随着 12 月的到来，出海品牌即将迎来圣诞节这一重要节日。圣诞节已演变为全球性庆祝活动和年末冲量关键节日，了解海外消费趋势与热销产品对跨境卖家抢占爆单先机至关重要。
数据表明，2024 年圣诞节支出预计比去年增长 7%，平均购物者在礼品、旅行和娱乐上预计花费约 1638 美元，这体现出消费者庆祝欲望强烈，即便经济环境有影响，过节消费仍谨慎且积极。在地域方面，欧美地区对圣诞节关注度极高，北美地区，如加拿大有 83% 的人、美国有 82% 的人计划庆祝，欧洲地区丹麦（91%）、意大利（90%）、英国（88%）、西班牙（86%）等地圣诞节历史悠久，热度在 11 月中旬逐步上升。
购物渠道上，57% 的消费者计划在网上购买节日用品，其次是百货公司（46%）、杂货店和超市（46%）、折扣店（45%）。礼品购买占据主导，有 95% 的庆祝圣诞节的美国人会为亲友购买礼物，42% 的人会为 6 个或更多人购买。购买偏好上，超过一半美国人常买礼品卡和代金券，女性倾向于服装、玩具和化妆品，男性更倾向科技产品，35 岁以上消费者倾向礼品卡 / 礼品券，年轻消费者倾向服装等，有孩子的父母更可能购买礼品卡、玩具和体育用品。同时，18 - 34 岁圣诞礼物购买者易受社交媒体影响，35 岁以上更易受电视和平面广告启发。
在选品上，定制化和环保商品需求增长。比如可定制的圣诞袜，能用于装小礼物或装饰；独特的圣诞贺卡；带有古怪设计的丑陋圣诞毛衣；舒适且可定制的圣诞睡衣；定制的圣诞包装纸和礼品袋；适合冬季盛放热饮且可定制的马克杯；能营造节日气氛的圣诞蜡烛；给全家带来温暖的个性化毛绒玩具；深受喜爱且注重环保舒适的圣诞宠物服装等。
营销方面，出海品牌可采取多种策略。可在社交媒体创建互动游戏、举办抽奖活动，如美国美妆品牌 Benefit 曾联合其他品牌在 Instagram 举办抽奖，参与者通过关注、点赞和 @朋友参与。品牌也可与达人合作，将产品融入达人的节日相关内容，如 Calvin Klein 邀请达人发布圣诞礼物开箱视频。此外，利用 AR 技术开展新奇营销，如 Costa Coffee 在圣诞限定咖啡杯上加入 AR 体验，消费者扫描二维码可召唤卡通角色互动、拍照分享，增强品牌好感度。总之，深入了解圣诞市场，运用有效营销策略，结合品牌调性选择合适方式，有助于出海品牌实现销售增长与品牌曝光等目标。
