一期间美国零售额将增长5%至750亿美元。亚马逊已公布各站点黑五网一活动时间，多国时间为11月21日到12月2日不等。为了在这一重要期间确保销售爆发，卖家需关注账户安全、避免折扣叠加、自查Listing内容、合理管理库存以及优化广告策略。

在亚马逊的商业帝国中，最新的风波让卖家们感到不安。一则关于部分仓库停止收货的消息引发了广泛的担忧，而紧接着的账户验证要求更是让卖家们倍感压力。

近期亚马逊丢件情况增多，许多卖家深受其害，甚至有卖家一次性丢失货物超5000件并错过会员日。对于丢件，亚马逊不会主动查找，需卖家自行申诉，且索赔难度增大，但卖家仍应积极申诉。提高获得赔偿几率的方法包括证明货物在亚马逊仓库丢失、遵守运输存货政策并在18个月内归档赔偿申请。索赔需提供货件编号、库存所有权证明、交货证明等材料，且要注意相关事项。卖家可通过后台开启货件差异调查并提交相关文件进行申诉，后台会自动生成案例并等待回复。卖家应在遵守亚马逊规则的前提下积极维护自身权益。

2024 年黑色星期五库存截止日提前，Prime 大促销日库存需在 9 月 13 日前到达，黑色星期五和网络星期一库存需在 10 月 19 日前到达。在备货策略上，卖家应注意多变体产品的库存管理，可优先备货销量好的子体；采取分批发送和设置安全库存的方式，同时关注政策调整，合理规划旺季库存。

随着 9 月临近，跨境电商行业下半年旺季开启，但遵守平台合规要求至关重要。亚马逊、速卖通、TEMU 等平台近期有多项合规要求，部分截止时间迫在眉睫。亚马逊提醒卖家尽快完成 GPSR 合规，法国 DOC 合规提交即将截止，日本站销售无线耳机的卖家需在 2024 年 9 月 19 日前完成合规文件提交，黑五库存截止日也有所提前。Temu 平台要求卖家于 8 月 31 日前提交奥地利 EPR 资质相关文件，新增了意大利包装标签要求。速卖通加强商品详情页信息管控，以及部分类目美国资质管控。卖家需积极应对平台规则变化，及时上传合规文件，确保商品符合标准。

深入探讨了Temu平台的运营模式及其为商家带来的新机遇。尽管Temu面临着一些争议，但其内部团队的业绩表现却相当出色。Temu提供了三种运营模式：全托管、JIT模式和半托管，其中全托管模式因其低价优势而迅速扩大了用户规模。然而，这种模式也存在局限性，如品类受限和物流速度问题。随着美国和欧盟对低价值包裹审查的加强，Temu的低价优势可能会受到影响。半托管模式则允许商家自行报关进口货物，提升商品丰富度和物流配送速度，同时利用亚马逊的物流和仓储基础设施，为商家提供了新的销售渠道。文章还强调了适合Temu的商家类型，包括具备供应链优势、认同Temu运营逻辑和具备多渠道清货能力的商家。此外，文章还提供了Temu运营的核心要点，包括增加上品量和把握货盘动销率，以及芒果店长ERP工具的使用，帮助商家高效铺货和管理库存。最后，文章指出，商家需要适应Temu的运营逻辑，通过多平台多店铺运营，保持货品流动性，以实现生意的持续发展。

在全球跨境电商的竞争中，TEMU和亚马逊开始互相学习战术。TEMU凭借全托管等模式迅速发展，现加强美国本地仓库建设，以提高物流速度，部分商品已从美国本地仓库发货。亚马逊则推出中国仓履约直发模式，主打低价商品，从中国仓库直接发货给美国消费者。双方都在追求极致价格或极致速度，但短期内亚马逊的壁垒难以攻破，因其在物流配送方面有巨大投入和优势。中国跨境电商平台要成为本地、海外供应链完善的综合平台，仍需努力追赶亚马逊的速度。

近期，亚马逊卖家圈子引起关注，许多卖家发现新品列表被隐藏，这一现象与亚马逊自营销售操作有关。即使第三方卖家价格更低，他们的商品也被压制，流量严重受损。影响最显著的领域包括书籍类，亚马逊自营采取低价销售策略，压制其他卖家。对此，卖家提出自救策略：拓宽产品线、优化产品展示与关键词、灵活定价、增加广告投入及利用平台工具如VINE计划提升新品竞争力。卖家普遍质疑平台公平性，并指出此举是亚马逊导流自营产品的策略。然而，卖家需在成本收益间寻找平衡，提供优质服务与差异化产品以应对竞争。

根据《彭博社》报道，一件被用过的二手游泳尿布被亚马逊当成新品转售，结果给一家夫妻店带来灾难性的后果，并引发了差评。这家价值百万美元的店铺陷入了60万美元的债务泥潭。该亚马逊卖家保罗·巴伦和雷切尔·巴伦向彭博社透露，他们相信亚马逊在将退回的商品重新出售前会进行彻底检查。然而，亚马逊却未能将带有粪便污渍的游泳尿布检测出问题，导致该商品在2020年引发了一星评价。

近日，亚马逊平台对一批老店铺进行大规模关闭，包括运营多年和年销售额高的大卖，原因包括发票过期、类目篡改、平台规则审核等。此外，老店铺销售额下滑严重，原因有搜索算法变化、经济环境影响和平台流量分配等。卖家应对策略包括优化广告和搜索排名策略、多元化市场推广，若被封号可进行申诉。面对新规和挑战，卖家需迅速适应以保持竞争力。

在亚马逊封号潮后，跨境电商增长减缓，亚马逊聚合商业务日渐衰落。2021 年，亚马逊聚合商融资总额超 120 亿美元，但如今许多顶尖品牌已宣布关闭或合并。例如，亚马逊聚合商 Branded 和 Heyday 预计本周合并，Heyday 或将大规模裁员。头部企业 Thrasio 已于今年 2 月申请破产保护，此前其估值曾达 100 亿美金。聚合器行业在 2022 年融资额暴跌 88%，Benitago Group 去年申请破产，Razor Group 收购 Perch 后也面临债务问题。电商增长面临挑战，消费者转向线下购物，Temu 和 Shein 抢占市场份额等因素影响了行业发展。目前，品牌收购业务遭遇寒潮，众多聚合商面临破产重组，亟需寻找突破口以恢复增长。

2024亚马逊Prime会员日再创纪录，全球卖家售出商品超2亿件。据悉，Stanley斯坦利大容量真空保温杯、磁吸旅行分装神器、有冷却功能的边桌、移动智慧屏（闺蜜机）、桌面机器人等产品成为老外抢购的热门商品。其中，保温杯在美成为现象级爆款，TikTok相关视频播放量高；分装神器方便可爱，利润可观；边桌兼具多种功能；移动智慧屏售价高，使用场景丰富，但成本和售后问题需注意；桌面机器人具有情绪互动和陪伴功能，在TikTok上数据表现不错，且具有礼品属性，圣诞期间销量有望增长。

在跨境电商中，处理滞销品和尾货清理是常见挑战。要成功应对，首先需分析滞销原因，如竞争激烈、季节变化或定价问题，并据此制定策略。促销活动和捆绑销售是推动销量的有效方法。同时，可通过多平台销售、地区转移扩大销售渠道。对于难以销售的产品，折价出售、捐赠或销毁是可行选择。与第三方合作时，签订详细协议确保权益。建立库存预警机制有助于提前识别滞销风险。

Temu 对德国、法国等欧洲国家的本土公司开放半托管入驻，试图从亚马逊手中抢夺卖家资源。Temu 通过 “本土卖家 + 本土发货” 的方式，缩短物流时长，并在欧洲市场取得了一定成绩，给亚马逊和欧洲本土电商平台带来压力。Temu 吸引卖家的条件包括不收取保证金和销售佣金、向本土卖家倾斜流量和补贴、核价考虑成本等。Temu 和 Shein 对本地化执着的原因包括欧盟监管趋严和跨境电商平台发展的需要。然而，做本土店对卖家来说机遇与风险并存，包括注册流程、成本、竞争、法律法规等方面的挑战。在欧洲跨境电商市场增速高的今天，Temu 在欧洲市场的发展备受关注。

亚马逊产品制定合理售价需遵循基本原则，结合自身产品竞争优势、成本和市场情况，制定合理且具性价比优势的价格，同时保证Listing稳定性，避免过于频繁调价，每次调价比例不超过5%。在不同生命周期有不同定价策略，新品期重点关注流量和转化，利润率在可控范围内，上线2周内可向下浮动调整售价，但不低于利润率底线；成长期关注销售目标与合理利润率，可根据产品情况调整价格；成熟期重点关注合理利润率，可将价格设定比市场价高；衰退期重点关注库存清理进度，可引入促销活动直至产品退出市场。

黑五和网一是亚马逊卖家的年度重头戏，为了在这12天内实现销量的爆发，不仅要合理分配预算，更要巧妙运用策略。活动期间可分为预热、高峰、过渡和收尾四个阶段，每个阶段都有不同的广告策略。预热阶段需要通过长尾关键词吸引潜在客户，为高峰期的爆发做好准备；高峰阶段要加大高转化关键词的投入，实现销量最大化；过渡阶段则要保持稳定流量，优化预算使用效率；而收尾阶段则是清库存的好时机，利用折扣锁定最后的订单。通过这些策略，卖家可以在黑五和网一中取得优异的销售成绩，提高产品曝光率和品牌知名度。

中国跨境电商平台如 Temu、TikTok Shop 和 SHEIN 等在重塑全球电商市场格局，然而铺货时代结束，它们面临全球物流链重塑挑战。随着交易额增加，需增加海外仓面积提供物流服务。目前海外仓能提升服务、控制成本，但中国跨境电商物流运力有困难，空运价格上涨，商流增速快于运力提升速度，平台转向半托管模式。平台与物流商话语权博弈，平台要求高致服务商有压力，平台认证仓助海外仓行业洗牌，与第三方海外仓合作是对抗宏观周期必然选择，因仓储用地、尾程物流账号稀缺及管理复杂供求关系。海外仓企业应注重提高周转率和控制尾程派送费用优化账单，中国新秀登场使各方回归商业本质，品牌方呈多平台多仓策略趋势，各方专注自身发展将促进行业良性发展。

2024 年 10 月 8 日 - 9 日亚马逊秋季 Prime 会员大促全球开启，产品纷纷打折。与往年不同，今年跨境电商圈较 “静”，卖家反馈不一。部分卖家吐槽销量不佳，甚至不如平时，原因包括报名卖家少、促销频繁致消费者敏感度下降等。但也有卖家晒出爆单截图，涉及多品类。从整体看，爆单卖家是少数。此外，美国其他零售商也提前开启秋季购物。大促战线延长、经济压力等因素使消费者更理性，注重性价比。此次大促是行业转型缩影，未来竞争将更注重产品质量等本质竞争。

11月初，墨西哥迎来了色彩缤纷的亡灵节，人们在欢庆中逐渐转向线上购物，通过电商平台购买装饰和服饰。随着墨西哥电商用户的激增，预计2024年将达到7400万，未来五年内翻倍。这一趋势体现了拉美电商市场的快速崛起，2023年规模达到2720亿美元，同比增长30%，成为全球增长最快的地区之一。电商巨头亚马逊发布的《报告》指出，墨西哥及巴西等拉美国家电商市场前景广阔，2023年至2027年年复合增长率分别为10.61%和11.73%。拉美市场对中高端产品的接受度提升，为中国卖家提供了丰富的机遇。虽然存在物流与税务挑战，但这片蓝海市场的高潜力正吸引着越来越多的卖家，尤其在亚马逊的基础设施和服务支持下，使得抢占市场先机成为可能。

“六个月，销量从4万到160万”

坐落于重庆北碚的神驰机电，作为重庆通用机械产业带企业的代表，短短一年多时间在亚马逊上年销售额便飙升至近3千万元。神驰机电凭借着三次成功转型，从零部件制造到整机生产，再到上市企业，最后成为亚马逊大卖，逐步站稳了全球市场。通过自主品牌和跨境电商的努力，神驰不仅扩展了C端消费者，还在亚马逊企业购中成功布局了B端业务，形成了双轮驱动的销售模式，销量屡创新高。从产品的高标准设计到企业购价格与折扣的策略，神驰在电商运营中展现出卓越能力，并以超强的耐用性和可靠性满足客户极端条件下的需求。同时，他们通过精准的市场分析和独特的用户体验优化，进一步提升了产品在市场上的曝光度和竞争力。

赛维时代发布半年度业绩报告，2024 年上半年营业收入约 41.77 亿元，同比增加 50.65%。公司在亚马逊平台销售为主，同时在 Temu 等新兴平台加大投入，上半年在 Temu 平台营收达 6000 万元，业内人士认为其今年在该平台营收有望破亿。许多跨境大卖家也纷纷进军 Temu 平台，该平台全球热度高涨，在一些国家已超越亚马逊成为消费者首选。Temu 半托管模式吸引众多卖家，但其对卖家也有交货速度等要求，卖家需综合考虑各因素选择平台。

在跨境电商领域，9月对于许多亚马逊卖家来说销售情况尤为严峻。订单量显著下滑，让众多运营团队感到压力山大。一位卖家称，这周的销售情况简直灾难性，销量降到最低点。这种持续下降的趋势让卖家们担忧如何在即将到来的旺季前向老板汇报业绩。尽管有卖家认为旺季前夕订单量的减少属于正常现象，但目前的销量下滑幅度仍让人不安。此次波动除了海外消费者因经济压力选择消费降级，还受到旺季前订单量显著下滑影响，消费者期待着即将到来的促销活动。此外，美国飓风事件和TEMU卖家清仓也对市场造成多方面影响，导致物流延误和部分流量转移。面对这些挑战，卖家们正积极调整策略，通过优化产品、增加广告投放等方式应对，并期待亚马逊在PrimeDay期间提供足够支持。

Temu底部卖家因罚款问题围堵总部，此次矛盾源于Temu开启半托管模式后的调整。欧美政府拟取消小件商品关税豁免，亚马逊也对Temu构成挑战，Temu转向半托管模式以应对。此前Temu全托管模式让中小商家受益，但随着海外环境变化，转型半托管支持优质商家成为必然。转型中，部分商家因质量和物流问题遭罚款，而一些商家难以适应转型。部分卖家看好半托管模式，但底部卖家因负担成本、担心销量等原因对转型感到迷茫，甚至打算退出。然而，由于外部环境变化，所有跨境电商平台都面临挑战，底部商家的出路不多。

随着欧盟《通用产品安全法规》（GPSR）日益临近，亚马逊、速卖通、阿里国际站、TEMU、eBay等平台纷纷强制合规。卖家需在2024年12月13日前完成合规，避免产品被下架停售。GPSR新规要求卖家自查商品是否符合贴标和可追踪性要求，非食品类产品注册欧代，指定欧盟负责人，贴上合规产品包装标签并及时上传法规要求信息到平台。完成GPSR合规操作至少需4 - 6个月，建议卖家立即行动。此外，GPSR法规适用于北爱尔兰市场，部分产品和类别不适用。卖家需注意提供产品安全信息，不同产品应贴相应的安全和警告信息。

150+热点单品，80+季节性选品，2024亚马逊新站点Q1热力选品光速出炉，爆单一整年

近年来，随着来自中国的电商包裹剧增，墨西哥城的快递摩托车日益密集，加剧了这座世界上最堵车的城市的交通困境。尽管TikTokShop在墨西哥启动了低调内测，但高关税政策及市场饱和度的增加，阻碍了其扩展步伐，导致本土直播带货团队布局艰难。跨境电商面临的挑战更多：美客多、Shopee、Shein等平台因加税压力和物流问题，正在调整战略。墨西哥电商市场的动荡与挑战，也为品牌化和本土化中国卖家带来了新的机会，随着野蛮生长时代的结束，中国卖家正努力适应当地市场，寻求以创新和策略赢得拉美市场的竞争。

跨境电商，似乎迎来了一轮新的机会，吸引着那些已经入局，和正在围观的人们。

Temu平台的跨境电商增长势头迅猛，尤其在床上用品和吸尘器等类目，中国卖家在平台的带动下业绩显著提升。即便是已经取得成功的头部大卖家如致欧，也选择在Temu开设欧洲站，凭借半托管模式拓展市场。Temu提供的扶持政策吸引了大量卖家，其策略包括免广告费用、百亿流量补贴、1对1运营支持、品牌店铺定制开发和灵活发货选项等，使得卖家经营更为便捷。半托模式改善了配送问题，特别适合大件商品销售。赛维、安克等知名大卖家已经在此模式下获得可观的销售增长，进一步证明半托管是跨境电商发展重要的一环。

本文详细介绍了日本各类电商平台，包括 B2C 类零售电商平台如日本亚马逊、日本乐天市场、日本 Yahoo 商城等。日本亚马逊是顶级 B2C 平台，以简洁高效购物体验和快速物流服务著称，允许中国卖家入驻，有固定服务费和销售佣金。日本乐天市场是本土王者，打造积分生态体系，运营规则严格，也允许中国卖家入驻但条件严格。日本 Yahoo 商城背靠门户网站和搜索引擎流量，虽业务体系复杂但电商经营一般且不允许中国卖家入驻。

TikTokShop于11月13日开启“BrandPalooza”品牌促销活动，拉开2024黑五网一大促帷幕。大促从当地时间11月14日持续至12月2日，分三个阶段。11月14日是正式开启第一天，相较于去年出场较晚。活动为消费者提供多种优惠，如美区高达55%的品牌专属产品折扣，新老用户有不同优惠力度。马来西亚站双11大促期间直播活动反响热烈。黑五大促中，卖家状况不断，如部分新手卖家运营备战策略不全面，出现多种问题。TikTokShop美国站发布多项政策调整，包括延长履约时间、退货期等。各大电商平台持续发力，如亚马逊推出新折扣市场，Temu平台类目大幅降价且有店铺爆单。数据显示，限时优惠活动是吸引消费者的主要因素。今年黑五网一大促竞争激烈，跨境卖家需注意细节问题，保持谨慎乐观心态。

在全球品牌出海的浪潮中，TikTok正迅速成为不可忽视的营销平台。EXPLODINGTOPICS最新报告揭示了TikTok2024年9月十大热门趋势，包括直销模式崛起、祛痘贴成为美容新宠、书籍社区BookTok带动阅读热潮、TikTokShop助力社交电商、韩国护肤品牌全球扩张、TikTok广告新利器、家居清洁网红产品PinkStuff、健身热潮#Gymrat、ASMR视频流行和时尚内容引领潮流。这些趋势不仅揭示了TikTok平台的变化方向，也为品牌提供了重要的市场洞察，进一步推动品牌在国际市场中的新机遇。

2024 年上半年，跨境电商成为外贸热门赛道，进出口总额达 1.22 万亿元，同比增长 10.5%。国家出台利好政策，但早期红利消退，竞争激烈，价格战成常态。市场无序化，新兴平台分流，全链供应链能力要求提高，全托管模式加剧内卷，品牌化是唯一抓手。主战场转移分化，渠道组织能力凸显，平台准入门槛更高，资本运作可加持，全球消费者行为变迁，产品差异性增强。利润减少与商家数量激增有关，跨境电商仍处在企业涌入阶段。未来，品类更聚焦、更品牌导向、形成自建平台将成为关键趋势。