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每年的8月至9月,是准备新学期的关键时期。“返校季”对于海外的家长和学生来说是一个满怀期待准备迎接新学期的节日。从Google以往搜索趋势来看,美国返校季相关搜索词从七月初便悄然升温,7月中旬达到高峰;英国返校季相关搜索词则从8月中下旬达到搜索高峰。
商家们对这一季节抱有厚望,尤其在北美、欧洲等地区返校季(backto school)被视为重要的销售高峰,其在北美市场的热度仅次于圣诞节和黑色星期五。根据美国零售联合会(NRF)的年度调查显示,2023年美国K-12家庭返校购物上花费415 亿美元,人均支出890.07美元;在大学返校购物上花费940亿美元,人均支出1366.95美元。购物清单内容的增加以及价格的上涨是花费上涨的主要推手。其中43%的消费者表示今年(2023年)需要更多的物品,32%的消费者表示今年(2023年)商品价格更高。
对比美国K-12家庭,美国大学生返校购物金额更高,品类更丰富。除了常见的学习用品,电子产品的需求也更多。除此之外,由于大学住宿,宿舍家具等用品的需求量也会变大。
不过,对于海外不同国家不同年级的学生而言,他们的返校日期都是不同的,一般来说,欧美国家中学通常在8月开学,而大学生一般都是9月开学,有些国家的大学甚至是在9月底开学,所以要避免将广告投放在已经开学的地区,应研究目标地区的开学时间,至少提前一个月提前布置推广计划。
我们将目标聚焦于美国,下图为各个州的返校时间,跨境商家可根据目标用户群进行细分投放,以匹配消费者的购买时间。