近年来，全球电商渗透率稳步提升，市场规模稳健增长。2014 - 2023 年，全球电商销售额从 1.1 万亿美元增长至 5.8 万亿美元，电商渗透率从 5.5% 增长至 19.4%。2024 - 2027 年，预计市场规模将从 6.3 万亿美元增长至 8.0 万亿美元，渗透率从 20.1% 提升至 22.6%。我国跨境电商行业发展趋势良好，2024 年我国跨境电商进出口总额达 2.63 万亿元，同比增长 10.8%，超同期我国外贸整体增速 1 倍以上。
美国是我国跨境电商出口最大市场，2023 年其电商市场规模大且渗透率有较大提升空间，预计 2027 年电商渗透率有望提升至 20.6%，市场规模达 1.72 万亿美元 。虽然美国关税因素短期会影响盈利水平，但长期来看，中国卖家背靠国内制造业优势，关税压力不足以抹除国货高性价比出海的核心竞争力，且低价跨境电商卖家或加速出清，行业格局有望改善。欧洲电商市场整体规模大，但份额分散。东南亚、拉美等新兴市场潜力可观，如东南亚地区数字经济 GMV 在 2024 年预计达 2630 亿美元，同比增长 15%；2023 年拉丁美洲地区电商交易额预计突破 5090 亿美元。
在平台方面，亚马逊是中国卖家出海主阵地，大盘持续增长，其仓储物流体系和用户口碑沉淀是核心竞争力。但受成本费用、运营能力、消费趋势等因素影响，市场份额将加速向头部卖家集中。Temu 是拼多多旗下跨境电商平台，从全托管转向半托管，逐渐向成熟出海增量渠道进化，虽在物流配送和商品品质上存在不足，但为卖家提供了新的出海渠道。TikTok Shop 依托 TikTok 的流量红利做内容电商，通过兴趣社群打法重新定义电商消费价值，不过商品销量难以预估，更适合具备品牌运营能力的卖家。
跨境电商卖家商业模式主要有精品模式和泛品模式。精品模式追求品牌塑造，采购与投流环节成本占比高，注重产品研发与仓储物流，盈利能力较强，代表公司如安克创新等。泛品模式追求效率提升，仓储物流及其他环节成本占比高，通过多品类、多 SKU、多店铺的 “铺货” 满足海外消费者长尾需求，代表公司有华凯易佰等。从财务指标对比来看，精品卖家在 ROE、毛利率、净利率等方面表现更优，泛品卖家则在库存周转率和应收账款周转率上更具优势。
海外消费者存在结构性消费升级趋势，精品卖家可凭借产品力打造飞轮效应，通过研发设计原创产品跻身 Best Sellers 榜单，实现品牌引流。泛品卖家虽 “铺货” 模式有痛点，但可通过数字化体系提升全链路效率，且有 “泛而优则精” 的潜在增长曲线。
