



在电商领域,亚马逊欧洲站的服饰品类呈现出独特的市场格局与发展态势。从整体市场来看,其线上占比处于持续上升通道,预计到 2024 年将攀升至 31%,展现出强劲的线上化发展趋势。从销售体量预估,至 2027 年,服饰品类销售额有望突破 1657 亿美元,其中服饰类目自身约 828 亿美元,占据半壁江山,在 2023 - 2027 年期间,线上增速更是高达 172%。在欧洲五国市场中,服饰品类在未来五年预期增长表现亮眼,德国和英国的增长率约为 40%,意大利和西班牙则接近 80%,为卖家提供了广阔的市场空间。
在亚马逊平台上,服饰品类近年来持续增长,中国卖家虽当前占比不高,但潜力巨大。从欧洲五国的市场分布而言,德国的市场体量在各国中处于领先地位,不过从第三方数据综合分析,英国市场在欧洲的占比更为突出,未来增长潜力不容小觑。
在选品推荐方面,男士系列中的 men’s tops、men’s bottoms、men’s underwear 等类目,中国卖家占比低于平均水平,蕴含着较大的增长机遇。女士系列里,Women‘s tops、Women’s Socks & Hosiery、Women’s bottoms 等类目不仅体量大,而且年增速较快。例如 2300 Women's Socks & Hosiery 品类,其涵盖的紧身运动裤、瑜伽裤、打底皮裤、各类袜子等产品,因兼具运动与时尚属性,能适配多种场景,价格在 10 - 40 美元或 10 - 25 美元区间,在特定季节销量突出;2700 Women's Tops 品类下的雪纺上衣、毛衣、T 恤 等产品,凭借独特的材质、款式和设计元素,在不同季节吸引着消费者,价格范围在 15 - 35 美元、20 - 30 美元、10 - 25 美元之间;1600 Men's Tops 品类中的男士 T 恤、套头衫、毛衣等,在不同季节也各有市场需求,价格从 10 - 50 美元、20 - 70 美元、20 - 50 美元不等;1000 Men's Bottoms 品类包含的工装裤、休闲长裤、牛仔裤等产品,因其款式、工艺和功能特点,在相应季节备受关注,价格在 20 - 50 美元或 10 - 30 美元左右。
在运营建议上,时尚品类受季节影响显著,卖家需提前 3 - 6 个月进行选品和备货,并在季度末及时清仓处理季节性产品。在营销方面,时尚类目在全年众多节日和促销活动期间销量会迎来高峰,如会员日、秋季促销、黑五网一等大型促销,以及欧美节假日和亚马逊欧洲站专享的春季、夏季促销等。在佣金政策上,以英国站为例,总销售价格不超 40.00 英镑的服装,收取 15.3% 佣金,超过部分收取 7.14%;德国站则是不超 45.00 欧元的收取 15%,超出部分收 7%,其他选品统一 15%,卖家可利用价格区间差异获取佣金优惠。此外,亚马逊还提供新品入仓优惠、低价商品物流费率优惠等政策,如新品入仓有 5% 销售额返还等优惠,低价商品(英 10 英镑、德 11 欧元及以下且符合尺寸重量要求)可享受物流费率优惠。对于库存清理,卖家可借助清仓促销(限时 2 周,欧洲站 8 折起)和清仓销售(折扣要求低于清仓促销)等营销工具,春夏产品 9 - 10 月、秋冬产品 2 - 3 月进行清仓。同时,气候友好认证虽为自愿性,但能提升产品差异化与销量转化,符合条件的产品可获得认证标识并享受相关流量扶持。