



在全球电子商务快速发展的背景下,跨境电商表现强劲,为中国工厂提供了转型升级的机遇。亚马逊全球开店为中国工厂转型提供了有力支持,助力其打造自主品牌,抓住出海机遇。
一、跨境电商表现强劲
全球电子商务发展快速:2023 年全球电商突破 2 万亿美元,美国、欧洲和其他地区的电商市场均呈现增长趋势。互联网普及率方面,美国为 94%,欧洲平均为 86.2%,全球平均为 75.7%。美国电商人均消费支出大约是中国的 10 倍,欧洲平均是中国的 4 倍。截至 2023 年 4 月,亚马逊是全球最受欢迎的在线市场,当月平均访问量约为 48 亿次。此外,亚马逊第三方卖家增长迅猛,预计到 2027 年,3P 卖家销售额将会是自营的 2 倍。
亚马逊在跨境购物中的优势:根据 2023 年 9 月的调查,在 41 个国家接受调查的在线购物者中,共有 24% 最近一次通过亚马逊进行跨境购物。
二、中国制造转型升级
中国工厂的现状及趋势:在全球经济承压背景下,进出口贸易发展放缓,传统贸易发展空间面临挑战。然而,工厂出海呈现新趋势,越来越多中国制造业企业依托跨境电商实现产品出口外销。通过跨境电商,中国制造业的产品技术不断升级,出口产品向高附加值迈进,自主品牌出海卓见成效。同时,国内政策从税收、物流、营销、监管及结算等多维度支持中国制造业跨境电商出口健康发展。
跨境电商链条的优势:传统贸易链条较长,利润空间被压榨,而跨境电商链条闭环,自主性大大提高。中国制造业增加值稳步增长,跨境电商交易链更加简洁高效。
三、品牌出海时不我待
跨境电商进入品牌时代:消费者通过亚马逊发现新品牌和新商品的比例较高,2021 年至今美国站点新增 10 万品牌主,品牌型卖家销售增速是整体卖家销售增速的 1.5 倍,全球消费者认为中国品牌的发展未来可期。
选择亚马逊的原因:亚马逊具有轻量化投入、数智化运营、一站通全球和品牌公信力等优势。无需建站、搭建海外物流系统和组建客服团队,通过大数据算法选品及运营,更科学地助力品牌发展。亚马逊全球拥有 19 个站点,覆盖 200 多个国家和地区的消费者,数亿活跃用户和 2 亿 Prime 会员,健全的配套服务能助卖家专注核心业务。
亚马逊的全球优势:亚马逊在全球拥有 400 多个运营中心,100 多万名全球员工,20 多万台机器人和 100 多架航空货运飞机,为卖家提供广阔的生意机会。
各站点特点:
四、亚马逊对品牌卖家的扶持
专属品牌拓展工具:亚马逊为品牌卖家提供了 30 多种专属品牌拓展工具,覆盖品牌成长全生命周期,从产品调研、定价策略到品牌策略、用户互动等 5 大核心板块,为品牌卖家提供定制化的品牌服务和支持,包括本地团队专业服务和培训。
官方选品工具:亚马逊官方选品工具包括选品指南针和商机探测器。选品指南针根据卖家在美国站所销售的商品,分别提供在英国站、德国站、日本站的销售机会,帮助卖家在现有销售类目下进行竞品分析并拓展更多 ASIN 选品推荐,还能提供高需求产品和新的品类机会,帮助卖家开拓新的市场。
丰富的营销工具:亚马逊为完成品牌注册的卖家提供了商品推广、品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店、帖子、亚马逊直播、Amazon DSP 等营销工具,以及 Amazon Attribution 和 Amazon Advertising 等免费工具,帮助卖家提升品牌知名度和销量。
全流程成本构成:亚马逊的全流程成本包括开店、生产、头程物流、FBA 仓储、运营推广和订单派送等环节。其中,物流关税占 15 - 20%,产品成本占 20 - 30%,销售佣金占 8 - 15%,广告营销占 10 - 15%。亚马逊的回款周期为 14 天。
五、出海之弦一触即发
跨境全流程概览:跨境电商全流程包括选品与开发、跨境物流、海外营销、消费者反馈和合规与国际认证等环节。
开店全流程与合规基础:注册亚马逊店铺需要准备公司营业执照彩色扫描件、法定代表人身份证彩色扫描件、可进行国际付款的有效信用卡、准确且最新的联系方式和用于接收付款的银行账户等材料。在注册前 45 天需进行商标注册,注册前 15 天准备开店预审核资料,包括营业执照、产品图片、商标证书 R 标或商标回执 TM 标、工厂质量认证和产品质量认证、主力供应商合作证明等。注册完成后 1 周内进行品牌注册,解锁亚马逊品牌打造和保护工具。
大客户团队支持:亚马逊大客户团队为品牌商和制造商提供专业支持,包括 “一对一” 品牌打造指导、业绩复盘和规划、周期性专人辅导、业绩分析和机会点定位、成功品牌经验分享、品牌定位和策略制定、亚马逊品牌工具使用指导、品牌精益运营和用户互动、多品类 / 多维度 / 多渠道推广、“品牌打造” 定制化扶持、第三方服务商渠道对接、站内 / 站外推广服务商支持、亚马逊品牌备案实操指导、品牌授权操作、获得品牌打造工具权限、品牌保护等。此外,还能对接亚马逊官方市场部合作,参与微信 / 抖音 / 线下活动,获得广告定制分析和官方项目支持。
总之,亚马逊全球开店为中国工厂转型提供了全方位的支持,帮助中国企业在跨境电商领域实现品牌出海,抓住全球市场机遇。